아르헨티나 IT/가전제품 유력기업 BGH사 구매정책

-납품 업체의 경험 및 신용이 제품 구매의 첫째 조건-

 

보고일자 : 2008.6.27.

민희정 부에노스아이레스무역관

hjmin@kotra.org.ar

 

□ 개요

 

 ○ BGH사는 아르헨티나 가전, IT분야 제품 공급, 제조 및 판매 기업 중 선두기업임.

  - 1913년 설립했으며, 본사는 아르헨티나 수도 부에노스아이레스 시에 소재

  - 종업원 수: 1200명

  - 연간 매출액: US$ 4억9000만

  - 띠에라 델 후에고(Tierra del Fuego)주, 뚜구만(Tucumán)주 등에 제조 조립 공장 소재

 

 ○ 사업영역

  - Nokia, Motorola, Samsung, LG, Alpine, Oracle 등의 다국적 제조사 공급 업체로, 제품을 현지에서 조립해 공급

  - 부품 수입해 가전제품, 핸드폰, 컴퓨터, MP3 등 조립해 BGH 브랜드로 제조 판매

  - 완제품을 수입, OEM 공급 또는 수입 제품 브랜드로 판매

 

□ 구매 규모

 

 ○ 주요 구매 규모(2007년 기준)

규모	금액(US$ 백만)
연간규모	211
핸드폰부품	32.4
TV, DVD, VCR 인쇄회로, 통신제품	21.5
에어컨 부품	19.6
스테레오 카, TV 등 전자 부품	13.8
핸드폰	11.5
SMPC	9.4
에어컨 모터 콤프레서 <4700 fr	7
CRT	6.5
DVD, VCR, TV 부품	6.1
핸드폰 (배터리)	4.8
에어컨 모터 콤프레서 >4700fr	3.9
전자 장치/홈, 오디오 전기 레지스터	3.6
핸드폰 배터리 충전기	3.3
AC/DC 모터	3
열교환장치	2.4
전선	2.3
워키토키	2.2
노트북 및 부품	2.1
DVD/VCR 플레이어	2.1
메모리 플래시 카드	1.8
핸드폰용 마이크로폰/헤드폰/이어폰	1.6
에어컨디셔닝 기계	1.4
핸드폰 안테나	1.35

자료원 : Mercosur on line

 

□ 주요 구매 국가

 

국가	수량(US$백만)	주요 품목
중국	109.6	에어컨 부품, 콤프레셔, 핸드폰 부품, TV RCT, 전자 레지스터 등
브라질	47.7	TV, DVD, VCR 인쇄회로판, 통신제품, 핸드폰 및 부속품 등
싱가포르	21.1	메모리 프래시 칩, 핸드폰 부품 및 액세서리
한국	7.8	LCD TV, 워키토키, 인쇄회로, 마그네틱 디스크
말레이시아	6.2	워키토키, 핸드폰 배터리, 에어컨 및 부품, 전화기 부품, 스테레오 카 부품
미국	2.8	스피커, 마그네틱 디스크, 인쇄 회로, 컴퓨터
멕시코	1.1	핸드폰, 전화기
홍콩	0.6	MP3/MP4

자료원 : Mercosur on line

 

□ 구매 부서

 

 ○ 구매 부서 구조

 

Lic. Sebastian Fischer(Senior Manager) ↓ Ing. Raul Sosa(Chief) ↓ Engineering Staffs(제품 및 부품 테스트 담당자)

 

 ○ 구매부서 연락처

  - 주소 : Brasil 731(C1154AAK) Buenos Aires City, Argentina

  - 전화/FAX : 54 11 4370 3504

  - 이메일 : fischer@bgh.com.ar, rsosa@bgh.com.ar

  - 웹사이트 : www.bgh.com.ar

 

□ 공급 및 구매 정책

 

 ○ 제조 품질 정책

  - BGH사 구매 책임자 인터뷰에 따르면, 기본적으로 BGH사에 부품 공급자는 경험이 많고, 신용 있는 업체를 선정하며, 가격 및 인도 조건 준수 등도 선정 기준의 하나임.

  - 생산비용 및 마진을 높이기 위해 브랜드 사 및 BGH 브랜드 제품 조립을 위한 부품을 대량 공급받는 것을 선호함.

  - LG, Alpine, Motorola, Fedders 등 제품 제조를 위한 부품 공급 업체를 선정할 경우, 우선 LG등 브랜드 사로부터 검증된 공급업체를 선정하거나, 또는 새로운 공급 업체를 선정할 시에는 최종적으로 브랜드 사가 결정함.   

  - BGH사는 국제 표준 인증(ISO9002, QS9000, EAQF94)을 받은 물품만을 공급 받음.

  - BGH사는 제품을 테스트 한 후, 품질 기준 및 인도조건 등이 맞으면 가격 등을 협의함.

 

 ○ 타 사제품 판매 정책

  - 다국적 브랜드 제품을 아르헨티나 현지에 공급에 주력해 전략적 제휴를 맺고 있으며, 제품 수입부터 판매, A/S관리

 

□ 한국기업의 진출 전략

 

 ○ LG, Samsung 제품 조립 부품 구매는 동 브랜드 사에서 선정한 공급 업체로 정해지기 때문에 우선적으로 이 브랜드 사에 부품을 이미 납품하고 있거나 경험이 있는 부품 납품업체가 유리함.

 

 ○ 한국 부품 공급업체 또는 제조사가 BGH사에 납품을 위해서는 우선 다국적 기업이나 대기업에 납품을 하고 있거나 경험이 있는 업체이어야 하며, 국제표준인증(ISO9002, QS9000, EAQF94)에 준하는 인증서를 획득해야 함.

 

 ○ 초기 진출단계에서는 인도 조건 등 신용 준수 및 제품 홍보가 중요함.

 

 

자료원 : Mercosur on line, BGH사 구매책임자 Lic.Sebastian Fischer(Senior Manager), Ing.Raul Sosa(Chief) 인터뷰 및 무역관 정보 종합