스페인 시장, 저가전략 lowcost 제품 선전

- ZARA, MERCADONA 등 저가전략 성공 -

- PRIMARK, IKEA, RYANAIR 등 lowcost 기업 인기 -

□ 경제위기 저가전략 승부

 ㅇ 최근 스페인에서는 경제위기 및 고실업의 영향으로 그 어느 때보다 가격경쟁이 치열한 상황으로 저가전략 lowcost 제품이 큰 인기를 얻고 있음.

 ㅇ ZARA, MERCADONA 등 저가전략을 앞세운 스페인 기업 이외 PRIMARK, IKEA, RYAN AIR 등 low cost 기업 스페인시장에서 선전

□ ZARA, 최신 디자인을 저가에

 ㅇ 2009년 유럽 내 주요 유통기업 중 5위를 기록해 스페인에서는 가장 중요한 유통브랜드로 자리매김

 ㅇ 최신 유행 디자인을 저가에 구매할 수 있는 저가전략과 적극적인 시장확장 전략으로 지속 성장 중에 있음.

□ MERCADONA, 치열한 가격경쟁과 제품 단순화

 ㅇ 최근 슈퍼마켓을 중심으로 고객 확보를 위한 가격경쟁이 치열해지고 있는 상황

 ㅇ 이에 MERCADONA는 한 제품에 있어 최대한 공급제품의 종류를 단순화함으로써 관련 비용을 줄이고 이를 통해 보다 저렴한 가격을 제공하는 전략을 사용

□ El Corte Ingles, 저가제품브랜드Aliada

 ㅇ 스페인 최대 백화점 El Corte Ingles는 보유 브랜드 이외 저가형 브랜드 Aliada를 출시해 기존 HiperCor, El Corte Ingels 매장에서 판매하는 화장품 및 생활용품,식료품 등을 저가로 공급하는 개념으로 가격에 민감한 소비자를 유인하기 위한 공격적 마케팅 실시

유럽 주요 유통 브랜드 순위현황

자료원 : CINCO DIAS

□ PRIMARK, low cost chic

 ㅇ 제품당 가격이 35유로 이상을 넘지 않는 수준의 저가의류이면서도 유행에 뒤지지 않는 디자인과 품질로 스페인시장에서 성공을 거두고 있음.

 ㅇ 영국에서보다 스페인에서의 1S/M당 수익이 더 높고, 2006년 스페인시장에 진출한 이후 11개의 매장을 여는 등 급속한 성장세를 보이고, 또한 2007년 9월에서 2008년 9월까지 12개의 신규매장을 열었으며 그 중 9개 매장이 스페인에서였을 정도로 스페인 시장이 중요한 시장으로 부상

자료원 : CINCO DIAS, GACETA, DINERO 자료 종합