나이지리아 유통구조, 빠르게 변화

- 현대식 유통 채널과 재래식 유통 채널 공존 -

- 자동차를 보유한 중상류층을 중심으로 현대식 쇼핑몰에서의 구매 증가 -

□ 남아공 계열의 SHOPRITE, GAME 등 현대식 유통체인 판매 증가

 o 아직까지 재래시장의 역할과 판매가 주류를 이루는 가운데, 라고스, 아부자, 카노, 오닛샤, 포타코트 등 대도시를 중심으로 한 현대식 유통망이 급속히 확산됨.

 o 유통시장은 OT(Organized Trade) 또는 MT(Modern Trade)라고 하는 현대식 유통채널이 있고, 다른 한쪽에는 TT(Traditional Trade)라고 하는 재래식 유통채널이 있음.

□ 나이지리아의 유통구조

 o 나이지리아에는 남아공 계열의 쇼핑몰 'Shoprite'와 인도 계열의 Park N Shop, 역시 남아공 계열의 Game, SPAR 등이 있음.

  - SHOPRITE: 라고스에 2개의 매장이 있음. Victoria Island에 하나 있고, Mainland Lagos인 Surlere 지역에도 최근에 개장했음. 향후 4개로 확대 예정임.

  - Park N Shop: 라고스에 2개 매장이 있음. Lagos Victoria Island와 Ikeja에 소재

  - Game: 남아공 계열의 슈퍼마켓임. Victoria Island의 SHOPRITE가 위치한 쇼핑몰 콤플렉스 내에 위치

  - SPAR: 라고스 Victoria Island에 있음.

  - Cash N Carry: 라고스 Victoria Island에 있음. 가정용품, 전기·전자제품 위주

 o 한편, 수도가 소재한 아부자(Abuja) 지역에도 쇼핑몰이 들어섬. SHOPRITE는 아부자에 매장을 개설할 예정이며 얼마 전 에누구(Enugu)에도 개설했음.

 o 아부자 이외에도 나이지리아의 2대 도시인 카노(Kano) 지역도 유통의 중심지라고 할 수 있음.

나이지리아의 주요 유통망

□ 유통체인점 고객분석

 o 신식 쇼핑몰의 주요 고객은 상류층이라고 할 수 있음. 나이지리아에서 중산층이라면 보통 월 소득이 1000달러 이상이며, 자동차를 보유한 가정이라고 할 수 있음.

  - 라고스의 인구는 1500만 명, 이 중 자동차를 보유한 가정은 약 150만 명으로 추산

  - 가족 구성: 가구당 3~4명의 자녀를 둠. 많은 가정은 5~10명도 있음.

  - 휴대폰 보급률: 60%는 됨. 무선통신이 급속도로 성장중임.

□ FMCG(Fast Moving Consumer Goods) 제품 구매채널

 o 샴푸나 세제, 비스켓, 가공식품(Corned beef, Sardine 등)과 같은 FMCG 제품의 구매처는 사람에 따라서 다르다고 할 수 있음. 라고스는 YABA 모델 Market이 있음.

 o 집에서 일하는 보통 사람들은 재래시장에서 구매하는 것을 선호하며, 중상층으로 자동차를 보유한 가정은 현대식 쇼핑몰에서 소비하는 것을 즐기는 편임.

 o 제품 가격은 브랜드 등에 따라 천차만별인데, 예를 들어 맥비티 다이제스티브 비스켓 가격이 쇼핑몰에서 150나이라이고, 전통시장에서도 150나이라 또는 그 이상인 경우가 있는데, 가격은 획일적으로 정해진 것이 아님.

□ 시사점

 o 나이지리아의 유통채널이 빠른 속도로 변하므로, 시장진출을 위해 이들 유통채널을 통한 제품 판매를 고려할 필요가 있음.

 o 또한 인구 1억5000명의 대국인 나이지리아는 지리정치 분류상 6개 권역으로 구분되는데, 주요 거점지역별 유통망 진출을 염두에 두고 이들 시장을 포괄할 수 있는 유력 에이전트 발굴이 급선무라고 할 수 있음.

자료원: 바이어와 국내업체 인터뷰 종합