美, 200달러 미만으로 온라인 마케팅 성공하는 6단계 전략

- Entrepreneur.com에서 제공한 미국시장 진출위한 인터넷 마케팅 성공법 -

보고일자 : 2007.9.29.

김경미 댈러스무역관

emily@kotradallas.com

□ 미국시장 진출위해 200달러 미만으로 시작하는 온라인 마케팅 전략

 ○ 美 Entrepreneur.com에서 제공한 온라인사업에 필요한 인터넷 마케팅 6단계 전략

  ① 키워드 검색도구인 ‘워드트래커’(Wordtracker)를 사용하라

   - 미국시장 진출을 위해서는 제일 먼저 귀사가 제조하는 제품의 틈새시장을 찾기 위해 워드트래커를 이용할 것

   - 한달만 “워드트래커(Wordtracker) 회원으로 가입해도 검색엔진에서 소비자들이 어떤 제품을 많이 찾는지 조회가 가능함.

  ② 도메인을 선택하고 호스팅계좌(Hosting Account)를 개설하라

   - 대부분의 웹호스팅 회사들은 저렴한 가격에 도메인명을 제공함.

   - 미국 내 처녀진출을 계획하는 회사의 경우 “1&1”으로 초보계좌에 가입하면 23.94달러에 3개월간 그 도메인을 유치할 수 있으며 그 회사는 사업시작에 필요한 모든 것을 공급해줌.

  ③ NVU를 사용해 당신의 사이트를 제작하라(비용은 무료)

   - “1and1.com’이 기본적인 웹사이트 제작에 필요한 것을 제공해주지만 좀 더 특별한 웹사이트를 제작하기 위해서는 NVU를 이용하면 비용은 무료임.

   - 하지만, 공식적인 회사 웹사이트는 미 고객으로부터 귀사에 대한 첫 이미지로 여겨지므로 전문 웹사이트 제작 대행업체를 이용하는 것을 적극 고려할 필요가 있음.

  ④ 페이팔(PayPal)을 이용해 지불절차를 만들어라

   - 온라인으로 상품을 판매하기 위해서는 사이트에 첨부하기 쉽고 온라인 이용자에게도 익숙한 페이팔(PayPal)을 추천함.

   - 프리미어(Premier) 어카운트에 가입하면 전자상거래에 필요한 몇가지 추가사항들을 무료로 제공받을 수 있음.

  ⑤ 양질의 고객을 유치하기 위해서는 횟수에 따라 지불하는 페이퍼클릭(pay-per-click) 광고전략을 사용하라

   - 1and1.com으로 호스팅 계좌에 가입하면 야후·구글·마이크로소프트 등으로부터 무료이용(free traffic) 대가로 100달러를 받음.

   - 페이퍼클릭(pay-per-click) 전략을 고수하고 저렴하고 간과되기 쉬운 키워드들에 시합을 걸면 많은 돈을 투자하지 않고도 양질의 이용객들을 끌어 올 수 있음.

   - 동의어, 잘못된 철자나 관련문구를 이용해 키워드 검색을 하는 것도 방법임.

  ⑥ 공짜 디렉토리나 콘텐트 사이트에 기사들을 배포하라

   - 이용객 유치에 가장 좋은 방법 중 하나는 정보가 많이 든 기사를 적어 신문 디렉토리나 무료 콘텐츠에 게재하는 것임.

   - 인기있는 콘텐츠 신디케이션 사이트 : EzineArticles.com, IdeaMarketers.com,    FindSticky.com, ContentDesk.com, GoArticles.com 등이 있음.

   - 많은 미국 이용객들이 이 사이트들에 들어가 기사들을 찾아 재판하고 있으며 내부링크들이 귀사 사이트에 연결될 수 있는 우수링크 통로가 될 수 있고 그 결과 귀사의 웹사이트가 검색엔진에서 상위로 올라가게 되면 그 산업분야 전문가로서 신용이 쌓임.

   - PPC와 배포하는 무료 콘텐츠는 비용이 거의 들지 않고 이용객들을 유치하는 가장 대표적인 전략임.

□ 시사점

 ○ 미국 온라인 마케팅에 초기진출을 기획하는 중소기업에 유효한 방법

 ○ 특정 소비자층을 타깃 마케팅하기에 가장 적합한 워드트래커(WordTracker) 기능은 한국 제품이 미국 진출을 위해서는 초기단계에 검증을 거칠 수 있는 유효한 도구임.

 ○ 미국내 소비자들의 영향력이 갈수록 증대되고 있는 추세

  - 공짜 디렉토리에 자사 프로파일을 공개하고 콘텐츠 신디케이션 사이트를 적극 활용해 자사 제품에 대한 홍보기사나 산업관련 기사 등을 배포하는 방법은 가장 저렴하면서도 브랜드 파워를 높일 수 있는 유효한 마케팅 전략임.

 자료원 : Entrepreneur, Money Plus, 무역관 자체자료 정리