말레이시아, 생체인식 출입시스템 인기

- 2008년 대한 수입 200% 증가 -

- 전자카드에서 지문인식 시스템으로 소비트렌드 변화 -

□ 수요 특징

 ○ 시장동향

  - 더 많은 말레이시아 고객들이 전자카드 출입시스템보다 진보적이고 안전한 생체인식장치를 선호해 지문인식 출입시스템에 대한 수요가 매우 크지만 생체인식장치의 가격이 전자카드시스템보다 10배 정도 비싸기 때문에 가격에 민감한 회사들은 아직 낮은 기술력의 제품을 선택함.

  - 현지 유통업자에 따르면, 다수의 민간기업과 정부기관 등 말레이시아 회사들은 현재의 전자카드 출입시스템을 지문인식 출입시스템으로 전환하고 있음.

  - 2008년에 실시된 유니시스 보안지수조사에 따르면, 신원확인 방법에 대한 조사에서 응답자의 34%는 PIN(Personal identification numbers) 사용을 선호하는 반면, 응답자의 63%는 지문인식 방식을 선호하는 것으로 나타남. 조사 결과, 83%의 말레이시아인은 생체인식과 같은 신원인식기계의 사용을 좋아함.

  - 2005년부터 말레이시아 이민국은 해외 노동자, 이민자 및 시민권자들의 얼굴과 지문 인식 등으로 신원을 확인할 수 있도록 하는 생체인식시스템을 사용하기 시작함. 이로 인해 말레이시아는 현지 회사가 개발한 생체인식여권(개찰구에서 여권과 지문 인식만으로 공항 입국수속이 끝남.)을 사용하는 세계 첫 번째 국가가 됨.

 ○ 수요동향

  - HS Code 8543(개별기능이 있으며, 이 장에 지정되지 않거나 포함되지 않는 전기기계 및 장치) 수입통계

                                                                                                             (단위 : 백만 달러, %)

자료원 : WTA

 ○ 일본은 유명브랜드 제품을 무기로 말레이시아 수입국가 중 최대 규모를 차지함. 중국은 말레이시아 시장에서 저가로 판매되며, 맞춤형 제품들을 제공해 거대시장을 형성함. 한국은 진보적이고 세계적으로 인정받은 기술력으로 급성장함.

□ 경쟁동향

 ○ 말레이시아 대표적인 브랜드인 Fingertec Worldwide Sdn Bhd(www.fingertec.com), Genius Gateway Sdn Bhd(www.fingerprint.com.my) 외에도 많은 말레이시아 현지 제조업체들이 해외업체들과 경쟁함.

 ○ 주 수입국은 일본과 중국 등이며, 중국은 일반적인 기술로 더 값싼 제품을 제공하는 반면, 일본은 적외선 스캔, 안면인식스캔, 지문스캔과 정맥스캔과 같은 첨단기술제품을 제공함.

 ○ 3개사 제품의 브랜드와 가격표

자료원 : 유통업체와의 인터뷰

  - Genius Gateway사의 Mr. Alvin Eng에 따르면, 말레이시아에서 제품 수요는 가격 경쟁력이 관건임. 크게 보안이나 앞선 기술을 필요로 하는 상황이 아니면 대부분 중국산을 선택함. 그러나 일본제품은 적당한 가격과 브랜드 인지도는 물론 적외선 스캔, 안면인식스캔, 지문스캔, 정맥스캔과 같은 앞선 기술력으로 타 브랜드보다 선호됨.

 ○ 한국제품의 현지평가

  - 설문조사에 따르면 대부분의 현지 유통업체들은 한국제품이 훌륭한 지문인식기술을 보유했으며, 이 기술은 타국과 비교해도 뒤지지 않는다고 함.

  - 현지 유통업체들은 한국 기업이 더 낮은 가격과 다양한 첨단기술을 갖춘 생체인식 및 보안시스템을 내놓기를 기대함.

□ 시사점 및 시장 진출전략

 ○ ABL Security사 Azahar 기술부서 팀장은 상품의 품질과 가격이 매우 중요하다고 함. 뿐만 아니라 한국업체는 웹사이트나 에이전시를 통해 말레이시아 시장에 진출할 수 있을 것이라고 조언함.

 ○ NEC Malaysia사의 Stanley씨는 시장진입 초기단계에서는 한국업체들이 상품 패키지를 프로모션 가격으로 제공하는 전략을 취할 수 있을 것이라고 함. 뿐만 아니라 시장에 침투하기 위한 전략은 빠르게 변하는 시장동향에 맞춰 빠르고 효율적인 것이어야 한다고 함.

 ○ P2 Digital사의 Syafiq씨에 따르면, 1500~3000명 정도를 인식할 수 있는 지문인식제품을 적절한 가격에 내놓는다면 말레이시아 시장에서 성공할 수 있을 것이라고 함.

 ○ Genius Gateway사의 Alvin Eng씨에 따르면 한국제품은 중국산과 경쟁하는 저가시장이 아닌 중고가 시장을 목표로 해야 한다고 함. 그는 한국 공급업체는 더욱 고객을 만족시킬 수 있는 고객 맞춤형 상품을 합리적인 가격에 제공할 수 있어야 한다고도 함.

 ○ 유통업체

 ○ 관세율

자료원 : 말레이시아 관세청

자료원 : 유통업체와의 인터뷰, The Star - Most Malaysians prefer fingerprint identification – 4 December 2008, NST - KPI : Security issues that need attention – 12 November 2009