ㅇ 2008년 나이지리아 경제가 유가급등 및 외환보유고 증가 등의 요인으로 호전되면서 신 중산층을 중심으로 가전제품의 대한 소비가 급증했음. 특히 LCD TV는 기존 브란운관 TV가 가지고 있는 단점을 대체할 수 있는 제품으로 나이지리아 LCD TV 의 인기가 매우 높았음.

 ㅇ 특히 나이지리아 LCD TV 시장에서 우리나라 제품들이 큰 인기를 누리며, 세련된 디자인과 우수한 품질로 경쟁사 브랜드보다 고가에 판매되고 있음. 나이지리아 주요 LCD TV 시장은 우리나라, 중국 및 일본 제품들이 경쟁하고 있으며, 우리나라 LCD TV가 시전체 시장의 약 70% 이상을 차지하고 있음.

자료원 : 라고스 KBC 자체시장 조사

 ㅇ LG전자는 LCD TV를 비롯하여 나이지리아 일반 백색가전 시장에서 높은 시장점유율을 차지하고 있음. 특히 LG전자의 LCD TV의 경우 다른 경쟁사들의 제품에 비해 더 넓고 선명한 화질을 가지고 있어 소비자들 사이에서 고급 브랜드로 인식됨.

 ㅇ 삼성전자는 심플하고 새련된 디자인을 가진LCD TV를 선보여, 기존 단순한 디자인의 경쟁사 제품과 차별화된 이미지를 심어주게 되었다. 아울러 SAMSUNG이란 브랜드 이미지가 소비자들에게LCD TV를 구입기준으로 자리잡고 있음. 특히 파브(PAVV) 브랜드로 잘 알려진 삼성전자의 LCD TV는 나이지리아에서 히트상품으로 기록하면서 많은 판매량을 기록하였음.

 ㅇ 이처럼 우리나라 제품들은 타사 경쟁사 제품들보다 다양한 크기의 제품들을 출시하고 있으며, 정밀한 화질을 자랑하고 있기 때문이며, 제품의 품질이 다른 국가의 제품에 비해 내구성이 우수하기 때문임.

 ㅇ 나이지리아는 전력공급이 매우 열악하며 불안정하기 때문에 가전제품이 쉽게 망가지기 쉽기 때문에 판매제품에 대한 기업차원의 A/S가 시장성공의 핵심요인으로 작용함. 최근 삼성전자는 나이지리아 경제중심도시 라고스(LAGOS) 및 행정수도 아부자(ABUJA)를 비롯한 주요도시에 A/S센터를 직접 운영하게 되어 소비자들로부터 높은 신뢰를 받고 있는 것으로 알려져 있음.

 ㅇ 우리 제품과 경쟁할 수 있는 브랜드는 필립스로 우리 제품과 비교하여 가격경쟁력을 바탕으로 시장을 더욱 확대하고 있다. 그러나 기존 우리 제품들의 인지도 및 시장이 넓게 형성되어 있어 시장확대는 어려울 것으로 예상됨.

2. 수출입 동향

 ㅇ 2007년 對 나이지리아 TV 수입은 1억8511만 달러로 전년대비 137.68% 증가했으며. 2006년 TV 수출이 전년대비7788만 달러에 비해 137.68% 증가한 것으로 경기호황과 함께 나이지리아의 TV 수요가 증가하면서 TV 수입이 크게 증가하는 현상을 보이고 있음.

연도별 수입동향

 ㅇ 국가별 나이지리아 TV 수출은 벨기에가 6300만 달러로 1위이며, 중국이 2600만 달러로 시장점유율 2위를 차지하고 있음. 2008년 UAE, 싱가포르, 미국을 제외하면 우리나라, 벨기에, 중국 등 대부분 국가의 대 나이지리아 TV 수출은 증가했음. 특히우리나라의 수출이 220%가 넘는 신장률을 보였으며, 뒤를 이어 벨기에, 중국(홍콩 포함)이 각각 시장성장률 2위 및 3위를 차지했음.

자료원 : Nigeria Trade Summary (Federal Ministry of Statistics)

국가별 대 나이지리아 TV 수입현황

자료원 : Nigeria Trade Summary (Federal Ministry of Statistics)

 ㅇ 우리나라의 대 나이지리아TV 수입은 전년대비 220% 증가했음. 아울러 중국, 인도네시아 등 아시아 국가에서 제조공정을 거친 후 직접 수출 또는 두바이 등 제 3세계 지역의 판매를 위해 비축된 물류기지의 제품들이 나이지리아로 수입되고 있기 때문에 통계수치상 큰 의미는 없는 것으로 보임.

