현장 리포트: 베트남 고철시장

- 철강 원부자재 부족에 따른 고철시장 수요·공급 증가 -

- 거래 결정 시 가격이 중요한 사항 -

 

 

 

□ 인터뷰 응답자   - 이름: Ms. Nguyen Thi Thuy Dung   - 직위: 회사 자재부장   - 이메일: dung.nguyen@thepvietsms.com   - 전화 인터뷰   □ VIET STEEL MELT SOFT CO., LTD.   - 주소: Phu My I Industrial Zone, Tan Thanh Dist., Bar Ria Vung Tau Province, Vietnam   - 전화: (+84-64)922-520 / 922-521   - 팩스: (+84-64)922-446   - Web: www.thepviet.com.vn   - 이메일: khvt@thepvietsms.com   - 회사분류: 유한 책임 사기업   - 설립연도: 2004년   - 총투자규모: 1억2900만 달러   - 사업허가증 번호: 4912000289   - 주요 활동: + 빌렛·롤링스틸 제조 및 무역 Manufacturing and trading steel billets – rolling steel    + 생산능력:  연간 빌렛 45만톤, 롤링 50만 톤 Production Capacity: 45만 톤 of billet/ year; 50만 톤 of rolling

 

 ○ 문 1: 현재 귀사는 고철을 수입하고 계십니까?

  - 답: 네. 저희 회사는 베트남 현지 상인과 외국 공급원, 두 곳에서 고철을 구입하고 있습니다.

 

 ○ 문 2: 현지상인과 외국공급원 중 어느 곳과 중점적으로 거래를 하시는지요?

  - 답: 제품 공급이 원활한 현지상인을 주공급원으로 두고 있습니다. 짧은 운송시간과 원활한 공급은 실비용과 연결되기 때문입니다. 외국공급원에 경우, 현지상인의 가격보다 더 싼 가격을 제시하지만 언어장벽과 운송, 보관 등 불편함이 있습니다. 현지 공급원과 외국공급원은 각각 장단점이 있지만, 이보다 고철 가격이 거래선 결정에 중요한 사안입니다.

 

 ○ 문 3: 귀사의 주요 고철 수입지역은 어디인가요? 그리고 귀사는 한국업체와 거래를 해보았습니까?

  - 답  미국과 일본 호주입니다. 그리고 아직 한국업체와의 거래는 없었습니다.

 

 ○ 문 4: 왜 그런가요?

  - 답: 아직 어떠한 한국업체에서도 저희 업체에 접촉이 없었기 때문입니다.

 

 ○ 문 5: 그렇다면 향후 귀사는 한국공급원들과 거래를 하실 생각이신가요?

  - 답: 네 당연합니다. 저는 한국 고철시장에 많은 관심을 가지고 있습니다. 하지만 높은 단가에 망설이게 됩니다. 저희 회사는 건설용 철강을 취급해서 한국 건설철강 공급원과 연락을 희망합니다.

 

 ○ 문 6: 베트남 현지 철강시장은 언제나 활기를 띠는데 고철시장은 어떠한가요?

  - 답: 철강은 현지 시장의 인기품목입니다. 그래서 현지 빌렛 생산이 원활하지 않아 현지시장 자원공급이 부족해, 고철의존도는 여전히 높습니다.

 

□ 인터뷰 응답자   - 이름: Mr. Truong Ba Liem, HOCHIMINH CITY METAL CORPORATION 회사 수입부장   - 이메일: kimkhitp@hcm.vnn.vn, truongbaliem@yahoo.com   - 전화 인터뷰   □ HOCHIMINH CITY METAL CORPORATION 회사   - 주소: 8 Le Duan St., Dist.1, HCMC, Vietnam   - 전화: +84-8)3823-0078 / 3824-7752   - 팩스: +84-8)3827-5693   - Web: www.metalhcm.com.vn   - 이메일: kimkhitp@hcm.vnn.vn   - 회사분류: 주식회사   - 설립연도: 2005년   - 등기 자본금: 1580억 동   - 주요 활동:  + 철강산업에 필요한 자재 수입·교역, 모든 종류의 광물 수입·교역, 고철 수입·교역

 

 ○ 문 1: 귀사는 어디에서 고철을 수입하고 계십니까?

