英, "Look Good Pay Less" Primark 의류시장 1위 도전

- Primark 2위로 부상, 부동의 1위 업체인 M &S시장 점유 압박 -

- 트렌디&저가제품, 하이 스트리트 위치 고급형 매장 등 성공사례 연출 -

보고일자 : 2008.3.25.

박윤홍 런던무역관

y.park@kotra.co.uk

□ 세부내용

 O 패션 전문잡지인 Drapers와 리테일 조사업체인 TNS Worldpanel Fashion의 최근 발표에 따르면, Primark는 시장점유 기준 전년대비 2% 상승한 10.1%를 기록하며 업계 2위에 등극, 전년 11.3%에서 0.1% 상승에 그쳐 11.4%를 기록한 부동의 1위 업체 M &S를 압박

 O 3, 4위 업체인 Tesco와 ASDA의 George 브랜드의 경우도 각각 8.2%에서 9.3%, 8.3%에서 8.7%로 점유를 높였으나 Primark와 3, 4위 업체와의 격차는 더 커짐.

 O Verdict Research 애널리스트인 Maureen Hinton은 최근의 Primark의 부상과 관련, Primark는 계속된 제품개발과 매장관리를 통해 업계 1위 자리를 두고 당장 내년부터 M &S와 치열한 경쟁을 펼칠 것으로 전망

 O Primark는 이미 Verdict Research에서 ‘1위 저가의류 판매업체’로, GMTV와 ITV 시청자 설문조사에서 ‘Best Value High Street Fashion’으로 선정된 바 있음.

 O 이 회사는 2006년 기준 시장점유율이 불과 2.2% 수준으로 업계 8위 업체였으나, 현재는 영국·아일랜드(Penneys 브랜드)·스페인에 173개의 매장을 두는 업계 2위 업체로 부상함.

 O 이 회사는 더욱 치열해진 시장점유를 위해 향후 신발류 및 란제리 제품류 등에 더욱 집중해나갈 것을 표명한 바 있으며, 상대적으로 이 회사의 시장점유가 적은 남성의류와 아동복시장 진출도 꾸준히 확대해 나갈 방침임.

□ Primark의 성공 요인

 O Primark의 성공은 최근의 경제침체 분위기로 인한 소비심리 위축에 따른 저가형 제품들의 판매 신장을 확인시켜주고 있음.

 O 하지만 저가의류판매 경쟁업체인 Matalan이 동일 조사에서 5.7%에서 5.1%의 시장점유 하락을 보인 것과 비교해서 Primark의 경우 꾸준한 패션 트렌드 분석을 통한 타깃 제품개발 및 하이 스트리트에 위치한 트렌디한 매장 설계 등을 주요 성공원인으로 들고 있음.

 O 실제 Primark의 관계자는 런던 매장의 개설이 프라이마크의 경쟁력을 크게 강화했음을 시사한 바 있음. 이 회사는 2007년 4월 런던 Oxford Street에 플래그십 매장을 개장한 바 있으며, 이는 개장 10일 만에 100만 개 이상의 아이템이 판매되는 성황을 이루었으며 또한 언론매체를 통한 노출도 대폭 확대되는 계기가 됨.

 O 기본적으로 이 회사의 제품들은 품질 대비 뛰어난 가격경쟁력을 지닌 것으로 평가받고 있으며, 티셔츠나 청바지의 경우 3~8파운드대를 기록하고 있음.

  예) The Guardian 선정 Top 5 buy 아이템

  - Metallic coat £15

  - Oversized silver parka £15

  - Cropped mustard jacket £15

  - Cotton T-shirts £3

  - Cashmere cardigan £22

□ 연락처

 O Primark

  - 141 West Street

  - Reading

  - Berkshire, RG1 1TT

  - Tel : 01189 606 300

  - Fax : 01189 606 301

  - Website : www.primark.co.uk

□ 시사점

 O 약 400억 파운드 규모의 영국 의류 판매시장은 그 시장규모 면에서 한국 의류 수출기업들에 매력적인 시장임.

 O 영국 의류시장 진출을 희망하는 한국기업들은, 우선 시장 주도업체들의 마케팅 전략과 제품라인의 확인을 통해 영국 내 구매 트렌드를 이해하는 것이 중요

 O 차별화 및 세분화된 업체별 시장 타깃을 파악함으로써 자사 제품의 틈새시장 진출 모색 및 주요 판매 루트 활용을 통한 판매 가능성 타진 가능

자료원 : Retail Week, Drapers, Primark, 무역관 자료 종합 정리