3. 가격 동향

 ㅇ LCD TV는 브랜드별, 크기별로 다양한 가격대를 형성하나 32인치 기준 평균 1000 달러 내외로 삼성과 LG 제품이 다른 경쟁사 브랜드보다 약 20~30% 높은 것으로 나타남. 현재 중국산 및 인도산 중저가 제품이 출시되며, 유사 가격대비 더욱 큰 크기의 LCD TV 제품을 구매할 수 있어 소비자들의 선택의 폭이 더욱 넓어지게 됐음.

 ㅇ 우리나라 제품들의 경우 고가 브랜드 정책을 고수할 것으로 전망되며, LCD TV와 연계한 홈시어터, DVD Player 등의 판매가 더욱 늘어날 것이며, 패키지 상품으로 구매할 경우 할인 가격으로 판매가 가능한 것으로 전망됨.

 ㅇ 아울러 소니, 파나소닉, 필립스 및 산요 등 기타 브랜드의 경우 다양한 크기의 제품을 출시하고 있지 않으며, 일부 고정적 수요가 있는 소비자를 타깃으로 경쟁사보다 저렴한 가격대를 형성될 것으로 예상함.

주요 브랜드별 가격 비교

자료원 : 라고스KBC 자체 시장조사

4. 시장전망 및 진출방안

ㅁ 소비계층별 마케팅 진출방안 필요

 ㅇ 초기 나이지리아 가전제품시장은 고소득층을 타깃으로 하는 판매전략이 사용됐음. 특히 삼성 및 LG전자는 이들 고소득층을 대상으로 고급 브랜드 마케팅을 사용했으며, 고소득층을 중심으로 LCD TV 제품의 판매를 확대시켰다. 현재도 두 브랜드 제품은 고가정책을 고수함.

 ㅇ 나이지리아는 인구 1억4000만 명의 거대 잠재시장으로, 인구의70% 이상이 빈민층이며, 약 28% 이상이 고소득층으로 이원화돼 있으며, 중산층은 거의 존재하지 않는 것으로 알려졌으나, 2008년 세계적인 유가상승 및 금융산업의 발달로 나이지리아는 새로운 소비계층이 등장했음.

 ㅇ 신 중산층은 관공서, 은행 및 다국적 회사에 근무하는 사람들로 정기적인 소득원을 바탕으로 가정을 가진 집단으로 신중산층으로 불리며, 이들을 중심으로 주택, 자동차 및 가전제품의 소비가 크게 증가함.

 ㅇ 나이지리아 정부는 소비자 보호를 목적으로 지난 2005년 11월, 생명위험제품군(장난감, 전기제품 및 전자제품, 중고자동차 및 자동차부품(CKD, 자동차 유리, 타이어, 배터리 포함), 화학제품, 기계공구 재료 및 가스기기, 종이제품 및 문구류, 방호용 안전장비)에 대한 나이지리아 표준기구 부합평가프로그램을 도입, 시행해 옴.

 ㅇ 나이지리아 정부는 또한 GDP의 1/3, 재정수입의 75%, 외화수입의 95%를 점유할 정도로 국가 경제에서 막대한 비중을 차지하는 원유가스산업에 대한 의존도를 낮추고 국내 제조산업의 육성과 발전을 촉진하기 위해 수입제품에 대한 상시 모니터링, 수입화물에 대한 전량 검사 등 수입규제를 지속적으로 강화함.

 ㅇ 나이지리아 표준기구 부합평가 프로그램이 오는 9월 5일 통관분부터 적용될 예정임에 따라 제외품목 외의 제품을 나이지리아에 수출하고자 하는 우리나라 기업들은 나이지리아 표준기구 한국사무소에 접촉해 사전에 필요한 조치를 강구함으로써 향후 나이지리아 공항 및 항만 등에서 수입화물의 통관이 거부, 지연되는 사례가 발생되지 않도록 철저한 주의가 요망됨.

  - 나이지리아 표준기구 한국사무소

   · 주소 : 서울특별시 중구 정동 11-3 두비빌딩 3층

   · 전화 : 02-775-5255

   · 팩스 : 02-775-5266

   · 이메일 : info.seoul.gs@intertek.com

   · 담당자 : Monica Kim(General Manager), Rachel Lee, Paul Kim

자료원 : Nigerian Foreign Trade Summary, 삼성전자, 엘지전자, 가전제품 수입업계 관계자 인터뷰 종합