동남아시장 진출 서두르는 일본 가전 메이커들

- 현지 모델 개발, 현지 생산, 판매거점 설치 줄이어 –

- 가전에코포인트제도 종료 후 국내 수요 크게 줄어 해외로 눈 돌려 -

□ 동남아, 인도시장 공략에 서두르는 일본 가전 메이커들

 ○ 2011년 3월부로 가전 에코포인트 제도가 종료되면서 일본 국내 수요가 크게 감소할 것으로 예상됨.

  - 히타치어플라이언스에 따르면 냉장고는 일본 국내시장 규모는 적어도 10%, 최악의 경우 20%까지 감소할 가능성이 있다고 함.

 ○ 포스트 에코포인트 전략으로 이제 백색가전도 해외로 눈을 돌림.

  - 에코포인트 제도가 종료되면서 국내 시장이 크게 축소될 것으로 예상되자 최근 일본 가전 메이커들은 해외, 그중에서도 동남아시아와 인도로 눈을 돌림.

  - 중국을 포함한 아시아 백색 가전 시장은 2012년 1조7000억 엔(2009년은 1조4000억 엔이었음.)이라는 시산도 있어 아시아 시장을 손에 넣기 위해 빠르게 움직임.

□ 일본 가전 메이커들의 아시아시장 공략 사례

 ○ 도시바홈어플라이언스

  - 도시바홈어플라이언스는 세정력 등 기본 성능을 높인 수조와 바스켓 등을 공통 모델로  새롭게 설계한 세탁기를 태국과 중국에서 생산할 계획. 공통 모델로 설계해 발매까지의 리드타임을 줄일 방침

  - 용량 6.5㎏인 세탁기를 시작으로 향후는 6㎏과 7㎏ 등으로 다양화할 계획하고 냉장고 등 다른 가전제품의 전개도 검토함.

  - 세탁기는 태국에서 발매한 후 중국, 베트남, 인도네시아 등 동남아시아로 전개할 예정

  - 세탁기의 뚜껑을 현지 사정에 맞게 바꾸는 등 디자인을 유연하게 대응함.

  - 현재, 백색가전의 해외매상 비율은 30% 정도로 예상하며, 제조 효율화, 개발기간 단축, 발매까지의 리드 타임 단축 등으로 이 비율을 높여갈 예정

 ○ 히타치어플라이언스

  - 히타치어플라이언스는 기존의 고급 모델(6만 엔 전후)에 더해 새롭게 4만5000엔 전후의 보급형 에어컨 KAZE 시리즈를 투입해 동남아에서 중산층의 비율이 증가하는 것에 대응함.

  - 이미 25개 도시, 32개 센터를 운영 중인 에어컨 설치나 정기 점검 부서 등의 확충도 진행함.

  - 인도 시장에서 가정용과 영업용 공조 사업의 매상고로 2012년도 205억 엔을 목표로 함.

 ○ 파나소닉

  - 파나소닉은 인도네시아에서 원도어 냉장고, 중국에서 세탁기를 차례차례 시장에 투입했으며 1월에는 인도시장 전용 에어컨을 발매했음.

  - 인도 시장에 발매한 에어컨은 약 2만8000엔이라는 전략적인 가격 설정으로 현재는 수 %에 불과한 점유율을 2012년까지 25~28%까지 확대할 방침.

  - 현지에 맞는 상품 개발을 위해 파나소닉은 54개 가족과 94명의 딜러를 대상으로 현지 생활 연구를 철저하게 전개함.

  - 이런 연구가 결실을 맺어 이번 에어컨은 인도 사정에 맞게 실내기를 정방형에 가까운 디자인으로 해 적은 공간을 차지하면서도 넓은 공간을 냉방할 수 있도록 설계했음.

파나소닉이 인도에 발매한 에어컨

자료원 : 산케이신문

 ○ 산요전기

  - 베트남 시장에서 냉장고와 세탁기 분야 점유율 1위인 산요전기는 통상은 앞에 있는 조작 패널을 우측 달아 키가 작은 베트남 여성이 수조 안의 세탁물을 떠내기 쉽게 하는 등 현지에 맞는 모델을 전개함.

일본 가전 메이커들의 동남아시아 공략

자료원 : 일간공업신문

□ 시사점

 ○ 백색가전까지 해외시장 넘보는 일본 가전 메이커

  - 일본 가전 메이커는 TV 등 AV 가전분야에서는 해외 시장 진출에 힘을 쏟았으나, 백색가전은 크게 전략을 기울이지 않았음.

  - 특히 현지 사양에 맞는 디자인 개발 등의 배려 없이 일본 모델을 그대로 해외시장에 적용해 실패한 경험도 있음.

  - 예를 들어 유럽 사람은 각진 디자인을 더 세련된 것으로 생각함에도 일본 국내 디자인인 둥근 디자인을 그대로 유럽 시장에 내놓아 실패한 메이커도 있음.

  - 그러나 최근 몇 년간 일본 경기가 침체를 벗어나지 못하고 있는데다, 작년 깜짝 수요를 몰고 온 에코포인트 제도마저 종료되면서 적극적으로 해외시장 공략에 나서고 있음.

  - 일본 가전 메이커들이 예전과 같은 실수를 거울삼아 현지 사정을 적극적으로 반영한다는 것이 새로운 점임.

자료원 : 일간공업신문, 산케이신문, TV 도쿄 등