빈티지, 구제, 여러 용어로 불리는 중고 의류 재판매 트렌드는 2028년까지 전 세계적으로 전체 의류 시장보다 3배 빠른 속도로 성장할 것으로 예상되며, 그 가치는 3500억 달러에 이를 것으로 ThredUp의 2024년 재판매 보고서에서 밝혔다. 이는 패션 산업의 재편을 의미하며, 중고 의류의 잠재력이 커지고 중고품 매장이 부활하고 있다는 신호로 해석된다. 

말레이시아도 이 같은 추세에서 자유롭지 않다. 팬데믹 이후 경제적 어려움과 생활비 상승으로 인해 말레이시아 소비자들도 중고 의류에 눈을 돌리고 있다. 지속 가능하고 효율적인 주문 처리 솔루션은 온라인 쇼핑에서 편리함과 지속 가능성을 중시하는 말레이시아의 젊은 쇼핑객, 특히 Z세대(1990년대 말 또는 2000년대 초 출생)에게 큰 반향을 일으키고 있다. 환경 및 윤리적 고려가 중요한 요인으로 작용하는 가운데, Z세대 소비자들이 중고품을 선호하는 이유는 더 나은 거래를 원하고, 독특한 빈티지 아이템을 찾으며, 고급 브랜드를 보다 저렴하게 구매할 수 있기 때문이다.

'번들 쇼핑'이라 불리는 중고 쇼핑은 말레이시아에서 인기를 끌며, 하나의 하위문화로 자리 잡았다. 말레이시아 전역에는 작은 길가의 노점부터 기업 체인이 운영하는 대형 창고까지 다양한 중고품 매장이 운영되고 있다. 이로 인해 말레이시아의 셀러들은 신뢰할 수 있는 브랜드 레이블의 공급처가 돼, 이미 사랑받은 상품에서 높은 가치를 발견하고 있다.

말레이시아는 어떻게 중고 의류 붐에 뛰어들었나?

말레이시아 사람들은 중고 의류에 대한 높은 애정을 보이며, 말레이시아는 세계에서 가장 큰 중고 의류 시장 중 하나로 성장했다. 그러나 이러한 현상이 어떻게 시작됐는지에 대해 팬데믹과 환경적 우려의 증가 중 어느 쪽이 더 큰 영향을 미쳤는지는 확실하지 않다. 다만 분명한 것은 말레이시아 사람들이 요즘 중고 쇼핑을 더 많이 즐기고 있다는 점이다.

말레이시아 매장들이 중고 의류에 집중되는 현상에 대해 일부 쇼핑객들은 궁금해하지만, 판매자들에게 그 이유는 수요와 공급의 문제로 명확하다. 중고 의류는 패스트 패션에 대한 저렴하고 친환경적인 대안으로 떠오르며, 이는 전 세계 패션 시장에서 빠르게 성장하는 분야 중 하나다. 심지어 전 세계와 말레이시아의 유명 인사들 역시 레드카펫 행사에서 중고 의상을 선택하고 있다.

ThredUp과 GlobalData의 2024년 보고서에 따르면, 2024년 말에는 전 세계 의류 시장의 10%가 중고 의류로 구성되며, 그 가치는 2480억 달러에 이를 것으로 예상된다. 또한, 이 시장은 향후 3년 동안 전체 의류 시장보다 3배 빠른 성장률을 기록하며, 2028년에는 3500억 달러에 도달할 것으로 보인다.

한편, 경제 복잡성 관측소(OEC, Observatory of Economic Complexity)는 말레이시아가 2022년 세계에서 8번째로 큰 중고 의류 수입국이자 동남아시아 최대 수입국이 될 것이라고 보고했다. 그해 말레이시아로 많이 수입된 품목 중 하나가 중고 의류(263위)였으며, 주요 수입국은 한국(9930만 달러), 일본(3700만 달러), 중국(1070만 달러), 호주(636만 달러), 파키스탄(300만 달러)이었다. 2021년부터 2022년 사이 말레이시아로의 중고 의류 수입이 가장 빠르게 증가한 국가는 중국(796만 달러), 한국(548만 달러), 미국(89만4000달러) 순이다. 최근 몇 년 동안 말레이시아에서는 수입 중고품을 판매하는 매장이 빠르게 증가하고 있다. 이는 가격에 민감한 소비자들이 중고 의류의 인기를 주도하고, 일부는 재활용을 촉진하며 낭비를 줄이기 위해 중고품을 선호하기 때문이다.

말레이시아 통계청의 말레이시아 대외무역통계(METS)에 따르면, 2023년 말레이시아의 중고 의류 총수입액은 1억2240만 달러, 총수출액은 8110만 달러를 기록했다. 현지 뉴스에 따르면, 클랑 밸리를 중심으로 한 중고 의류 매장들이 호황을 누리고 있으며, 고객 접근성을 높이고 더 다양한 제품을 제공하기 위해 많은 상점이 확장하고 있다. 일부 상점에서는 빈티지 의류와 인기 브랜드 의류 외에도 신발, 은제품, 악기, 유아용품 등 다양한 품목을 판매하고 있다.

한국, 말레이시아 중고의류 2대 수출국

한국은 말레이시아의 두 번째로 큰 중고 의류 수출국으로 자리 잡고 있다. 말레이시아의 중고 의류 수입은 팬데믹이 발생한 2020년 이후 2022년까지 2년 동안 47% 증가하며 큰 폭의 성장세를 보였다.