  - 답  저희는 대부분 미국, 아프리카 국가, 호주 등지에서 고철을 수입합니다.

 

 ○ 문 2: 평균 수입규모를  알려 주실 수 있습니까?

  - 답  매달에 약 1000톤을 수입합니다.

 

 ○ 문 3: 당신은 한국에서 고철을 수입 해보셨습니까?

  - 답: 아직입니다. 왜냐하면 한국공급원들은 너무나 높은 가격을 제안해 왔습니다. 우리는 선두무역회사로 많은 베트남 내 공급업체, 세계 제조사와 좋은 관계를 갖고 있고 가격 경쟁에 따라 결정합니다.

 

 ○ 문 4: 베트남 지역신문 정보에 따르면, 현지 철강시장은 수요가 공급을 따라가지 못해 어려움을 겪는 것으로 나와 있는 반면, 고철시장은 아직 발전을 하고 있다고 합니다. 무엇이 맞는지요?

  - 답: 고철시장이 계속 발전하는 건 맞습니다. 제가 밝힐 수 있는 건 많은 현지 제조사와 무역회사들이 아직 고철을 지속적으로 수입하고 있다는 것입니다.

 

 ○ 문 5: 만약 한국의 철강 제조회사가 귀사의 고철을 구입하기 원한다면, 귀사와 거래가 가능한가요?

  - 답: 기꺼이 받아들일 겁니다.

 

□ 인터뷰 응답자   - 이름: Mr. Le Minh Tu   - 직위: 수출입부장   - 이메일: tulm@vnsteel.vn   - 팩스: (+84-4)856-1815   - 전화와 Email을 통한 인터뷰   □ VIET NAM STEEL CORPORATION(VSC)   - 주소: 91 Lang Ha, Hanoi Capital, Vietnam   - 전화: (+84-4)856-1767   - 팩스: (+84-4)856-1815   - Web: www.vnsteel.vn   - 이메일: tulm@vnsteel.vn   - 회사분류: 공기업   - 설립연도: 1995년   - 규모: 현재 VSC는 전세계 주요 국가에 12개 지사와 14개 합작회사를 가지고 있음.   - 주요활동:    + 광물 수출(철강 생산 산업에 관련한 석탄 등 원자재)    + 철강 생산, 선철 등 광물 금속용품 및 예비품 비철함유제품(세라믹 타일, 시멘트 등)    + 철제품, 비렛, 고철, 비철함유제품 교역과 금속용품 생산    + 철강산업 관련 서비스 제공    + 철 생산에 관련된 설계, 제조, 건설 및 설비시설 제공    + 스텝 양성, 철강 산업 기술 및 과학 연구 수행    + 베트남 인력 해외 파견 기관과의 협력    + 호텔 비즈니스, 기타 서비스 거래

 

 ○ 문 1: 귀사는 안정적인 공급이 필요한 거대 고철 무역회사라던데 만약 한국 공급책 같은 다른 공급책이 있다면 어떻게 하실 생각이십니까?

  - 답: 저의 회사는 항상 가능성 있고 안정적인 공급책을 주시하고 있습니다. 만약 한국 기업이 공급에 가능성이 있다면, 우리는 그들과 거래하는데 주저하지 않을 것입니다. 좀더 구체적으로 우리는 HMS1/2(80:20), Shredded scrap, H1, PNS를 취급합니다.

 

 ○ 문 2: 혹시 요구수요견적을 알려주실 수 있습니까?

  - 답: 연간 약 50만~60만톤입니다.

 

 ○ 문 3 : 다른 수입 특수수요는 무엇인가요?

  - 답:

   + 견적 수요: FCL화물: 10만 톤, 화물선: 50만 톤

   + 수송: CFR Phu My Steel Mill 항/ Hai Phong 항

   + 지급방법: 수출신용장

 

 ○ 문 4: 신문에 따르면 현지 철강시장은 수요에 비해 공급이 부족해 많은 어려움이 있다 합니다. 당신의 회사는 고철 수입에 관한 계획이 있습니까?

