매년 이슬람력(Hijri)에 따라 한 달간 진행되는 라마단(Ramadan)은 이슬람력 9월에 해당하는 금식의 달로, 무슬림에게는 이슬람 5대 의무 중 하나로 여겨지는 중요한 종교 행사다. 2026년에는 라마단이 2월 18일 수요일 해질 무렵 시작되었으며 라마단 종료를 알리는 이드 알피트르(Eid al-Fitr)는 3월 18일 수요일 저녁에 시작되었다. (달 관측 결과에 따라 시작일자가 하루 이틀 정도 변동되기도 한다) 라마단 기간 동안 무슬림들은 일출부터 일몰까지 금식을 지키며 절제와 신앙에 집중하지만, 소비시장에서는 라마단이 단순한 소비 감소기가 아니라 소비 패턴이 변화하는 시기로 받아들여진다. 이프타르(Iftar, 해가 진 후 금식을 마치며 먹는 저녁 식사)와 수후르(Suhoor, 일출 전 금식을 시작하기 전에 먹는 마지막 새벽 식사)를 중심으로 식사와 사교 활동이 야간에 집중되면서, 소비 시점 역시 낮에서 밤으로 이동하는 양상이 나타난다.

소비 패턴의 변화

라마단 시작을 앞두고 사우디에서는 가정 내 식사와 명절 준비를 중심으로 식음료 소비 지출이 증가하는 양상이 나타난다. 이는 외식, 선물 수요 증가로도 점차적으로 확대된다. 유통업계와 이커머스 플랫폼을 중심으로 매출이 증가하며, 이는 라마단이 종교적 행사를 넘어 소비자들의 지출 계획과 생활 패턴 전반에 영향을 미치는 사회적 이벤트로 작용하고 있음을 보여준다.

라마단 기간 중 가장 두드러지는 변화는 식음료 소비 증가다. 이프타르를 중심으로 가족 및 지인을 초대하는 문화가 확산되면서 쌀, 육류, 유제품 등 대용량 식재료와 디저트, 음료류에 대한 수요가 확대된다. 실제 사우디 가정의 이프타르 식탁에는 대추야자와 수프로 식사를 시작한 뒤, 쌀 요리와 고기 요리가 대형 트레이에 제공되는 경우가 일반적이며, 손님 초대를 고려해 평소보다 많은 양의 식재료를 미리 구매하는 소비 행태가 자리 잡고 있다.

<현지 이프타르 차림>

[자료: KOTRA 리야드무역관 직접 촬영]

<라마단 대표 음료 빔토>

[자료: KOTRA 리야드무역관 직접 촬영]

이러한 변화는 통계에서도 확인된다. 사우디 중앙은행(SAMA)의 POS 거래 자료에 따르면 라마단을 앞두고 소비 지출이 점진적으로 증가하고, 이드 전후에 정점을 기록하는 흐름이 나타난다. 2025년 라마단 직전 주간에는 식음료(Beverage & Food) 부문 거래 금액이 전주 대비 약 14.7% 증가하며 주요 소비 섹터 가운데 가장 큰 상승 폭을 기록했다. 사우디에서 ‘라마단 음료’로 인식되는 빔토(Vimto)는 중동 지역 전체 판매량의 절반 이상이 라마단 한 달에 집중되는 대표적인 사례로, 라마단 기간 식음료 소비 확대가 반복적으로 나타나는 구조적 소비 패턴임을 보여준다. 나아가 라마단 기간 형성된 소비 흐름은 이드를 앞두고 비식품 소비 확대로 이어진다. 의류, 주얼리, 향수, 화장품 등 선물용 소비재 수요가 증가하며, 식음료 중심 소비가 명절 소비 전반으로 확장되는 양상이 나타난다.

