중국인이 영국 골동품 가구의 구세주로 떠올라

- 1000파운드도 되지 않는 책꽂이, 중국에서 1만 파운드에 거래 -

□ 중국인 부자 소비 동향

 ㅇ 영국의 Daily Mail지는 1월 29일, 최근 중국 베이징의 경매장에서 영국식 호화 책꽂이가 1만 파운드의 고가에 거래됐다고 보도함. 이런 현상은 영국 현지에서는 상상도 할 수 없는데 이 책꽂이의 영국 경매장에서의 실제 낙찰가는 1000파운드도 되지 않았기 때문임.(현재 1파운드는 10위안에 원으로는 1800원)

 ㅇ 영국의 Daily Mail은 “중국의 부자들은 점점 영국의 고전적인 스타일의 가구를 좋아한다. 그들은 이런 물품들이 자신들의 사회적 지위를 올릴 수 있다고 생각한다”라고 분석함.

영국 골동품 가구와 중국 소매가격 비교

 ㅇ 영국의 한 경매사 얀 기스는 최근 들어 영국의 고전풍 가구를 사들이는 중국인이 많아졌다고 함. 그는 “중국인들은 영국과 관련이 돼있는 그 어떤 가구들도 모두 수집한다. 조지나 빅토리아 스타일, 특히 그들이 직접 조각하거나, 역사 혹은 숨은 이야기들이 있는 가구에 관심이 많다. 하지만 나는 아직도 영국에서 500파운드면 살 수 있는 빅토리아 스타일 테이블 커버가 중국에서 2400파운드에 팔렸다는 사실이 믿기지 않는다.”라고 밝힘.

 ㅇ 기스는 중국 고전 스타일(예를 들어 청이나 명 시대의)에 질려버린 중국의 소비자들의 관심이 영국의 가구에 쏠린 것으로 추측함. 한번은 기스의 경매장에서 팔린 병풍에 대해 “나는 단지 이전의 어떤 영국의 여사가 벽난로에 앉아 이 병풍으로 열기로 인해 얼굴이 붉어지는 것을 막았다라고 이야기 해주었을 뿐인데, 중국인들은 아주 좋아했다.” 라고 밝힘.

  - 결국 영국에서는 40파운드에 팔렸던 이 병풍은 중국 베이징에 와서는 2400파운드에 팔렸음.

□ 골동품 가구시장 예측

 ㅇ 최근 기스는 40여 개의 가구를 중국으로 팔았고 지금은 20여 건의 거래를 준비 중임. 기스는 중국인들이 10여 년간 생기가 없었던 영국 골동품 시장에 생기를 불어 넣었다고 말함. “이것은 영국에 있어서 확실히 좋은 소식이다. 수요의 증가는 가구의 경매가의 증가를 가져온다. 나는 중국인이 영국 골동품 가구 시장의 구세주가 될 것이라고 믿는다.”고 말함.

 ㅇ 수잔 손은 이전 런던의 은행원이었다. 지금 그녀는 중국에서 실내 인테리어 회사를 경영함. 그녀는 현재 중국 시장에서, 영국에서 들어오는 가구의 가격은 '아주 높다'라고 밝힘.

 ㅇ 수잔은 “골동품 취급 가게의 수가 적고, 정보의 공유도 서로 되지 않아 적절한 가격을 책정하기 어려워, 실제 가격은 파는 사람이 부르는 가격이다.”라고 말힘. 그녀는 10년 이후까지도 골동품 가구에 대한 중국시장의 수요는 클 것이라고 예측함.

 ㅇ 그녀는 교육 수준이 높거나 가구에 대해 관심이 많은 사람일수록 더욱 영국 가구에 관심을 가질 것이라는 의견을 내놓음. 실제로 영국 가구는 이탈리아 가구나 프랑스 가구보다 더 아름답고 우아하다는 것이 일반적인 평가임.

 ㅇ 영국 골동품 상인협회의 회원 마크 도치슨의 말에 의하면, ”영국 전통식 가구는 조각 방식이나 목재, 스타일이 중국 고전 가구의 그것과 비슷한 점이 많다. 그러므로 영국 가구에 대한 중국인들의 관심이 높은 것이다.” 라고 밝힘.

□ 시사점

 ㅇ 가격과 수요의 모순을 나타낸 베블린 효과가 이 현상을 설명해줌. 공급과 수요에 따라 가격이 결정되는 것이 아니라 그 상품의 숨은 가치에 따라 가격이 결정 되는 것임.

 ㅇ 중국에서 물건을 팔 때 고급이고 비싼 물건일수록 감성 마케팅과 스토리 마케팅이 주요한 도구가 될 수 있음.

 ㅇ 영국의 골동품에 대한 열기는 아직 그 물건이 희소하고 인지도가 높기 때문임. 중국의 부유층은 주변에 보여주는 가치에 돈을 지불할 준비가 돼 있음. 고로 영국식 가구와 같은 중국 부유층의 트렌드를 읽어야 함.