말레이시아 기업의 성공스토리

- Focal Manufacturing Sdn Bhd -

- 높은 품질수준과 A/S까지 보장된 차별화된 서비스가 성공 요인 -

□ Focal Manufacturing의 성공 스토리

 ○ Focal Manufacturing은 1995년 주로 말레이시아 내 글로벌 석유회사를 대상으로 가족단위의 사업으로 시작했음.

 ○ 기업의 핵심사업은 주문설계‧제조방식의 연료 탱크로리

 ○ 10년 후 Focal사는 획기적인 개혁을 감행했고, 국내에서 오스트리아와 오세아니아로 진출영역을 확대함.

 ○ 현재 Focal의 생산능력은 달 기준으로 기존의 6대에서 18대로 증가함. 판매처 역시 오스트리아, 캄보디아, 홍콩, 인도네시아, 인도, 모리셔스, 뉴질랜드, 오만, 파푸아뉴기니, 싱가포르, 태국까지 확장함.

 ○ 높은 품질의 제품을 제공하기 위해 Focal은 최신기술 습득과 제품 재개발에 끊임없이 노력함. 일환으로 R&D팀은 지속적으로 신제품을 개발 중임. Focal은 2005년 최대 51톤 XTO tapered design tanker, 2006년 말레이시아 최대의 Rigid Tanker(2만2000ℓ), 2008년 최초로 주문설계방식을 도입한 road heavy-duty tanker, 2009년에 말레이시아 및 아시아 내에서 최초의 B-Double Tanker와 말레이시아 최초의 LPG tanker를 개발하는 등 다수의 제품을 최초로 선보임. 또한 항공기 급유용 함대 생산에 성공함. 이러한 신제품들은 모두 까다로운 UN/ADR 유럽기준에 따라 제조됨 것임.

 ○ 신뢰할 말한 공급자라는 높은 평판은 회사의 주문제작 생산, 높은 품질, 신뢰성, 경쟁력 있는 가격, 안전설계와 신속한 배송에 따른 것임.

 ○ 다른 요소로는 Focal이 말레이시아 내에서 유일하게 탱크 제작뿐 아니라 서비스, 보수가 가능한 풀 서비스 탱크 제조업자라는 점임. 입증된 실적과 주문제조라는 뚜렷한 강점으로 Focal은 그 수출시장을 확대할 계획임.

 ○ Focal의 성공은 주요 오일회사를 포함한 고객과 제휴업체 리스트로 확인할 수 있음. 뿐만 아니라 Focal은 Golden Bull Award 2008 (Top 100 Outstanding SMEs), Enterprise 50 Award 2008 등 수많은 상을 수상했음. 또한 말레이시아 중소기업협회(SME Corp. Malaysia)가 부여하는 'National Mark of Malaysian Brand'를 부여받은 최초의 5개 기업 중 하나임.

 ○ 더 상세한 정보는 http://focaltank.com/에서 확인 가능

자료원:  Focal Manufacturing Sdn. Bhd ), Ministry of International Trade and Industry (MITI), SME Corp Malaysia - Enterprise 50 : Inspiring Malaysian Excellence”, Enterprice 50’s winners list (http://www.e50.com.my/)