극서(極暑)의 나라 오만, 에어컨이 생존 필수재인 이유

오만은 아라비아반도 남동단의 국가로, 기후는 크게 북부 해안, 내륙 사막, 남부 도파르 지역의 세 권역으로 나뉜다. 수도 무스카트를 포함한 오만만(Gulf of Oman) 연안 북부 해안 지대는 여름철 평균 최고기온이 40°C에 달하며, 해양성 습도의 영향으로 상대습도가 80% 수준까지 상승해 체감온도가 실제 기온보다 높다. 북부 하자르 산맥 남쪽 내륙 사막 지대는 여름철 기온이 50°C를 초과하는 극한 고온 환경이나, 상대적으로 건조하여 일교차가 큰 특징을 보인다. 남부 도파르 지역은 6–9월 카리프(Khareef, 가을)라 부르는 몬순의 영향으로 안개와 이슬비가 지속되며 여름 기온이 비교적 온화하나, 몬순 종료 후에는 다시 고온 환경으로 전환된다.

<오만 지도>

[자료: 오만 외교부]

인구의 약 77%가 거주하는 오만 중·북부 지역에서는 여름철이 사실상 약 9개월(3월–11월)에 걸쳐 지속되며, 냉방(Heating, Ventilation, and Air Conditioning, HVAC) 시스템은 주거·상업·산업 전 부문에서 생존에 필요한 필수 인프라로 자리 잡았다. 실제로 오만 전력 소비의 약 44%를 주거 부분이 차지하며, 여름철 전력 소비량은 겨울철 전력 소비량보다 두 배 이상 높다. 또한, 건물 부문 전체가 국가 전력 소비의 약 80%를 차지하고 있어 여름 피크 시즌 냉방 수요가 전력 공급 안정성의 핵심 변수가 되는 구조다.

오만 내 에어컨 제품 구조와 구매 결정 요인

이와 같은 지역별 기후 특성은 에어컨 제품 선택에도 직접적인 영향을 미친다. 해안 지역에서는 냉방과 동시에 제습 성능이 중요하며, 내륙 사막 지역에서는 50°C를 넘나드는 극한 환경에서도 안정적으로 작동하는 내구성이 핵심 선택 기준이다.

현재 오만 에어컨 시장의 약 80%는 정속형(On-Off) 에어컨이 차지하고 있다. 정속형 에어컨은 설정 온도 도달 시 압축기를 완전히 정지했다가 재가동하는 방식으로, 극한 고온 환경에서는 빈번한 기동·정지 사이클로 전력 소모가 크고 부품 마모가 빠르다. 반면, 압축기 속도를 연속적으로 조절하는 인버터형 에어컨은 고온 기후대에서 정속형 대비 연간 최대 35% 수준의 에너지 절감 효과가 있는 것으로 평가된다. 해안 지역의 고습 환경에서는 인버터형의 장시간 저속 운전이 제습 효율을 높여 체감 쾌적성을 개선하는 이점도 있다.

이러한 이점에도 인버터형 전환이 더딘 이유는 초기 구매 비용이 정속형 대비 약 약 30% 높기 때문이다. 가격 민감도가 높은 오만 소비자 특성상 높은 초기 투자 비용은 주요 구매 장벽이 된다. 그러나 보조금의 단계적 폐지에 따른 전기요금 인상 추세와, 오만 정부의 2040년 탄소중립 목표, 그리고 정부 기관의 선도적 고효율 제품 전환이 맞물리면서 향후 수년 내 인버터 제품 비중 확대가 예상된다.

오만 에어컨 수입 동향

오만경찰청(Royal Oman Police) 통계에 따르면, HS 코드 8415(공기조절기) 기준 2024년 오만의 에어컨 총수입액은 약 2억3974만 달러로 전년(2억3323만 달러) 대비 2.8% 증가했다. COVID19 영향으로 2020년 일시적으로 감소했던 수입 규모는 2023년부터 회복세를 보이고 있으며, 신규 건설 프로젝트 및 교체 수요 증가가 주요 성장 동력으로 작용하고 있다.

<2020~2024년 오만 에어컨(HS 841510~90) 품목별 수입 동향>

(단위: 천 USD)

*적용 환율: 1 USD = 0.385 OMR

[자료: Royal Oman Police]

품목별로는 HS 코드 841510(창문·벽 일체형 및 스플릿형)이 전체 수입의 약 65%를 차지한다. 동 코드에는 창문형과 스플릿형이 모두 포함되나, 현지 업계 인터뷰에 따르면 신축 주거 시장을 중심으로 스플릿형이 주력 제품으로 자리 잡고 있어 수입 물량의 대부분은 스플릿형으로 추정된다. 자동차용(HS 코드 841520)은 비중이 미미하나 최근 5년간 빠르게 증가하고 있으며, 부분품(HS 코드 841590)도 교체·유지보수 수요에 힘입어 꾸준한 수입세를 유지하고 있다.

<오만 에어컨 진열 사진>

[자료: 무역관 자체 촬영]

주요 수입국 동향

중국의 대(對)오만 수출액은 2024년 약 1억5051만 달러로, 오만 에어컨 수입 시장의 약 65.7%를 차지하며 압도적 1위를 유지하고 있다. 태국(2위)과 UAE(3위)가 각각 1837만 달러, 1755만 달러로 뒤를 잇고 있으나 중국과의 격차가 크다. 대한민국의 2024년 대오만 수출액은 약 255만 달러로 10위에 머물렀으며, 2023년(약 445만 달러) 대비 42.6% 감소했다. 단, 해당 수출 통계는 한국 제품의 해외 생산 공장 수출 제품을 포함하지 않는 점 참고가 필요하다. 

