독일 완성차업체 폴크스바겐사의 납품업체 선정절차 소개

- ‘09년에는 한국에서 폴크스바겐 데이 개최 예정 -

보고일자 : 2008.12.31.

함부르크 코리아비즈니스센터

한상은 sehan@kotra.or.kr

□ 독일, 폴크스바겐 한국 자동차부품 수출상담회 성공리에 마쳐

 ○ KOTRA 함부르크 KBC는 2008년 11월 5일 유럽 최대 완성차 메이커인 폴크스바겐(Volkswagen)사와 공동으로 ‘한국자동차부품 수출상담회’를 개최했음. 이 행사에는 우리나라 자동차부품 제조 우수기업 4사가 참가함.

 ○ 본격적인 품목별 구매/기술부 담당자들과의 개별 상담회에 앞서 2시간에 걸쳐 폴크스바겐사의 글로벌 소싱 정책, 납품업체 선정기준 및 절차, RFQ 대응 및 온라인 네고 요령, 공급업체 R&D 실사 등에 대한 폴크스바겐사 강사들의 자세한 설명이 있었음.

 ○ 수동변속기를 생산하는 A사 관계자는 이번 행사 참가를 통해 후속 상담이 원활히 진행될 경우 연간 300억원 상당의 물량 공급이 가능할 것으로 기대함. 한편 B사는 폴크스바겐사에 연간 60만 개의 캠샤프트를 공급할 수 있을 것으로 예상함.

□ 2009년도엔 한국 폴크스바겐 Day 개최키로

 ○ 함부르크 KBC는 폴크스바겐 서울사무소와 공동으로 ‘09년도에는 KOTRA 본사에서 ’한국 Volkswagen Day‘를 개최, 우리나라 자동차부품 생산기업의 대 폴크스바겐사 진출을 적극 지원키로 하고 구체적인 행사시기와 추진방법은 향후 협의 결정키로 함.

□ 폴크스바겐 그룹 납품기업이 되려면

 ○ ‘07년 기준 세계 시장점유율 9.8%, 생산대수 619만대, 연 매출 1090억 유로의 유럽 최대 완성차메이커인 폴크스바겐 그룹의 납품 기업이 되기 위한 조건은 아래와 같음. 이 행사에 연사로 참가한 폴크스바겐 서울구매소의 프랑켄베르거 씨는 필수 자격요건 7가지와 우대조건 3가지를 제시함.

 ○ 폴크스바겐사 납품기업 필수 자격 조건

  - 가격경쟁력

  - 기술경쟁력(기술 심사등급 최소 B이상)

  - 품질 및 물류비 경쟁력(심사등급 최소 B이상)

  - 영업 및 기술부에 영어구사 가능 직원 보유

  - 폴크스바겐 구매 수요 발생시 즉각 대응력

  - 폴크스바겐사의 기술, 품질, 물류 요구사항 적시 충족 능력

  - 필요절차 조정 능력

 ○ 폴크스바겐 납품기업 선정시 우대 조건

  - 영업부 및 R &D 부서에 독일어 구사 가능 직원 보유

  - 독일 거주 기술자 또는 독일 영업사무소 보유

  - 동 유럽에 생산 공장 보유

 ○ 폴크스바겐 그룹은 B2B 플랫폼을 통해 연간 720억 유로의 자동차 부품을 구매하고 있으며 납품기업 선정절차는 다음과 같음.

  - 첫 번째 단계는 폴크스바겐 B2B 플랫폼에 (http://www.vwgroupsupply.com) 등록해야 함.

  - 두 번째 단계는 폴크스바겐 ESL (Electronic Supplier Link)시스템을 통해 RFQ 접수 → ESL 시스템을 이용 오퍼 제출 → 가격 네고 → 가격경쟁력 있을 경우 공장 방문을 통한 제조 공정 및 품질 관리 실사

  - 마지막 세 번째 단계는 폴크스바겐 기업 소싱위원회에서 구매 프로젝트 노미네이션

□ 시사점

 ○ 폴크스바겐 서울구매소 프랑켄베르거씨는 해외 12개국 45개 폴크스바겐 그룹 생산공장에 성공적으로 납품하기 위해서는 처음부터 적절한 접촉 창구를 통해 접근해 나가는 일이 무엇보다 중요하다고 강조함.

 ○ 폴크스바겐사와 상담 후 폴크스바겐사에 납품기업으로 최종 선정되기까지는 수년이 걸릴 수 있으므로 장기간 투자할 수 있는 경영층의 확고한 의지와 지원이 중요함.

자료원 : 폴크스바겐사 홈페이지, 함부르크 코리아비즈니스센터 주관 수출상담회 자료 및 자체 보유정보 종합