美 바이어, 유럽산 대신 한국산 산다

- 유럽 직물 구입하는 바이어, 한국산 구입 이미 나서 -

- 소량오더 받고 다품종 개발해야 시장기회 살릴 수 있어 -

□ 유럽산 대신 한국산 구매, 실제로 일어나고 있어

 ○ 블라인드 테스트를 통한 검증(뉴욕 개최 직물전시회에 참가한 바이어 대상)

  - 테스트 제품 : 여성용 블라우스와 내의류용 직물인 비스코스 져지

  - 응답자의 55.7%(88명) 이탈리아 직물 품질이 더 좋음 평가

     28.5%(45명) 한국 직물이 더 좋음, 8.2%(13명) 동일한 품질로 평가

  - 이탈리아산 선호 응답자에게 이탈리아산 수출가격(FOB)이 한국산보다 6배 높음 고지 후 구입 전환 유무 문의 : 약 절반(43.2%, 38명)이 한국산 구입하겠다고 응답

 ○ 전시회를 방문한 바이어와의 일대일 면접 조사를 통한 검증

  - 이미 유럽산 직물 대신에 한국 직물을 구입하는 경향은 두드러지고 있음.

  - 고급시장 공략을 위해서는 다품종 소량 생산을 해야함.

  - 제품면 : 신제품 개발 기능이 가장 중요, 비즈니스면 : 소량주문 수용이 가장 중요
이탈리아 업체 50~100야드 수용, 한국 업체 최소 오더량 1000야드(이전 3000야드)

  - 불경기로 오더 더욱 소량화, 소량 오더를 받지 않으면 살아남기 힘들 것이라고 조언

  - 한국 직물업체들이 중∙저가시장에서 비즈니스를 해서인지 고가직물 바이어와의 상담이 수월하지 않음.

 ○ 전시회 참가업체의 상담 결과를 통한 검증 (D사 등)

  - 상담 바이어들이 유럽산 직물 샘플을 가져와 “이를 대체할 한국산을 찾고 있다” 요청

  - 미국시장 가격이 최대 이슈, 품질 우수하고 가격이 만족스러운 한국산 개발 요청 다수

  - 바이어들이 요청한 주문량이 너무 적어 고민 중

□ 소량오더 수용과 차별화된 제품 개발만이 기회 살릴 수 있어

 ○ 한국 직물 가치(가격 대비 품질) 인식 확대

  - 불황기에 품질이 가장 중요하지만 가격을 신경 쓸 수밖에 없는 고급브랜드 바이어들, 가격은 유럽산 대비 1/6 수준으로 소량주문 수용하면 가격 조금 더 올려도 저항 없어 한국제품 가격 평가 64.6% 보통, 19.6% 높음, 4.4% 매우 높음, 4.4% 낮음.

  - 기회 살리려면 “소량 오더 수용”(56.3%), “차별화된 제품 개발”(51.3%) 가장 중요

  - 바이어 66.2% 향후 한국제품 더 오더할 계획

  - 의류생산시설이 같이 있어야 시너지 효과 발생 가능성 높아

    한국 봉제산업의 축소로 중국과 개발하는 경우가 많아 중국 더 혜택 받을 가능성 있어

 ○ 바이어들, 불황의 장기화로 이런 구매전환 기간 길어질 전망

  - 금융위기 이후 판매부진(응답자의 23.4%)과 가격이슈(35.1%) 가장 큰 문제

  - 바이어 45.5% 향후 한국 직물 오더는 시장상황에 달렸다고 응답

  - 한국 직물 소품종 소량 생산체제로 변경해야 조언

  - 변경 힘들면, 주력 품목의 소량생산 체제 갖춰 세계 1등 제품 생산해야

  - 주력품목 1등 하면 호경기 시 주력품목의 대량 오더 받을 가능성 매우 높아

□ 과반수 바이어들 경기침체로 1월까지 한국 직물 오더 10% 이상 줄여

 ○ 과반수 바이어들, 금융위기 이후 한국 직물 오더 10% 이상 축소해

  - 비즈니스 더 좋아진 경우는 단지 2.8%

 ○ 절반 바이어들, 올해 한국 직물 오더 10~20% 줄일 전망

 ○ 80% 이상 바이어들, 미국 직물·의류시장 20% 이상 축소된 것으로 판단

□ 시사점

 ○ 한국 직물, 가격경쟁에서 탈피, 품질로 승부 걸어야

  - 가격을 낮추면 끝이 없다는 것이 바이어들의 공통된 의견

  - 중국을 비롯한 개도국들의 가격과 경쟁은 100전 100패하는 게임

  - 품질로 승부를 걸려면 고급시장에 진출해야

 ○ 불경기는 한국 직물이 고급시장에 진출할 절호의 기회

  - 이미 미국 바이어들, 유럽직물 샘플 들고 한국업체 찾아와 개발 원해

  - 가격이 현재보다 어느 정도 높아져도 소량주문 수용하면 거래 성사된다고 조언

  - 한국 업체끼리 경쟁보다 세계무대의 경쟁에서 한국 직물 점유율 확대가 더욱 중요

 ○ 한국 직물, 고급시장 상관습에 적응해야

  - 그동안 중저가 시장의 상관습에서 탈피, 고급시장의 상관습 파악하고 적응하는 노력 요구돼

  - 최소주문량 대폭 낮추고, 특이한 신제품 개발, 주력품목 경쟁력 증진 주력해야 할 것

자료원 : 뉴욕KBC 설문조사, 바이어 인터뷰, 한국업체 인터뷰, 뉴욕 KBC 보유정보 등