스웨덴 내화금고 시장현황
 

보고일자 : 2007.6.29.

이수정 스톡홀름무역관

sujeong.lee@kotra.nu

□ 스웨덴 내화금고 시장

 ○ 시장개요

  - 선진국일수록 안전에 대한 개념이 강한 편으로 특히, 스웨덴은 화재나 수재, 혹은 도난을 대비해 거의 모든 가정이 집 보험에 가입할 정도로 안전에 매우 민감함.

  - 기업체 역시 예외가 아니어서 현재 대부분의 사무실이 내화금고를 보유하고 있음.

  - 스웨덴은 인구 대비 기업체 수가 높은 편으로 2006년 기준, 스웨덴 회사등록청에 등록돼 있는 기업체 수는 약 92만개로 집계됐으며 지역 사무실까지 합치면 약 100만 개사에 달하고 있는 것으로 나타남.

  - 인근국가인 노르웨이가 51만개, 핀란드가 23만개, 덴마크가 46만개의 기업체 수를 기록하는 것과 비교할 때 상당한 차이가 있음.

  - 스웨덴의 내화금고 생산업체로는 세계적인 기업인 Gunnebo AB사를 비롯, Robur Safe AB, Rosengrens, Hobeco, Top Safe AB 사 등이 있으나 이들 업체에서 생산한 제품의 대부분은 유럽 국가에 수출되고 있으며, 국내 시장에는 동유럽이나 중국 등의 저임금 국가에서 OEM방식으로 생산된 제품으로 대신하고 있음.

  - 현재 사무실용 내화금고의 판매량이 전체 금고판매량의 90% 이상을 차지하고 있음.

  - 반면, 일반가정에서는 집안에 금고를 두는 것보다는 은행금고(bank security-box)를 주로 이용하기 때문에 가정용 내화금고 수요는 상당히 미미한 편으로 알려짐.

○ 수입동향

  - 2005년 스웨덴의 내화금고 수입이 전년 동기대비 28%가 증가했으며 2006년 수입액은 10만2081천 크로나(약 14만 달러)로 전년 동기대비 18%가 증가한 것으로 집계됨

  - 수입 1위국은 가격경쟁력이 우수하고 같은 유럽에 소재하고 있어 딜리버리 기한이 짧은 폴란드로서, 전체시장의 47%를 차지하고 있는 것으로 밝혀짐.

  - 2006년 한국으로부터의 수입은 5294천 크로나(약 72만 달러)로 수입 5위국으로 나타남.

 ○ 경쟁동향

  - 스웨덴의 내화금고 시장은 Robur Safe AB, Gunnebo AB, Rosengrens, Hobeco, Top Safe AB 사 등 자국 기업들에 의해 주도되고 있음.

  - LaGard, Zugil, Diplomat Safe 사 등 외국 기업체들도 진출해 있으나 업체 간 경쟁이 매우 치열한 것으로 알려지고 있음.

  - 한국 업체로는 Diplomat Safe사가 Diplomat Safe AB라는 현지법인을 통해 스웨덴에 진출해 있음.

○ 유통현황

  - 기업체에서 주로 사용하는 내화금고는 사무용품이나 사무용 기기를 전문적으로 취급하는 업체와 시큐리티 용품을 취급하는 업체에서 판매함.

  - 사무용품을 취급하는 업체는 제품 당 가격대가 높지 않은 제품들이 많아서 유통 업체의 규모가 그리 크지 않은 편이나, 시큐리티 제품을 취급하는 업체의 규모가 상당히 큰 편임.

  - 브랜드 인지도가 높은 스웨덴 제품(Robur사, Gunnebo사 등)은 개인이나, 소규모 회사들 보다는 대기업을 상대로 마케팅을 하기 때문에 유통 업체를 거치지 않는 것이 일반적임.

  - 그러나 소형 제품이나 가정용 내화 금고는 유통업체를 통해 온라인으로 판매되는 경우가 많음.

□ 시장진출방안

 ○ 내화인증 구비 시 유리

  - 스웨덴 시장 진출을 위해서는 유력기관에서 발급하는 내화인증서를 취득하는 것이 유리함.

  - 의무 사항은 아니지만 스웨덴이나 유럽의 인증을 취득하면 바이어들에게 신뢰를 줄 수 있기 때문에 접근하기가 훨씬 용이함.

  - 유럽 인증은 EFGS(Europe Fire and Security Group)에서 발급받을 수 있으며, 스웨덴 인증은 SSF(The Swedish Theft Prevention Association) 또는 스웨덴 국립 시험연구소(SP - Technical Reserch Institute of Sweden)의 내화력 테스트를 거친 후에 받을 수 있음.

  - 내화력 인증을 받는다는 것은 바로 품질을 인증 받는 것이므로 바이어 접촉 시 상당히 유리한 조건이 될 수 있음.

  - 스웨덴 국립 시험 연구소에서는 내화력 테스트를 위해 NT FIRE 017이라는 방법을 사용하는데, 이는 금고의 용도에 따라 화재 발생 시 금고 속의 온도를 각각 규정해 그 온도를 유지할 수 있는 시간을 기준으로 60, 90, 120의 인증을 발급하게 됨.

 ○ 스웨덴 바이어들의 성향은 매우 합리적이고 보수적이어서 우수한 기능과 품질이 우선돼야 하며, 또한 장기적인 안목으로 신뢰를 바탕으로 한 접근 방식을 고려해야 함.

자료원 : 스웨덴 통계청(www.scb.se), 스웨덴 국립시험연구소(www.sp.se), Svanstrom 등 관련바이어