중국, 디지털 도어락 내륙 부자를 겨냥해야

- 디지털 도어락 내륙진출 기회도래 -

□ 디지털 도어락시장 200억 위앤 규모로 성장

 O 중국안전방호제품망(www.secu.com.cn)에 따르면 2009년 중국의 디지털 도어락 시장규모는 200억 위앤에 달함. 1990년대 후반부터 활성화되기 시작한 중국의 디지털 도어락시장은 상해, 북경, 광주, 심천 등 연해도시를 중심으로 연평균 20% 가까운 성장세를 나타냄.

2009년 지역별 디지털 도어락 시장규모

자료원 : www.secu.com.cn

 O 시장 형성 초기에는 정부부문, 금융 등 특정분야에만 사용됐으나, 최근 부동산, 전신, 교육 등 다양한 분야로 확장되는 추세임. 지역적으로도 연해 중심에서 벗어나 내륙지역으로 시장이 확대되고 있음.

  - 내륙 최대 교역중심지인 호북성의 경우 주택, 오피스텔, 기초시설의 대규모 건설은 디지털 도어락의 시장수요 확대와 연결됨.

□ 선진국 제품 수요 증가 추세

 O 中國安防産品網(www.secu.com.cn)의 통계에 따르면, 디지털 도어락 시장은 중국산 제품이 66%를 차지함. 중국내 디지털 도어락 생산기업수는 약 3000개 사에 달하며 대부분 연해지역에 집중돼 있음.

중국 내 주요 생산기업 및 브랜드

자료원 : 알리바바망(www.alibaba.com.cn)

 O 수입제품의 경우, 주로 미국 제품이 수입시장의 30%대를 차지하며 선두를 달리고 있음. 일본, 유럽 외에 한국 제품도 중국 시장에서 안정적인 증가율을 유지함.

국가별 수입제품 시장점유현황(2009년)

자료원 : 중국해관통계망(www.haiguanshuju.info)

 O 한국제품의 경우 최근 몇 년간 시장점유율이 지속적으로 증가하고 있음. 한국 내 50%를 초과한 사용률과 한류열풍의 영향(한국 드라마를 통한 인지도 상승)으로 제품 이미지와 인지도가 높음.

중국내 한국제품 브랜드

자료원 : 중국 종합검색포털(www.baidu .com)

 O 수입제품은 주로 총대리상이나 지역 대리상의 마케팅을 통해 판매루트를 형성하며 지역 내 건축시공업체, 혹은 부동산 개발상에게 직접 납품하는 방식을 위주로 함. 일반 소비자의 직접구매를 통한 매출액은 소수임. 유통경로는 아래와 같음.

   - 해외생산업체 ▶ 대리상 ▶ 도소매상 ▶ 소비자

   - 해외생산업체 ▶ 대리상 ▶ 건축·인테리어회사 ▶ 소비자

□ 우리기업 내륙시장 진출 노려볼 만

 O 연해지역과 달리 호북, 호남성은 디지털 도어락 생산업체가 적고 현지 시장을 주도할 수 있는 브랜드가 없으며, 대리판매나 무역을 통해 취급하는 제품은 가격 대 품질 비율이 비교적 낮은 편임.

  - 중국 CMMC(China Market Monitoring Center)는 2009년 호북성 지역의 디지털 도어락 시장규모를 약 10억 위앤대로 추정함.

 O 우한지역의 디지털 도어락 대리상에 따르면 내륙시장 진출을 위한 효과적인 마케팅 수단으로 세 가지를 언급함.

  - 전시회를 통한 제품 홍보 및 유통망 구축

  - 부동산 개발업체와 협력, 모델하우스 이용한 제품 홍보

  - 현지 대리상 및 유통업체 활용해 제품을 진열하고 시험구매 유도

 O 한편 내륙지역 또한 고급주택, 오피스텔, 별장 등 건물의 디지털 도어락 이용률이 빠르게 증가하는 점과 사용편리성, 안전성, 디자인 등 요인을 점차 중시하는 점을 마케팅 포인트로 참고할 수 있음.

자료원 : 중국안전방호제품망, 알리바바망, 중국해관통계망 등