<2020~2024년 오만 에어컨(HS 코드 841510~90) 국가별 수입 순위>

(단위: 천 USD)

*적용환율: 1 USD = 0.385 OMR

[자료: Royal Oman Police, 2024년 순위 기준]

현지 업계 인터뷰로 알아보는 시장 진입의 핵심 키워드

KOTRA 무스카트 무역관은 오만 현지 HVAC(Heating, Ventilation, and Air Conditioning) 업계 관계자를 대상으로 인터뷰를 진행해 시장 동향 및 진입 전략에 관한 의견을 청취했다. Gree, Daikin, Carrier, Trane 등의 현지 에이전트인 Infinite International Services의 제린 토미스 CEO는 무역관과의 인터뷰에서 오만 시장의 구매 결정 요인에 대해 주거용 소비자는 관리 편의성·저소음·스마트 컨트롤 기능을, 상업용 소비자는 내구성·운영 효율성·사후서비스(A/S) 체계를 우선시한다고 설명하였다. 또한, 기능 중심이 아닌 가격 대비 성능이 중요한 결정 요인 중 하나로 소비자는 구매시 가격·냉방 용량(톤수)·냉방 능력(BTU)을 가장 중시하는 편이며, Wi-Fi·IoT 등 부가 기능은 구매 결정에서 부차적 요소에 해당한다고 덧붙였다. 아울러 신규 진입 브랜드의 저가 공세로 인한 가격 경쟁 심화가 현재 업계의 주요 과제라고 언급하였다. 

시장 진입 전략과 관련하여, 현지 설비업체 및 시행사와의 초기 파트너십 구축과, 파일럿 프로젝트 프로젝트를 통해 제품 성능을 검증하는 것이 필수적이라고 조언했다. 특히 오만의 해안 습도와 사막 열기라는 이중 기후 조건에 맞는 현지화된 솔루션 개발이 글로벌 트렌드의 단순 적용보다 효과적이라고 강조하였다. 아울러 전기요금 상승 및 환경 인식 확산에 따라 친환경·고효율 제품 수요가 중장기적으로 증가할 것으로 전망했다.

관련 인증 및 규제

오만에 에어컨을 수출하기 위해서는 GSO(Gulf Standards Organization) 적합성 인증을 취득해야 한다. 인증은 TUV Rheinland, SGS, Cotecna 등 공인 인증기관(Notified Body)을 통해 진행되며, 인증서에는 제품명, 모델번호, 기술 등급, 공장 정보, 적용 표준(연도 포함), 시험성적서 번호 등이 명시되어야 한다.

이에 더해, 오만상공투자촉진부(MOCIIP, Ministry of Commerce, Industry and Investment Promotion) 산하의 표준청(DGSM, Directorate General of Specifications and Metrology)은 GSO 2530/2016 기준에 따라 에너지 효율 라벨링을 의무화하고 있다. 모든 에어컨 제품은 Hazm 플랫폼에 등록한 뒤 에너지효율 등급(별점)이 표시된 라벨을 제품 전면에 부착해야 한다. 이는 스플릿형, 창문형, 중앙식 등 전 유형에 적용되며, 최소 에너지 성능 기준(MEPS)을 충족하지 못하는 제품은 시장 유통이 불가하다.

인증 취득에는 통상 2~4개월이 소요되며, 제품별로 별도 인증이 필요하다. 한국 기업이 오만 시장 진출 시 인증 비용과 소요 기간을 사전에 충분히 고려해 제품 출시 일정을 수립해야 한다.

<HAZM 에어컨 제품 에너지 효율 라벨 예시>

[자료: Hazm 홈페이지]

시사점

오만 에어컨 시장은 인구 증가와 극서 기후에 따른 안정적 수요 기반, 인버터 전환이라는 구조적 변화, 정부의 탄소중립 정책이라는 세 가지 축이 맞물리며 한국 기업에 기회를 제공할 것으로 보인다. 단, 중국산 저가 제품의 강세로 단순 가격 경쟁만으로는 진입이 어려운 구조이기도 하다. 

현지 인터뷰를 종합했을 때, 한국 기업은 다음과 같은 전략적 접근이 필요할 것으로 예상된다. 첫째, 인버터 전환 수요를 선점하되 가격 경쟁력을 고려해 정속형 제품군도 유지해야 한다. 둘째, 해안 습도·사막 고온이라는 오만 특유의 이중 기후 환경에 대응할 수 있는 제품 사양을 갖춰야 한다. 셋째, GSO 인증과 Hazm 에너지효율 등록 등 필수 인증 절차를 제품 개발 단계부터 반영해 시장 진입 시간을 단축해야 한다. 넷째, 컨설턴트·EPC 업체·정부 프로젝트와의 협력을 통해 초기 레퍼런스를 확보하고 브랜드 신뢰도 제고하는 것이 중요하다.

특히 탄소중립 목표 달성과 함께 인버터 에어컨의 시장 점유율이 현재 약 20% 수준에서 향후 수년 내 빠르게 확대될 것으로 예상되는 가운데, 에너지 효율 기술에서 경쟁력을 가진 한국 기업에는 시장 전환기에 진입 기회를 확보할 수 있는 유리한 환경이 조성될 것으로 예상한다.

자료: Royal Oman Police, Directorate General of Standards and Metrology(DGSM), GSO, Authority for Public Services Regulation(APSR), Al-Saadi(2019)·Enerdata, Heriot-Watt University Dubai·MEP Middle East, Hazm, 현지 인터뷰(Infinite International, OTE Group), KOTRA 무스카트무역관 자료 종합