멕시코, 온실시설산업 진출가능성 커져

- 온실시설을 통해 농업생산성 증가세 지속적 -

- 높은 기술수준의 온실시설분야 시장 진출 가능할 듯 -

□ 멕시코, 농업 생산성 지속적인 성장세 유지

 Ο 멕시코의 농업은 지난 10년간 실제 경작지는 거의 변하지 않았으나, ‘08년 농업 생산액은 99년에 비해 약 87%가 성장한 2447만 달러를 기록해 단위면적당 생산액이 비약적으로 증가한 것을 알 수 있음. 이러한 생산성 향상은 발전된 농업기술을 적용한 것과 수익성 높은 생산작물의 재배에 집중한 것이 그 원인임.

 Ο 경작지 종류 중에서는 관개지의 생산성이 큰 폭으로 증가했는데, 이는 농기계, 비료개발 등의 이유도 있지만 특별히 온실, 차양막, 소규모 터널, 대규모 터널 등과 같은 농업지원시설의 증가로 인해 생산량이 증가한 것이 주 원인임.

멕시코 농업 생산량 및 경작지 현황

            (단위 : 천 달러)

                                                                                                                   (단위 : 만 ㏊)

              자료원 : 농수산정보서비스(SIAP)

 Ο 이러한 온실기반 작물재배는 관개지 수확의 주요 부분을 차지하며, 과일 및 채소가 주요 수확작물임. 또한, 온실 작물재배는 주로 멕시코 동북부지역 농가에서 이뤄지고 Sinaloa, Sonora, Baja California, Baja California Sur, Jalisco주 영농자들의 온실시설 수요가 큰 편임. 또한 멕시코 정부는 온실기반 작물재배 및 과일, 채소류의 재배확대를 위해 농업생산량 향상을 꾀함.

□ 멕시코의 온실산업 현황

 Ο 멕시코의 온실시설 생산은 1970년대부터 시작됐지만, 특히 최근 10년 동안 큰 성장을 보였음. 초기에는 단순한 비닐하우스와 같은 낮은 단계의 기술로 주로 해안지역 농지에만 적용됐으나 최근에는 난방 및 관개 조정시스템 등으로 다양한 조건의 기후에도 적용 가능한 온실시설을 생산함.

 Ο 하지만, 멕시코 온실시설 생산업체의 기술수준은 아직 낮은 단계에 머물러 대부분이 단순한 비닐하우스 및 차양막 등을 생산하며, 지역별로 중소규모의 생산자가 산재한 상황임. 또한, 이들 제품은 가격이 낮아 특별히 재정지원 등의 혜택 없이도 구매하는 경우가 일반적임.

멕시코의 주요 온실시설 생산업체

 Ο 현재 멕시코 온실시설 시장에 진출한 국가는 스페인, 이스라엘, 프랑스, 네덜란드, 캐나다, 미국임. 이중 대표적인 기업으로는 프랑스의 Richel, 캐나다의 Harnois, 네덜란드의 Dalsem 등이며, 이 회사들은 멕시코 생산자들에 비해 높은 기술수준과 다양한 솔루션을 제공함. 이 회사들은 제품의 가격대가 상대적으로 높기 때문에 온실시설 구매자에게 장기적 금융지원 및 천재지변은 투자비용을 보상해주는 A/S 등을 통해 고객을 유치함.

멕시코 조립식 건물 및 온실(HS Code : 9406.00.01) 수입통계

              자료원 : World Trade Atlas

 Ο 멕시코의 온실시설 구매자는 크게 두 부류로 나뉨. 첫 번째는 낮은 수준의 기술의 온실제품을 구매하는 부류로, 주로 해안지역의 농지를 경영하며, 안정적인 기후로 인해 특별히 높은 수준의 온실에 대한 수요가 거의 없음. 다른 한 부류는 내륙지역의 구매자로 건조하고 잦은 기후변화로 인해 높은 수준의 기술에 대한 수요가 있음. 하지만, 두 부류 모두 가격이 구매결정에 있어 최우선 항목이며, 특히 높은 기술의 온실시설 구매자는 가격뿐만 아니라 금융지원 및 A/S도 주요 고려항목이 된다고 함.

□ 전망 및 시사점

 Ο 멕시코 온실의 수입관세율은 종전 15%에서 올해부터 10%로 낮아졌음. 아직까지 추가적인 관세인하 계획은 없지만, 과거 자유무역협정 체결국들에 비해 불리했던 상황이 다소 호전이 됐으므로 이 기회를 통해 멕시코 온실시설시장에 진출을 모색해 볼 수 있을 것임.

 Ο 하지만, 멕시코 온실시장 진출 시 단순 비닐온실은 멕시코 생산자가 낮은 가격으로 제품을 공급하므로 현재로서는 가격경쟁력이 낮으므로 높은 기술력을 포함한 온실시설의 진출이 현실성이 있을 것임.

 Ο 아직까지 멕시코 농업계는 영어사용인력이 그렇게 많지 않아 제품홍보를 위해서는 스페인어로 된 카탈로그 등을 준비하는 것이 필요함. 그리고, 해당 구매자에게 재정지원을 해주거나 제품보상 등의 서비스로 고객을 유치하는 전략을 사용한다면 좋은 성과가 있을 것으로 예측함.

자료원 : 미상무부 자료, 멕시코 농축산부(SAGARPA), 농수산정보서비스(SIAP), KOTRA 멕시코시티KBC 보유자료