나이지리아 의약품 시장동향(2)

- 현지 유력 파트너 발굴과 NAFDAC 등록이 관건 -

- 처방 의약품 또는 특수의약품 등 차별화된 전략으로 틈새시장 공략 필요 –

□ 수입규제

 o 나이지리아 자국 내 업체들의 불공정 경쟁 배제요청에 따라 나이지리아 정부는 특정 의약품에 수입금지 조치를 취했고 30개 외국회사에서의 수입을 금지했음. (인도 24개사, 중국 5개사, 파키스탄 1개사) 이 회사들에서의 수입을 금지한 이유는 의약품이 수준미달 제품이었기 때문. 나이지리아 정부는 인도와 중국 공장으로부터 의약품을 수입할 경우 이들 회사에 대한 WHO의 인증서를 요구함.

수입금지 대상 의약품 목록

자료원: 나이지리아 관세청(www.customs.gov.ng)

□ 의약품 가격결정

 o 나이지리아에서의 의약품 가격 결정에는 브랜드 명, 원산지, 제품 포장이나 라벨링(Labeling) 등의 여러 요소들이 작용됨. 일반적으로 유럽이나 미국산 제품의 경우 일본이나 한국산을 제외한 여타 아시아 산 제품들에 비해 가격이 높게 책정됨. 보통 이들 국가에서 수입된 제품의 경우 인도, 중국산 제품에 비해 2배 또는 3배 이상 가격 차이가 나기도 함.

 o 특히 포장이나 라벨링은 가격 구성에 있어 아주 중요한 요소인데, 라벨링과 제품 포장이 잘된 제품은 값이 비싸게 팔림.

 o 이와 같은 이유들로 나이지리아에서의 의약품 가격은 비싼 편인데, 나이지리아는 복제의약품(Generic)의 가격이 세계에서 여덟 번째로 높은 나라의 하나임.(NAFDAC 사무총장의 언론과의 인터뷰)

□ 수입 통계

 o 나이지리아의 의약품 수입 실적을 보면, HS Code 3004기준, 2008년 수입총액이 1억5160만 달러, 2009년 2억2990만 달러, 2010년은 3억2350만 달러에 달했음.

 o 국가별 수입실적을 보면, 인도가 나이지리아의 의약품 수입 최고 국가였으며 다음이 중국임. 한국에서의 전체 의약품 수입은 2010년 27만7000달러를 보였으며, 항생제 수입액은 1만4000달러에 불과했음.

  * 주: 이 수입 실적은 나이지리아 관세청 무역통계 자료에 의함. 현지 통계 행정의 미비로 실제와 다른 것으로 보여짐. 한국의 대 나이지리아 의약품 수출은 훨씬 높을 것으로 추산(대략 연간 200만~300만 달러). 그럼에도 불구하고 중국, 인도, 미국 등 여타 국가에 비해 한국의 대나이지리아 수출은 매우 저조한 편임.

□ 수입 절차와 관세

 o 나이지리아 식품의약청(NAFDAC; The National Agency for Food and Drugs Administration and Control)은 식품, 의약품, 화장품, 의료기기 및 포장용 식수 등의 제품에 대한 제조, 수입, 수출, 유통, 광고·판매, 사용 등에 관한 규제·감독 관리 기구임.

 o 따라서 나이지리아로 의약품을 수출하기 위해서는 NAFDAC의 등록, 승인을 받아야 함. 의약품 등록을 위해서는 구비 서류를 모두 제출하고 등록 기준에 부합해야 하고 등록 소요기간은 대략 3~6개월임. NAFDAC 사무소는 라고스와 수도 아부자 2곳에 소재함(라고스에는 의약품 실험 검사소와 의약 등록소가 있으며, 아부자에는 행정 관리부서가 있음). 의약품과 관련한 법률로는 ‘식품, 의약품, 관련 제품 관련법’(Food, Drug and Related Products(Registration) Decree 20 of 1999)와 이 개정 법률(Provisions of Decree 15 of 1993)이 있으며, 이 법률에 부합되지 않는 제품은 제조, 수입, 수출, 광고, 판매 또는 유통이 불가함.

 o 의약품 등록비용은 약품 당 25만 나이라 (약 1620달러)이며, 부가세 5%가 추가됨.(NAFDAC 웹사이트: www.nafdag.gov.ng, 사무총장 Mr. Paul Orhii)

 o 외국에서 제조된 의약품이 수입되기 위해서는 나이지리아에 등록된 제약회사가 해외업체를 대표해 등록해야 하며, 해외 제조업체의 위임장(Power of Attorney)을 공증받아 NAFDAC에 제출해야 함.

품목별 수입관세

□ 시사점, 시장 진출방안

 o 나이지리아의 의약품 시장은 매년 큰 폭으로 성장하며, 우리 기업들이 눈여겨 보아야 할 시장임. 낮은 소득수준으로 저가의 제품을 선호하지만 저가제품의 부작용이 심각함.

 o 따라서 의사 처방의약품, 특수의약품 등 어느 정도 구매력을 보유한 상류층을 대상으로 한 틈새시장을 노리거나 WHO 등 국제기구를 통한 의약품 조달 등 진출전략을 다양하게 구사하는 한편, 현지의 유능한 에이전트와 딜러를 확보하고 이를 통해 적극적인 마케팅을 펼쳐나가야 함.

자료원: 나이지리아 관세청(www.customs.gov.ng), 나이지리아 의약품 바이어 인터뷰 등 종합