  - 답: 신문과 같이 지금의 철강시장 현상은 좋지 않습니다. 반면, 현지 고철의 수요는 외국 공급원에 의존을 하고 있습니다. 왜냐하면 빌렛철 같은 공급자재는 현지 철강 산업의 강점이 아니기 때문입니다. 저의 회사 수요에 따르면, 고철을 계속 수입할 계획입니다. 한편 우리는 11월 말부터 한국공급원 같은 외국공급원과 거래를 하고 싶습니다.

 

 ○ 문 5: 왜 11월 말로 정하셨습니까?

  - 답: 우리는 11월 말 후에 철강시장이 나아질 거라 생각하기 때문입니다.

 

□ 인터뷰 응답자   - 이름: Mr. Do Thai Son   - 직위: 회사 대표   - 이메일: info@steelmetal.vn   - 전화 인터뷰   □ STEEL AND METAL CO., LTD   - 주소: 52 Le Dai Hanh St., Hai Ba Trung Dist., Hanoi Capital, Vietnam   - 전화: (+84-4)3974-7738/ 3974-7739   - 팩스: (+84-4)3974-7739   - 이메일: info@steelmetal.vn   - 회사분류: 유한책임 사기업   - 주요활동: 철강교역, 광물 및 철광, 고철 등 생산

 

 ○ 문 1: 당신은 2년전 최대 빌렛스틸 제조회사 Im-Export Department of Van Loi Steel Co., Ltd 에 일하고 그 후 Steel and Metal Co., Ltd.라는 당신의 회사를 만드셨습니다. 철강산업에 잠재성을 인식하신 거 같은데 맞습니까?

  - 답: 맞습니다. 현지 철강 분야와 시장은 꽤 많은 잠재력을 가지고 있습니다. 특히, 저 같은 분야에 일하는 많은 사람들이 이 분야에 많은 매력을 느낍니다.

 

 ○ 문 2: 언론에선 철강시장이 수요에 비해 공급이 부족해 많은 어려움이 있다고 합니다. 반면, 고철시장은 영향을 받지 않는다는데, 당신은 향후 몇달간 현지 고철시장이 발전할 것이라 보십니까?

  - 답: 현재 철강시장 상황은 아주 좋지 않습니다. 저는 현지 철강시장은 다음 몇 달간 회복할 것이라 생각합니다. 2012년엔 건설 산업에 관련된 모든 경제가 회복함에 따라 고철시장도 필연적으로 발전할 것입니다.

 

 ○ 문 3: 귀사에 대해 말해 주십시오. 귀사의 주요 수입시장은 어디입니까?

  - 답: 주요 고철 수입시장은 미국입니다.

 

 ○ 문 4 : 당신 회사는 한국 공급원과 거래를 해보셨습니까?

  - 답: 아직은 아닙니다. 만약 한국공급원들의 가격경쟁에서 저희 의견과 맞는다면 저는 그들과 거래하는 것을 마다하지 않을 것입니다.

 

□ 인터뷰 응답자  - 이름: Mr. Tien   - 직위: 회사 대표   - 이메일: info@anacorp.com.vn   - 전화 인터뷰:   □ A &A GLOBALS JOINT STOCK COMPANY(A &A GLOBALS)   - 주소: 7th Floor, Plaschem Building, 562 Nguyen Van Cu Street, Long Bien District, Ha Noi, Vietnam   - 전화: (+84-4)3873-6400/2218-1353   - 팩스: (+84-4)2220-7208   - Web: http://www.anacorp.com.vn   - 이메일: logistics.anaglobals@gmail.com   - 설립연도: 2004년   - 주요 활동: 고철교역

 

 ○ 문 1: 귀사는 베트남의 가장 큰 고철 수입 회사 중 하나입니다. 한국의 수출업체와 사업을 하실 의향이 있으십니까?

  - 답: 당연합니다. 하지만 저는 한국 수입업자와 바이어만 환영합니다. 제가 알기로는 한국은 고철 수출부분이 약하다 들었습니다. 그리고 많은 한국 업체들은 고철을 수집하고 다른 자원으로 만든다고 들었습니다. 저희 회사는 특별히 세계의 많은 나라에서 고철을 수집하고 공급합니다. 만약 한국회사가 저희 고철을 사길 원한다면우리는 그들의 잠재력 있는 공급자가 돼 줄 것입니다.

