중국의 럭셔리 신드롬

- 2015년 세계 2위의 명품시장으로 성장 -

 

보고일자 : 2008.3.26.

박은균 홍콩무역관

hanguo@kotra.or.kr

 

 

□ 급부상하고 있는 중국 명품시장

 

 ㅇ 중국브랜드전략협회(中國品牌戰略協會)의 조사에 따르면, 중국의 명품 소비가능 인구는 이미 총인구의 13%에 해당하는 약 1억6000명에 달함.

 

 ㅇ 현재 전 세계 명품시장 규모는 1600억 달러로 일본이 41%로 가장 큰 규모이며, 미국이 17%로 그뒤를 잇고 있으며 중국은 12%로 세 번째 큰 시장 규모임. 중국은 2015년까지 세계 두 번째 명품시장이 될 것이라 전망하고 있음.

 

 ㅇ 명품 구매층도 40~70대가 주류를 이루는 미국이나 유럽과 달리 20~40대 젊은층이 많음. 소비성향도 적극적이어서 월급과 맞먹는 명품을 과감하게 구매하고 있음. 또한 중국은 중산층부터 명품소비를 시작해 최근 5년간 높은 경제성장으로 증가한 증산층의 영향으로 명품소비도 급격히 늘어나고 있음.

 

□ 홍콩에서 VIP로 대접받는 중국인

 

 ㅇ 소비대국으로 급변하고 있는 중국은 최근 몇 년간의 눈부신 경제성장을 과시하듯 쇼핑천국 홍콩에서 VIP 손님으로 부상하고 있음. 홍콩의 명품거리에는 본토에서 건너온 중국인들의 화려한 쇼핑으로 연중 인산인해를 이루고 있음.

 

 ㅇ 몇십만 위앤이 넘는 시계와 반지를 거침없이 구매하고 럭셔리 제품만을 찾는 중국인들이 급속도로 증가하고 있어 중국인들의 쇼핑은 더욱 호화로워지고 있음.

   - 현금 결제를 선호하고 과시하기를 좋아하는 광동성 중국인들은 홍콩 쇼핑몰 VIP로 자리 잡은 지 오래며, 위앤화 절상으로 그 위상은 한층 더 높아짐(홍콩 쇼핑몰에서는 위앤화와 홍콩달러를 1대 1로 계산함. 실제 환율은 1대 1.1임).

 

□ 중국인의 명품소비 3단계

 

1단계	⇒	2단계	⇒	3단계
명품 구매 단계		실험적인 구매 단계		마니아 단계
ㅇ 명품 구매를 위해 열심히 저축하는 단계  ㅇ 친구 및 지인의 조언에 귀를 기울이며, 주로 잘 알려진 클래식 명품을 선호함.		ㅇ 보유제품과 다른 스타일과 브랜드를 구매하는 단계  ㅇ 자신만의 선호도를 형성해 나가는 단계		ㅇ 자신만의 선호도를 파악해 단골 브랜드를 갖게 됨.  ㅇ 특정 브랜드를 수집하는 마니아 단계

 

□ 럭셔리 신드롬 원인

 

 ㅇ 과시적 심리 : 구매의 주된 이유는 ‘체면’

  - 중국인들은 부와 권력을 가장 손쉽게 과시할 수 있는 수단은 럭셔리 브랜드라 생각하는 경향이 있음.

  - 눈부신 경제성장으로 가계의 가처분 소득이 늘어나면서 일부 과시계층이 명품소비를 선도하자 너도나도 그 대열에 합류하는 현상이 일어남.

  - 부유층은 자신의 신분을 사치품으로 대신하려 하고 중산층은 명품구매를 이용해 자신의 신분을 상승시키려 함.

  - 보스턴 컨설팅 조사에 따르면 월 8000위앤 이상의 급여를 받는 사람의 59%는 자신의 가치를 업그레드하기 위해 명품구매에 더 많은 소비를 할 의향이 있다고 밝혔으며, 월 5000~8000위앤을 받는 사람의 55%도 마찬가지 의향을 갖고 있었음.

 

 ㅇ 높은 경제성장으로 인한 생활의 여유 : 중상층 확대

  - 최근 5년간 연평균 10%의 고도 경제성장을 실현한 중국은 생활의 여유를 모색하기 시작함.

  - 저소득층에서 중산층으로의 이동이 가속화하면서, 중산층 비율도 1995년 7%에서 2005년 22%로증가함. 선진국과 달리 중국은 중산층만 되면 명품소비를 시작하고 있어 중산층의 수가 증가함(2016년까지 1억 명에 달할 것으로 추정)에 따라 명품소비도 함께 증가하고 있음.

  - 또한 중국 개인들이 재테크에 관심을 갖기 시작하면서 주식투자로 단기에 엄청난 돈을 번 신흥자본가들이 늘어나 명품소비로 연결되고 있음. 참고로 현재 중국의 주식투자가는 1억 명을 넘어섰으며, 2007년 주식 광풍으로 상해·심천주식 시장은 약 100%의 경이적인 상승률을 기록함.

 

중국의 인당 가처분 소득과 소비시장 규모

구분	2000년	2006년	연평균(%)
인당가처분소득(위앤)	6,280(81.7만 원)	11,759(140.9만 원)	11
소비시장 규모(위앤)	34,153(444.2조 원)	76,410(915.4조 원)	14.4

자료원 : 중국통계연감 각호

 

 ㅇ 여행 자유화

  - 중국의 여행 자유화는 시작단계로, 일부 제약은 있으나 매년 해외로 나가는 중국인 여행객들의 수는 20% 이상의 높은 증가세를 보이고 있음. 2007년 홍콩 개별방문비자(IVS) 적용지역을 49개로 확대하면서 중국인의 홍콩방문은 더욱 용이하게 됨.

