홍콩 틈새 마케팅, 샘플 사무실 아웃소싱 대행업체 활발

 - 외국보석업체-대륙공장-대륙구매사’의 연결 -

- 홍콩 샘플 사무실만 방문하면 제조공장까지 갈 필요 없어 -

보고일자 : 2007.10.30.

박해열 홍콩무역관

silver90@kotra.or.kr

□ 중국, 홍콩과 보석산업

 ○ 중국 내 제조 증가

  - 보석산업은 홍콩의 수출 중 상당 부분을 차지하는 주요 산업임. 고도의 기술이 요구되는 작업은 여전히 홍콩에서 이뤄지나 가공기계가 점점 세밀화됨에 따라 중국 내 보석제조는 점차 증가하고 있음.

  - 중국 내 보석 가공공장은 주로 선전(Shenzhen), 판위(Panyu)에 집중됐음.

 ○ 중국 내 보석수요 증가  

  - 중국 내수시장은 점점 확장되고 있으며, 2004~06년 기간 중 홍콩의 대중국 보석 수출성장률은 각각 53%, 82%, 46%에 달했음.

 홍콩의 대중국 보석수출동향(SITC 897.3)

 (단위 : 100만 달러, %)

자료원 : HKTDC(홍콩무역발전국)

 ○ 보석의 액세서리화와 함께 보석 디자인은 점점 섬세해져 제조사와 가공업체와의 커뮤니테이션은 점점 중요해지고 있음.

 ○ 점점 더 많은 미국·유럽 등의 보석회사들이 ‘중국 내 가공’ 및 ‘중국 소비시장 진출’을 시도하고 있으나 원거리에서 가공과정을 확인하고 중국의 바이어를 구하는 일은 큰 난점으로 작용하고 있음.

 ○ 이러한 외국기업들의 니즈를 파악한 홍콩업체는 ▲공장과의 거리인접, ▲원활한 의사소통, ▲현지업체로써의 인맥을 활용해 중국공장-외국업체-중국구매자(바이어)를 연결하는 전문서비스를 시작함.  

□ 홍콩의 아웃소싱서비스 대행사 ‘Sam International(홍콩)’

 ○ 샘플 사무실

  - 홍콩 Kwun Tong 소재의 샘플전시실은 외국업체들이 샘플을 비치해 놓고 제품에 대한 이해를 도울 수 있음. 샘플은 제조공장 및 바이어에게만 공개함.

 ○ 주요 제공 서비스 5가지

  - 소싱 서플라이어

  - 상품 품질 검사

  - 샘플 디벨롭먼트(본사와 공장 간 샘플에 대한 이해를 도움)

  - 공장 평가

  - 업체들 동시선적 추진  

□ 판매자 이점

 ○ 원거리에서 여러 번 공장을 방문하지 않아도 되며, 원활한 의사소통이 가능함.   

 ○ 에이전트 업체가 추천하는 공장을 이용하므로 신뢰할 수 있으며 납품기간 역시 준수됨.

 ○ 중국의 바이어를 구할 수 있음.

□ 시사점

 ○ 외국 업체가 중국제조공장과 직접 접촉시 의사소통의 미비 및 업무진행방식의 문화적 차이로 인해 차후 의견 불일치 및 납품일 지연 등이 빈번하게 발생함.   

 ○ 홍콩에서는 이러한 현상을 파악하고 홍콩업체의 장점을 발휘해 삼각구조의 비즈니스 방식을 개척해 가고 있으며, 이러한 형태의 사업은 중국산업의 규모 확장과 함께 더불어 성장할 것으로 전망됨.

자료원 : South China Morning Post, 홍콩무역발전국, 홍콩무역관