리비아, 엘리베이터 수요 크게 증가

- 리비아 엘리베이터 수입상에게 듣는다 -

보고일자 : 2008.3.27.

송선근 트리폴리무역관

song2597@hotmail.com

※ 최근 들어 리비아에 주택·호텔·병원·슈퍼마켓 건설붐이 일어나면서 여기에 소요되는 엘리베이터 수요가 크게 증가하고 있음. 리비아에서 5년간 엘리베이터를 수입해 판매한 경험을 갖고 있는 리비아 수입상 R사로부터 리비아 엘리베이터 시장동향과 진출전략에 대해 들어보았음.

□ 건설 프로젝트 추진으로 엘리베이터 수요 크게 증가

 ○ 리비아 정부는 향후 5년간 공항·도로·병원·주택·공항 건설 등 각종 사회 인프라 확충에 1200억 달러를 투자할 예정임. 주택은 50만채를 건설할 예정이며, 대부분의 건설 프로젝트 완공을 2009년 목표로 추진하고 있음. 건설되는 건물 대부분은 엘리베이터 설치가 필요한 10층 이상 주택이 대부분임.

 ○ 주택·호텔·사무실 건설이 늘어나면서 엘리베이터 수요가 크게 증가하고 있음. 엘리베이터의 주요 수요처는 고층 주택·병원·호텔 등이며, 슈퍼마켓에도 특수 엘리베이터 수요가 크게 증가할 것으로 보임.

 ○ 리비아 전체 연간 엘리베이터 수요는 300~500대로 추산되고 있으며, 향후 그 수요는 갈수록 증가할 것임. 우리 회사는 2007년도에 40대를 수입해 판매했으며, 올해에는 50대 이상 판매를 목표로 하고 있음. 현재 우리 회사에 50건 이상의 엘리베이터 문의가 쌓여 있음.

 ○ 리비아 엘리베이터 시장은 이탈리아·터키산이 시장을 장악하고 있으며, 가격을 무기로 한 터키산의 진출이 늘어날 것으로 전망함.

□ A/S 에이전트 계약 체결 의무화

 ○ 리비아 정부는 엘리베이터 품목의 수입은 반드시 수출상과 에이전트 계약을 체결하도록 의무화하고 있음. 엘리베이터 품목은 일반 품목과는 달리 사람의 목숨과 관계된 품목인 관계로, A/S가 필수적이기 때문임. 리비아 정부는 엘리베이터 안전을 위해 리비아에 설치되는 엘리베이터는 3개월마다 정기점검을 의무화하고 있음.

 ○ 이에 따라 리비아에 엘리베이터를 수출한 기업은 엘리베이터 수출뿐 아니라 향후 여기에 소요되는 엘리베이터 부품의 수출에도 많은 이득을 볼 것으로 보임. 현재 리비아에 있는 오래된 아파트에는 엘리베이터가 설치돼 있으나 A/S를 하지 않아 거의 작동이 되지 않고 있음. 엘리베이터를 설치할 때 에이전트 계약을 체결하지 않아 수출상은 설치만 하고 떠나버린 채 A/S가 이뤄지지 않았기 때문임.

 ○ 일전에 리비아에서는 엘리베이터가 고장나 그 속에 갇힌 사람을 구하기 위해 엘리베이터를 부수고 사람을 구한 일도 있었음. A/S를 할 수 없었기 때문임. 리비아 정부는 엘리베이터 품목의 특수성을 감안해 수출상과 에이전트 계약을 체결한 수입상에 한해 수입을 허가하고 있으며, 수입상이 A/S를 전담하도록 할 예정임.

 ○ 리비아 정부가 발주해 짓는 주택건설에 필요한 엘리베이터는 입찰을 통해 수요물량을 조달하고 있음. 여기에 참가할 수 있는 회사는 리비아 기업이거나 외국 수출상과 에이전트 계약을 맺은 수입상임.

 ○ 한국산 엘리베이터의 리비아 진출전망은 밝음. 이미 한국산 엘리베이터가 이집트·요르단·튀니지·두바이·이란 등 중동 주요국가에 진출해 중동소비자에게 브랜드가 널리 알려졌기 때문임. 또한 한국산 엘리베이터는 다른 선진국산에 비해 품질은 비슷하나 가격 경쟁력이 높은 점도 한국산 엘리베이터의 리비아 시장진출을 밝게 해주고 있음.

 ○ 리비아 엘리베이터 시장진출을 희망하는 한국기업은 시장진출을 서둘러야 함. 대부분의 건설 프로젝트 완공기한을 2009년으로 잡고 있으며 주택·호텔·병원건설 착수와 동시에 엘리베이터 업체를 선정하기 때문임.

자료원 : 리비아 수입상 R사 인터뷰