  - 작년 홍콩을 방문한 중국인 관광객 수는 1540만 명으로 2006년에 비해 13.9% 증가했으며, 홍콩관광청은 2008년 중국인 관광객 수를 2007년보다 8.3%로 증가한 1680만 명이 될 것으로 전망하고 있음.

  - 또한 최근 인민폐 강세로 쇼핑을 목적으로 한 중국 단기 관광객이 증가하고 있음.

 

2007년 홍콩 방문 관광객 수

연도별	총 방문객(명)	증가율(%)	중국인 방문객(명)	증가율(%)
2003	15,536,839	-6.2	8,467,211	24.1
2004	21,810,630	40.4	12,245,862	44.6
2005	23,359,417	7.1	12,541,400	2.4
2006	25,251,124	8.1	13,591,342	8.4
2007	28,169,293	11.6	15,485,789	13.9

자료원 : 홍콩관광청

 

 ㅇ 새로운 가족형태 등장

  - 도시화와 산업화로 인한 새로운 가족형태가 등장하고 있음. 젊은층은 전통적인 가족개념을 버리고, 결혼이라는 굴레를 벗고자 함. 설사 결혼하더라도 자녀를 낳지 않으려는 풍조가 나타나고 있음.

  - 결혼을 하지 않고 자녀를 낳지 않으려는, 미래보다는 현재를 중시하는 이러한 라이프 스타일은 현재 지향적 소비형태로 표출돼 명품소비로 이어지고 있음.

 

□ 홍콩 전문가들의 명품 마케팅 전략

 

 ㅇ 로열티(Royalty) 제고에 주력하라

  - 중국인들은 명품구매 시 제품이 갖고 있는 로열티를 중점적으로 고려하므로, 로열티 제고를 위해홍보에 많은 역량과 돈이 투입돼야 함. 현재 대부분의 중국 명품소비자는 위에 언급한 1단계, 즉 명품구매 단계로 전 세계적으로 로열티가 높은 제품을 선호함.

 

 ㅇ 적정수준의 고가전략을 전개하라

  - 명품소비 1단계에 있는 중국 명품족은 대부분 비싼 제품이 좋은 제품으로 인식하고 있음. 특히 대도시의 젊은층을 대상으로 하는 제품이라면, 적정수준의 고가전략을 전개하는 것이 효과적임.

 

 ㅇ Gold-Collar 맞춤형 마케팅을 추진하라

  - 중국이 명품시장에서 신시장이기 하나, 일부는 이미 성숙단계(3단계)에 접어들었음. 브랜드 문화에 익숙한 마니아층·고소득층을 중심으로, 그들의 취향에 맞춰 명품도 맞춤형 마케팅을 추진해야 함.

 

□ 시사점

 

 ㅇ 중국, 세계 명품 브랜드의 천국으로 부상

  - 현재 중국에는 Gucci 매장이 16개, 페라가모 매장이 25개 등 전 세계 유명 브랜드들이 앞다퉈 매장을 오픈하고 있음. 2010년까지는 두 배가 될 것으로 전망함.

  - 세계적인 컨설팅업체 Ernst & Young의 조사보고서에 따르면 2010년까지 명품소비 가능 인구는 2억5000만 명으로 증가할 것이며, 세계 명품시장에서 중국의 비중은 2015년까지 29% 증가해 미국을 제치고 세계 2위의 규모로 성장할 것으로 전망함.

 

 ㅇ 홍콩 럭셔리시장 지속적인 호황 예상

  - 이전에는 언어적 소통 원활·지역적 인접성·서구적 쇼핑시설 및 분위기로 홍콩 럭셔리 매장을 선호했으며, 현재는 개인 소득 증가와 생활 패턴 및 인식의 변화로 믿을 수 있고, 개성 있는 럭셔리 제품을 구매하기 위해 홍콩 럭셔리 매장을 찾고 있음.

  - 중국은 작년보다는 소폭 감소 예상되긴 하나 여전히 8% 이상의 높은 경제성장이 전망되며, 2008년 북경 올림픽이라는 호재가 있어 홍콩의 럭셔리 시장은 중국인들로 계속 붐빌 것임.

  - 많은 명품회사들은 홍콩을 아시아 최대 전략 도시이자 중국진출을 위한 테스트 마켓으로 간주하고있으며, 이는 많은 중국 관광객들의 방문으로 중국인들의 취향을 간접적으로 파악할 수 있는 최적지이기 때문에 홍콩 럭셔리 시장의 지위는 계속 세계 최고로 유지될 것으로 보임.

 

 ㅇ 브랜드 이미지 확보에 주력

  - 중국인들이 명품을 소비하는 이유는 실속보다는 체면과 과시임. 현재까지는 제품의 질이 구매결정에 중요한 요소가 아님. 따라서 브랜드 이미지를 고급스럽게 포지셔닝하는 홍보활동에 주력할 필요가 있음.

  - 또한 중국인들의 소비패턴을 분석해 중국인들이 구매를 유도할 수 있는 브랜드 이미지를 형성해야 함.

 

 

자료원 : 홍콩언론 종합, 홍콩 관광청