 

 ○ 문 2: 귀사는 한국 수출업체가 아닌 바이어들에게만 주목하신단 말입니까?

  - 답: 네, 한국 바이어만 원합니다.

 

□ 인터뷰 담당자   - 이름: Mr. Uong Thang Long   - 직위: 회사 수출입부   - 이메일: ulongtisco@yahoo.com   - 전화 인터뷰:   □ THAI NGUYEN IRON AND STEEL CORPORATION(TISCO) 회사   - 주소: Cam Gia Ward, Thai Nguyen City, Vietnam   - 전화: (+84-280)383-2236/833-712   - 팩스: (+84-280)383-6421/832-056   - Web: www.tisco.com.vn   - 이메일: khamkhkdgt@hn.vnn.vn   - 회사분류: 공기업   - 설립연도: 1959년   - 투자금액: N/A   - 규모: 이 회사는 베트남 야금산업의 발생지   - 주요활동:    - 빌렛-롤링 스틸 제조 및 무역    - 빌렛 제조 용량: 한달에 2만1000톤

 

 ○ 문 1: 제가 알기론 총 70%의 고철이 철강을 생산하고 국내기업에 공급하는데 필요하다 들었습니다. 이러한 것들을 수입에 의존하십니까?

  - 답: 저희 회사가 요구하는 총 고철양은 한 달에 약 2만 톤에서 2만5000톤 입니다. 그리고 70%의 고철은 현지 기업에서 공급 받습니다. 하지만 우리의 선택은 그들의 정책과 가격경쟁, 운송, 지급 등에 따라 달라집니다.

 

 ○ 문 2: 그렇다면 한국 고철 공급원에게 많은 기회가 있다는 것입니까?

  - 답: 당연합니다. 하지만 한국업체의 정책은 우리를 납득시키기엔 충분하지 않습니다. 그리고 저희 회사는 한국공급원과 거래 경험이 있습니다.

 

 ○ 문 3: 그들은 귀사에 좋은 인상을 남겼습니까?

  - 답: 네, 좋은 인상을 남겼습니다.

 

 ○ 문 4: 현지 기업들의 주요 수입시장은 미국과 아프리카 국가들이던데 당신의 회사는 어떻습니까?

  - 답: 같습니다. 미국과 남아공은 우리의 주요 수입시장이고 가끔 일본과 필리핀 홍콩 등지에서 수입을 합니다.

 

 ○ 문 5: 현재, 철강 산업에 어려움이 있다던데, 귀사는 고철 수입지를 바꾸실 계획이 있으십니까?

  - 답: 요즘 현지 철간 시장이 어려움이 있긴 하지만 저희 회사는 기존 수입지에서 계속 고철 수입을 할 계획입니다. 왜냐하면 시장은 다음 달 즈음에 회복을 할 것이고 건설산업 역시 회복세를 보일 것이기 때문입니다.

 

□ 시사점

 

 ○ 위에 인터뷰 같이 현지 고철시장은 많고 적은 도움이 필요함.

  - 현지 생산의 빌렛스틸, 고철 등과 같은 자재투입은 현지 철강산업의 강점이 되지 못함. 즉, 베트남은 여전히 외국 고철시장에 의지

  - 주요 수입시장은 미국, 남아공 호주, 일본

  - 최근, 철강시장은 수요가 공급을 따라가지 못해 어려움을 겪음. 하지만 고철시장은 아직 어려움이 없음.

  - 철강산업 조사에 따르면 현지 기업들은 한국과 같은 외국 고철 공급원에 주목함.

  - 가격경쟁은 현지 수입업자들과 바이어들에게 중요한 키포인트

  - 시장발굴은 현지 상인이 다른 공급지역에서 고철 수집과 해외 현지기업과 해외 바이어에게 공급으로 이뤄짐.

  - 고철시장은 외국업체뿐만 아니라 이국기업의 잠재적 구매로 전해짐. 철강 제조업체와 현지 상인 모두 외국 공급원의 타깃으로 간주돼야 함. 게다가 고철 수집 또는 구입하려는 해외기업은 규모가 큰 현지 상인들과 접촉을 해야 함.

 

 

 자료원: 인터뷰, KOTRA 호찌민 무역관 종합