<2025년 라마단 전·중·후 소매결제(POS) 총 거래금액>

(단위: 십억 사우디리얄)

[자료: 사우디 중앙은행(SAMA), 리야드무역관 가공]

아울러 라마단 기간에는 소비 시간대와 채널에도 변화가 나타난다. 일출부터 일몰까지 이어지는 금식의 영향과 함께 근무 시간 단축 등이 복합적으로 작용하면서, 낮 시간대에는 외출과 오프라인 소비가 감소하는 경향을 보인다. 반면, 일몰 이후 이프타르를 전후한 야간 시간대를 중심으로 쇼핑몰 방문과 온라인 쇼핑 활동이 활발해지며, 이커머스와 모바일 기반 판매가 증가하는 모양새를 보인다.

<라마단 기간 사우디 야간 소비 비중 변화>

[자료: Visa-Business and Economic Insights 2025년 3월 보고서]

라마단-이드 연계 소비 효과: ‘연중 최대 프로모션 시즌’

사우디 소비시장에서 라마단은 이드와 결합되며 하나의 연속적인 소비 사이클을 형성한다. 이에 따라 유통업계는 라마단 중·후반부터 이드 시즌까지를 연중 최대 프로모션 기간으로 설정하고, 대규모 할인 행사와 판촉 활동을 집중적으로 전개한다.

소비자들은 라마단 기간 동안 구매 시점을 조절하다가, 이드 명절을 앞두고 의류·선물·외출 관련 소비를 한꺼번에 집행하는 경향을 보이며, 이에 따라 라마단과 이드를 아우르는 기간은 사우디 유통·소비재 기업의 연간 매출 전략에서 핵심적인 비중을 차지하고 있다. 특히 사우디는 높은 구매력과 가족 중심 소비 문화가 결합돼, 라마단과 이드 기간의 소비 확대 효과가 다른 이슬람권 국가보다 두드러지는 편이다.

<라마단 기간 할인 안내 광고>

[자료: Noon홈페이지]

시사점

사우디 시장에서 라마단과 이드는 식료품, 외식, 선물 소비가 시기별로 달라지는 뚜렷한 소비 흐름을 형성한다. 이러한 패턴은 현지 유통망과 소비재 시장을 검토하는 한국 기업에 유의미한 참고 자료가 된다. 실제로 현지 대형 유통체인 관계자 A씨는 리야드무역관과의 인터뷰에서 “라마단 기간에는 소비자들이 프로모션 상품을 적극적으로 찾는 경향이 있으며, 지출은 주로 채소와 육류, 특히 수프용 다진 고기와 닭고기 등 식재료에 집중된다”고 설명했다. 반면, 사우디 소재 글로벌 전자기업 관계자 B씨는 “라마단에는 식품과 식기류 등 필수 소비재 지출이 확대되면서 가전·모바일 등 고가 내구재 매출은 상대적으로 둔화되는 모습”이라고 설명했다.

이러한 소비 특성은 기업의 마케팅 전략에도 시사점을 제공한다. 라마단 기간에는 야간 시간대를 중심으로 오프라인 매장 방문과 온라인 쇼핑이 동시에 증가하는 만큼, 디지털 채널과 모바일 기반 판촉의 중요성이 더욱 부각된다. 실제 현지에서는 라마단 기간 매장 운영 시간 조정이나 온라인 프로모션 대응 수준에 따라 체감 성과에 차이가 발생하는 모습도 확인된다.

한국 기업은 라마단을 단일 이벤트로 접근하기보다, 라마단 준비 단계부터 이드 시즌까지 이어지는 소비 흐름을 고려한 시장 진입 전략을 검토할 필요가 있다. 식음료, 외식, 패션·주얼리 등 주요 소비재를 중심으로 현지 소비 리듬에 맞춘 노출과 판촉이 이뤄질 경우, 사우디 시장에서의 브랜드 인지도 제고와 실질적인 매출 확대에 기여할 수 있을 것으로 보인다.

자료: 사우디 중앙은행(SAMA) 주간 판매 거래 현황 보고서, 비자(Visa) 비즈니스 및 경제 인사이트, 기업 홈페이지, KOTRA 리야드 무역관 자료 종합