美, GE社 중국 진출 확대가 우리 기업에 주는 시사점

- 재생 에너지, 항공, 철도 등 중국 신흥 시장을 집중 공략하는 GE사 -

- 우리 제품을 적극적으로 소개해 GE사와 비즈니스 관계 구축 노력해야 -

□ GE社, 중국을 “2011년 황금시장“으로 일컬어

 ○ 후진타오 중국 국가 주석이 이번 주 미국을 공식 방문 중인 가운데 GE는 여러 개의 중국 합작 프로젝트를 통해 총 21억 달러 매출 신장을 기대한다고 발표하며 미국과 중국 사이의 긴밀한 비즈니스 관계를 표명함.

  - GE와 중국의 합작 벤처 프로젝트는 고속철도, 기관차, 발전용 터빈, 폐열을 이용한 클린 테크놀로지, 항공전자 공학 등으로 매우 다양하며, 중국 신흥시장에서 생겨나고 있는 기회에 GE사가 민감하게 반응하며 시장 선점에 나서고 있음.

□ 중국의 높은 석탄 의존도 문제를 해결할 수 있는 재생에너지 기술 R&D

 ○ 폐열에너지 : GE는 원료 및 제품 가공 공정에서 발생하는 열을 전기로 전환하는 폐열 발전 시스템을 중국의 높은 석탄 의존도를 해결할 클린 테크놀로지로 소개하며 2011년 1월 초 중국 기업 Giangsu Tianue Energy&Chemical Group과 손잡고 중국 최초로 폐열 발전기 시스템을 설치함.

 ○ 석탄 가스화 : 석탄 의존도가 높은 중국에 고효율성 석탄 가스화 기술 필요성을 인식한 GE는 Shenhua Group Corp.와 벤처계약을 맺고 본격적으로 중국 시장에 진출함.

  - GE의 저탄소 석탄 가스화 기술과 Shenhua Group Corp.의 설비 기술이 합쳐져 중국에 효율적인 에너지 인프라를 구축하는데 일조할 것으로 전망됨. GE는 혁신적인 석탄 가스화 기술 개발을 통해 가격 경쟁력과 효율성을 향상시킬 수 있도록 하겠다고 밝힘.

 ○ 발전소 : China Huadian Corp와 벤쳐 계약을 성사시킨 GE는 향후 5년간 50개 이상의 가스 터빈 발전 시스템을 중국에 수출할 계획이며 이로 5억 달러 매출 증가를 예상함.

□ 급성장세를 타는 중국 항공산업의 미래를 준비하는 GE

 ○ 지난 2009년 11월, GE는 AVIC Systems of China(AVIC)와 공동 벤쳐기업(JV) 설립에 동의함으로써 중국 항공 산업 분야 진출에 초석을 마련했음.

  - 현재 미시건 주 GE 엔지니어링 공장에서는 중국 항공기 신제품 C919에 쓰일 항공전자 시스템 개발이 한창 진행 중이며 향후 20년간 C919 항공기(2016년 런칭 예정) 2300대 생산을 목표로 함.

  - 또한, 관제 시스템, 항공기 내비게이션 시스템 등을 총체적으로 관리하는 Integrated Avionic System을 개발해 C919에 장착함은 물론 보잉과 에어버스와 같은 항공기 제작 기업에 판매할 계획

GE와 AVIC의 벤처계약서 서명식 장면

자료원 : GE 홈페이지

□ 중국 철도 시스템 업그레이드에 참여할 예정인 GE

 ○ 중국의 철도 시스템 업그레이드 사업과 관련해 GE는 중국 철도청과 계약을 맺고 3억5000만 달러 규모의 철도, 기관차, 철도 신호 시스템, 지원 서비스를 중국에 판매할 예정임.

□ GE의 중국시장 진출 가속화로 우리 기업 기회 늘어나

 ○ 지난 14개월에 걸쳐 GE가 중국시장 진출을 위해 다방면에서 노력을 기울인 결과 여러 개의 벤처 계약이 성사됐음. 이는 중국시장 선점 측면에서 향후 GE에 큰 이득을 가져 올 것으로 전망됨.

  - GE는 중국 기업과의 공동 벤쳐를 통해 기술 공유 및 R&D에 적극 나서고 있어 현재 중국이 필요로 하는 기술과 제품을 충족시킴과 동시에 미래 중국시장 공략을 위한 준비를 하는 것으로 풀이됨.

 ○ GE가 중국시장 선점과 진출에 유리한 위치에 놓인 점을 감안할 때 향후 항공, 철도, 재생 에너지 등 GE가 중국시장을 타깃으로 집중 개발하는 분야에 혁신 기술과 제품 수요가 급속히 증가할 것으로 전망됨.

  - 재생 에너지 산업 : 저탄소/고효율 석탄 가스화 기술, 설비, 부품 및 인프라 구축용 IT 기술 등

  - 항공산업 : 항공기 제작 및 항공 전자 시스템 개발에 필요한 IT 기술, 부품, 장비 등

  - 철도산업 : 고속 및 일반 철도 관련 제품, 철도 운행 및 고객지원 서비스용 IT 기술, 운송 서비스 등

□ 우리 제품을 GE에 적극적으로 소개해 긴밀한 비즈니스 관계 구축해야

 ○ GE에 희망 벤더로 신청하는 방법

  - GE의 Supplier Center 홈페이지를 방문해 “Supplier Form" 작성하면 GE의 희망벤더로 신청할 수 있으며 회사명, 컨택정보, 회사종류, 주요 거래사 정보 등을 기재해야 함.

  - 참고로 Supplier Center 홈페이지에는 벤더들에게 유익한 정보들이 많이 있음으로 꼼꼼히 읽어 보는 것이 좋으며 특히 자료실(Document Library)에는 세관통관, 관세, 수입절차 등의 자료를 비롯해 GE의 구매 계약서도 열람할 수 있음.

  - Supplier 홈페이지에는 GE의 규정상 벤더는 구매담당자에게 어떠한 형태로든 선물(현금, 공연티켓, 전자제품, 술, 음식, 골프 등)을 제공해서는 안되며 적발 시 벤더자격이 박탈된다고 명시돼 있음으로 주의해야 할 듯

자료원 : GE 홈페이지, USA Today, Bloomberg, Wall Street Journal, KOTRA 달라스 KBC 자체 종합 자료