美 영화 수입사가 조언하는 한국영화의 미국시장 공략법

- 한국적 스토리와 독립예술영화가 미국에서 성공 가능성 높아 -

□ 'Vanguard Cinema' 개요

 ○ 회사 기본 정보

  - 'Vanguard Cinema'는 미국 캘리포니아주 오렌지 카운티에 위치한 독립영화 스튜디오로 매년 약 60편의 영화(주로 독립영화)를 유럽, 중남미, 아시아 등에서 들여와 DVD로 제작 후 미국 전역에 유통시킴.

  - 1993년 설립 이후 매년 10%가량 성장하며, 최근에는 경기 침체 속에서 연간 2000만 달러 정도의 매출을 기록함.

  - 미국에서 소니 픽쳐스 등에 이어 6번째로 큰 DVD 배급회사로 미국의 유명 온라인 영화 대여업체인 ‘Netflix’, 대형서점인 ‘Barnes&Noble’나 ‘Borders’, 온·오프라인 영화 대여업체인 ‘Blockbuster’, 대형 전자제품 판매점인 ‘Best Buy’와 같은 대형 유통업체를 통해 미국 전역에 판매함.

 ○ 한국과의 비즈니스 관계

  - 현재 ‘라스트이브’, ‘하얀 전쟁’, ‘신의 아이들’, ‘순지’ 총 4편의 한국 영화 또는 한국인 감독이 제작한 영화 판매권을 소유

  - 한국 영화시장에 많은 관심을 가진 Thor 사장은 2008년 광주에서 열린 국제문화창의산업전(Ace Fair)에 참가한 바 있으며, 앞으로도 한국 영화 관련 업체들과 잦은 교류를 통해 사업을 확대하고자 함.

 ○ 한국 영화 수입 및 유통방법

  - ‘Vanguard Cinema’는 한국 영화 배급사에서 영화의 배급과 판매에 대한 라이선스를 따기 위해 로열티를 지불하며, 이후 흥행 수입에 따라 사전에 협의한 비율로 러닝개런티를 계약 기간 동안 지불함.

  - 이 같은 계약 방법은 영화 수입자와 수출자 양쪽의 이익을 보호하고 위험 부담을 줄이기 위한 표준적인 계약 방식으로 인식됨.

  - 수입한 영화는 미국에서 영어 자막을 삽입하고 포장한 후 영화 대여업체, 서점, 대형 유통업체를 통해 현지 판매함.

□ ‘Vanguard Cinema’ 사장이 제안하는 한국 영화의 미국시장 공략법

 ○ 한국적 문화가 담긴 탄탄한 스토리가 성공의 열쇠

  - Thor 사장은 지나칠 정도로 액션과 폭력, 컴퓨터 그래픽에 치우친 최근 할리우드 대중 영화들에 비해 진실한 스토리와 현실감이 있고 한국적인 문화를 반영한 한국 영화들이 호응을 얻고 있다고 설명함.

  - 실제로 동물과 인간 사이의 사랑과 함께 전형적인 한국 농촌의 모습을 담았다는 점에서 '워낭소리'가 LA 타임즈에 기사화됐으며, 2004년에 개봉한 ‘봄, 여름, 가을, 겨울... 그리고 봄’이 ‘괴물’, ‘태극기 휘날리며’ 등 블록버스터를 제치고 상위에 오름.

 ○ 한국 영화의 독립·예술영화 유통 채널 구축

  - 독립·예술영화가 독립영화 스튜디오 등을 통해 DVD 등의 형태로 대형 영화체인을 통해 배급된다는 점을 감안해 국내영화를 대규모로 유통할 수 있는 채널을 구축하는 것도 고려할 수 있음.

  - 일본 ‘Sony’사는 주류영화는 ‘Sony Pictures’로 배급하되 예술영화는 ‘Sony Classics’를 통해서 배급하고 있으며, ‘Paramount Pictures’의 경우에도 ‘Paramount Classics’를 통해 예술영화를 배급하고 있음.

  - 국내 영화사도 해외 배급법인의 설립 또는 현지 영화 유통업체와의 제휴를 통해 국내영화를 미국 시장에 대규모로 소개할 수 있는 방법을 모색할 수 있음.

 ○ 한국 특유의 강점을 살린 장르물과 미국형 액션물의 직접 진출 노력도 병행

  - 대중적인 영화 중에서는 할리우드 영화의 기본적인 강점인 화려한 액션물보다는 구성이 탄탄하고 문화적 이질성이 낮은 장르인 멜로물, 추리물, 공포물 등의 진출 시도가 바람직함.

  - 미국 주요 스튜디오의 한국 영화사에 대한 투자 유치를 통해 한국 영화가 할리우드 블록버스터에 뒤지지 않는 액션과 생동감으로 미국 관객들에게 어필할 수 있도록 노력해야 함.

  - 장기적으로 한미 영화산업 관계자 간 연결고리를 구축해 할리우드의 선진 기술을 지속적으로 받아들일 수 있는 체제를 구축할 필요 있음.

□ 시사점

 ○ 미국에서 경쟁력을 확보할 수 있는 한국영화는 독립·예술영화 장르임.

  - 한국 영화의 미국 내 입지를 구축하는 첫 단계로 이미 검증된 한국 독립·예술영화의 적극적인 대미시장 진출 노력이 필요하며, 이는 한국 영화의 독립·예술 영화 브랜드화로 이어질 것임.

  - 한국 영화사들은 예산과 인력 부족 등의 이유로 단독 진출을 포기하지 말고 현지 영화 유통회사와의 협력을 통해 현지 배급망을 확보해야 함.

 ○ 한국 영화의 리메이크를 통한 현지화 노력 필요

  - ‘시월애’는 ‘Lake House’(2006)로, ‘엽기적인 그녀’는 ‘My Sassy Girl’(2008)로, ‘장화 홍련’은 ‘The Uninvited’(2009)로 리메이크돼 상영됐거나 상영될 예정임.

  - ‘Old boy’는 미국의 유명한 영화감독 스티븐 스필버그가 리메이크하고 유명 배우 윌 스미스가 주연을 맡아 제작하기로 결정

  - 미국 대중에게 참신한 소재로 다가갈 수 있는 한국 영화를 현지 관람객이 문화적 거부감을 느끼지 않게 각색해 대중화시키는 전략이 필요함.

  - 아울러 리메이크하는 영화 스태프들의 원작 이해도를 높이기 위해 한미 영화 제작사 간의 긴밀한 협력체제 구축이 필요함.

자료원 : Vanguard Cinema 관계자 인터뷰, KOTRA 로스앤젤레스KBC 보유자료 종합