인도네시아, 사무실가구 시리즈(3)- Money Counting Machine

 

 

 

□ 개요

 

 ㅇ Money Counting Machine은 Standing형, Portable형, 그리고 Coin 용으로 구분될 수 있음.

  - Standing형은 Feed 방식을 진공, Portable형은 진공·롤러를 사용함.

 

 ㅇ 현재 8~10개의 브랜드가 인도네시아에서 활약 중이며, 전량 수입에 의존함.

  - Glory, NCL, Gunnebo, Laurel, Certis, Toshio, Super Counter, Cmico, 그리고 Dynamic이 있음. 이 중 Glory, NCL 그리고 Gunnebo가 가장 유명함.

  - 은행에서 가장 많이 사용하는 Money Counting Machine은 일본의 Glory사 제품이며 PT. Murni Slousindo Nusantara(PT. MSN)와 CV Murni가 유통함.

   · PT. MSN은 Total 은행 솔루션 제공, CV Murni는 Money Counting Machine에 마케팅을 집중하고 있음.

  - Gunnebo는 Fire-Proof Metal 가구를 생산하는 Chubbsafes의 에이전트인 PT. Indolok Bakti Utama가 판매함.

 

제품유형	브랜드 수	공급자 수
Money Counting Machine Standing	8	6
Portable Counting Machine	10	6
Money Couting MAchines For Coin	8	6

자료 : Data Consult

 

□ 제품 유형

     

 ㅇ (Standing 형) 제품별 차이점은 Hopper 용량, 스피드, 다양한 크기의 지폐 계산 능력, 먼지 제거, LED 등에서 나타남.

  - 가장 많이 사용되는 스탠드형은 일본산 Glory와 대만산 NCL 제품임.

  - 10년 전 인도네시아 시장에 진출한 NCL은 시장에 선풍적인 인기를 일으켰음.

 

브랜드	원산지	공급자	기타
Glory	일본	PT. MSN 및 CV Murni	Authorized Distributor
NCL	대만	PT. ASIA Pacific Sembada	Sole Agent
Gunnebo	말레이시아	PT. Indolok Bakti Utama	Sole Agent
Cisco	대만	PT. Certis Cisco	Sole Agent
Laurel	일본	PT. Datindo Infonet Prima	Sole Agent

자료 : Data Consult

 

 ㅇ (Portable 형) 포터블형 방식은 진공과 Roller 마찰 방식으로 구분됨.

  - 진공방식은 스탠드형 방식과 유사함.

 

브랜드	원산지	공급자	기타
Glory	일본	PT. MSN 및 CV Murni	Authorized Distributor
NCL	대만	PT. ASIA Pacific Sembada	Sole Agent
Gunnebo	말레이시아	PT. Indolok Bakti Utama	Sole Agent
Certis Cisco Magner	대만/일본	PT. Certis Cisco	Sole Agent
Laurel	일본	PT. Datindo Infonet Prima	Sole Agent

자료 : Data Consult

 

 ㅇ (Coin 형) 현재 Coin용 지폐 Counting Machine과 같이 Money Counting Machine은 5개 브랜드가 있음.

     

브랜드	원산지	공급자	기타
Glory	일본	PT. MSN 및 CV Murni	Authorized Distributor
NCL	대만	PT. ASIA Pacific Sembada	Sole Agent
Gunnebo	말레이시아	PT. Indolok Bakti Utama	Sole Agent
Cisco	대만/일본	PT. Certis Cisco	Sole Agent
Laurel	일본	PT. Datindo Infonet Prima	Sole Agent

자료 : Data Consult

 

□ 마케팅과 소비자의 구매 특성

     

 ㅇ 인도네시아에서 판매되는 모든 Money Counting Machine은 수입에 의존함.

     

 ㅇ 풍부한 네트워크를 가진 인도네시아 파트너 보유

  - PT. Indolok은 20개의 지사(Java섬에 6개, Java 섬 외에 14개 보유), CV Murni는 15개, PT. ASIA Pacific Sembada는 14개, PT. Datindo Infonet Prima는 4개의 지사를 보유함.

     

 ㅇ 대규모 은행들은 Glory, NCL 그리고 Gunnebo를 선호하며 중소은행들은 Laurel과 같은 저가 브랜드를 선호함.

 

은행	자카르타 지역에서 사용 중인 브랜드
Mandiri	Glory, NCL, Laurel
CMB Niaga	Gunnebo, Certis, Glory, NCL, Laurel
BCA	Glory, NCL, Laurel, Supercounter
BNI	Glory, NCL, Gunnebo
MEGA	Toshio, NCL, Cmico, Dynamic
Permata	Glory
BTN	NCL, Supercounter
BII	Glory, NCL, Certis
Danamon	Glory, Gunnebo
UOB	Glory
DKI	Glory, Galant
ANZ Panin	Glory
OECB NISP	NCL
Artha Graha	NCL
Standard Chartered	Glory, NCL

자료 : Data Consult

 

 ㅇ End-User들은 소모품 성격이 짙은 Money Counting Machine의 특성 상 AS를 중시하며 질, 가격도 중요한 선택요소로 평가됨.

 

 

자료원: ICN, 자카르타 KBC 의견종합