핀란드, 와이어로프시장 급격한 성장세

 

 

 

유망사유 : 최근 4년간 연평균 40% 정도에 달하는 성장세. 한국산 제품에 대한 호감도 계속 증가. 정부의 경기부양 프로젝트로 인한 대형 공공건축 활성화 전망

 

1. 시장동향

 

□ 시장규모

 

 ○ 와이어로프의 현지 제조는 매우 미미해 시장규모는 수입규모로 판단할 수 있음. 2008년 10월까지 철재 와이어로프의 수입은 약 3300만 달러에 달함.

 

□ 수요 특징

 

 ○ 주 사용처는 크레인·리프트 용이며, 핀란드 내 크레인과 리프트 제조산업 발달과 함께 와이어로프시장도 함께 고속성장 중. 광산용으로도 많이 쓰임.

 

 ○ 국산제품의 수요는 와이어로프시장의 성장과 함께 급격히 증가했는데, 철재 와이어로프의 인기에 힘입어 폴리프로필렌 와이어로프 등 여타 제품에 대한 관심도 늘고 있음.

 

 ○ 크레인 제조의 핀란드 대표기업인 코네크레인은 2008년 20%의 매출 신장을 달성. 2009년의 전망에 대해서는 서유럽과 북미지역에서의 급격한 매출 감소와 이머징마켓에서 다소간의 감소를 내다보았으나, 장기적으로는 꾸준한 수요를 기대

 

 ○ 이 밖에, 핀란드 정부는 경기부양정책의 하나로 운송인프라 투자에 5억4900만 유로, 광네트워크 건설에 2500만 유로 투자 계획을 발표해 건설 경기 침체의 충격이 다소 완화될 전망

 

 ○ 더욱이, 최근 한국제품에 대한 급속한 수요증가에 원화의 급격한 하락이 플러스로 작용해 시장 점유율을 높일 수 있는 기회로 판단됨.

 

2. 경쟁 및 수입동향

 

□ 현지생산

  - 와이어로프 제품의 현지 생산은 거의 전무하며 대부분 수입에 의존

 

□ 수입동향

 

 ○ 벨기에·스웨덴·독일 등으로부터 수입이 많았으나, 최근 들어 우리나라와 포르투갈로부터의 수입이 급격히 증가

  - 10위 내의 수입국 중, 우리 나라와 터키를 제외하면 전부 EU 지역으로 주요 통화가 유로화라 2009년 가격경쟁력은 훨씬 높아질 것으로 예상

  - 중국으로부터의 수입은 많지 않으며 성장세도 뚜렷하지 않음.

 

철재 와이어로프(HS Code 7321)의 수입동향

          (단위 : 천 US$)

	2005		2006		2007		2008(1~10월)
	금액	증가율	금액	증가율	금액	증가율	금액	증가율
총계	19,709	43.3	25,962	31.7	27,402	9.0	33,340	42.3
벨기에	5,194	119.9	6,965	34.1	4,421	-36.3	4,563	14.7
한국	602	-24.2	559	-7.1	2,067	270.2	4,526	128.3
포르투갈		-2.7	134	18.2	259	-	4,503	27,989.6
스웨덴	3,878	18.0	3,819	-1.5	3,178	-14.0	3,528	29.4
독일	1,595	0.2	2,806	75.9	4,123	52.1	2,966	-15.5
영국	421	167.2	169	-59.9	136	8.5	2,211	1,554.8
슬로바키아	35	49,885.7	540	1,444.0	1,163	115.3	1,917	116.6
터키	34	-	715	2,004.4	1,467	106.6	1,582	27.1
이탈리아	1,258	168.6	1,555	23.6	1,632	5.0	1,142	-17.4
에스토니아	305	1,855.1	323	6.1	163	-42	977	558
중국	584	133.2	699	19.7	944	65.5	919	15.3

자료원 : Eurostat

  

□ 경쟁동향

 

 ○ 제품의 특성상 브랜드명이 큰 비중을 차지하지는 않음. 품질과 가격 조건이 맞으면 원산지에 크게 개의치 않고 구매 결정

 

 ○ 이러한 이유로, 한제품의 수요가 급성장했으며, 포르투갈·슬로바키아 등 비교적 유럽 내에서 가격이 저렴한 제품의 수요가 증가

 

 ○ 우리나라의 수출기업들도 대부분 중소 규모이지만, 와이어로프를 전문으로 생산하는 기술력 있는 기업이 주를 이룸.

 

□ 한국산 제품 현지평가

 

 ○ 수입동향에서도 알 수 있듯이 한국산 제품에 대한 평가는 매우 긍정적임.

 

 ○ 주요 제품 소비업체나 수입업체들은 한국제품을 취급하고 있으며, 중소 규모의 회사들도 국산제품을 수입하기 위한 문의를 함.

 

 ○ 철재 와이어로프의 높은 인기에 힘입어 다양한 재질의 와이어로프에 대해서도 관심을 보임.

 

□ 진출방안

 

 ○ 핀란드의 수입상들은 유럽의 대규모 수입업체를 통해 제품을 구매하는 경우가 많았으나, 근래 경기침체가 심해지면서 중간 상인의 재정 문제, 커미션 문제 등을 이유로 한국의 제조업체와 직거래 하고자 하는 업체가 많아짐.

 

 ○ 일반 소비자를 대상으로한 제품들(생활가전·의류·화장품 등)은 브랜드 인지도가 중요해 마케팅 비용이 많이 들어 핀란드 수입업체들이 국산 제품의 수입을 꺼리지만, 산업용재의 경우 품질과 가격 조건이 맞을 경우 더 수월한 편임.

  - 따라서, 제품의 전문성에 자신을 갖고 있는 기업의 도전이 필요

 

□ 관세·비관세 장벽

 

 ○ 철재 와이어로프의 관세는 0%, 부가세는 22%

 

 

자료원 : Eurostat, 수입업체 인터뷰 등 헬싱키 KBC 보유자료