가장 최근 데이터에 따르면, 2023년 말레이시아의 중고 의류 최대 수출국은 일본으로, 수입액의 48.4%에 해당하는 5920만 달러를 차지했다. 그 뒤를 이어 한국은 22.4%인 2740만 달러를 기록하며 두 번째로 큰 수출국이 됐다. 호주(740만 달러, 6.1%), 중국(460만 달러, 3.7%), 파키스탄(190만 달러, 1.6%)이 그 뒤를 잇고 있다.

2023년 7월 기준으로, 말레이시아는 일본으로부터 4340만 달러어치의 중고 의류를 수입해 전체 수입의 57.8%를 차지했으며, 한국으로부터는 1230만 달러어치, 16.3%를 수입했다. 한국은 2007년 이후 줄곧 말레이시아의 두 번째로 큰 중고 의류 수출국 자리를 유지하고 있다.

<2003년~2024년 말레이시아의 중고 의류 수입량(7월 기준)>

(단위: US$)

[자료: 말레이시아 대외 무역 통계(METS), 말레이시아 통계청(DOSM)]

말레이시아의 중고 의류 수입액은 2017년 1억7390만 달러로 정점을 찍은 후 팬데믹의 영향으로 2020년에는 60% 감소한 약 1억6619만 달러로 감소했다.

<말레이시아로 사전 예약 품목을 수출하는 상위 10개국(말레이시아 수입)>

(단위: US$ 1000)

 [자료: 말레이시아 대외 무역 통계(METS), 말레이시아 통계청(DOSM)]

말레이시아, 일본과 한국의 중고 의류 수요 급증

앞서 언급했듯이, 현재 말레이시아의 중고 의류 최대 수출국은 일본이며, 2023년에는 한국이 그 뒤를 바짝 추격하고 있다. 말레이시아에서 운영 중인 일본 및 한국 중고 콘셉트 스토어인 자란 재팬, 2nd 스트리트, 본도루는 대부분 일본에서 수입하는 반면, 중고 코리아는 대부분 한국에서 수입하며 시내 중심가에 두 개의 매장을 운영하고 있다. 이는 말레이시아 중고품 시장에서 일본과 한국의 영향력을 일부 반영한다. 현지 소유의 콘셉트 스토어로는 JBR 번들과 패밀리 번들이 있으며, 쿠알라룸푸르에 여러 매장을 보유한 이들 체인점도 일본과 한국에서 주로 수입한다.

'번들'이라는 용어는 현지 상인들이 도매상으로부터 구입하는 큰 다발을 의미한다. '셀람 번들'은 '옷 다발 속으로 뛰어든다'는 뜻으로, 상인의 창고에 쌓여 있는 다발의 바다 속으로 '다이빙'해 물건을 찾는 쇼핑객들의 독특한 중고품 문화를 묘사한다. 예를 들어, 쿠알라룸푸르 차이나타운의 패밀리 번들 아울렛에서는 일본과 한국에서 수입한 중고 청바지를 판매하며, 가격은 가장 저렴한 10달러부터 가장 비싼 25달러까지 다양하게 책정돼 있다. 쇼핑객들은 이 매장들에서 몇 시간씩 머물며 미국이나 일본 브랜드의 좋은 품질의 의류를 찾아다닌다.

더 스타 뉴스에 따르면, 말레이시아에서 가장 큰 중고 의류 수입업체 중 하나는 일본 중고품 매장인 Jalan Jalan Japan으로, BOK 마케팅이라는 회사가 소유하고 있다. 이 회사는 일본 최대 중고 체인점 중 하나인 북오프 코퍼레이션 리미티드의 자회사로, 북오프는 33년 동안 800개 이상의 매장을 운영해 왔다. Jalan Jalan Japan은 2016년 말레이시아 시장에 진출한 이후 7년 만에 10개 매장을 오픈했으며, 모든 제품을 일본에서 수입하고 있다. 앞으로 말레이시아 반도의 동부 해안과 보르네오(사바, 사라왁) 지역으로도 매장을 확장할 계획이다.

또한, Jalan Jalan Japan은 현지 직원 400명을 고용한 대규모 회사로, 주로 쇼핑몰에 매장을 운영하며 매월 약 200만 개의 상품을 재입고하고 있다. 이 회사의 일본인 CEO는 팬데믹 이후 소비자의 생각이 크게 변했다고 언급하며, 말레이시아의 주요 구매자 풀은 Z세대로, 이들은 가격에 민감한 스마트한 쇼핑객이라고 말했다. Jalan Jalan Japan은 말레이시아의 대부분 번들샵이 주로 의류 판매에 집중하는 것과 달리, 의류 외에도 식기, 주방용품, 장난감, 수집품, 스포츠 장비, 악기, 아웃도어 용품 등 다양한 중고 품목을 취급해 고객들의 관심을 끌고 있다고 밝혔다. 또한, 장기적인 사업 계획으로 매년 2~3개의 매장을 오픈해 Z세대뿐만 아니라 다양한 세대에 어필할 수 있도록 다른 지역으로 확장하고, 구매자 풀을 더욱 넓혀갈 예정이다.

<Jalan Jalan Japan 매장 사진>

[자료: 스립스팟 말레이시아]

패션 아이템을 중심으로 일본 중고 제품을 판매하는 또 다른 일본인 소유 회사로는 2nd 스트리트 트레이딩 말레이시아가 있다. 이 회사는 말레이시아에 11개의 매장을 운영하고 있다.

일본의 중고 콘셉트 스토어와 유사하게, 세컨드 핸드 코리아도 말레이시아 현지인이 운영하는 중고 의류 매장이다. 대부분의 제품은 한국에서 수입되지만, 중고 인테리어 소품, 가구, 골프 세트와 같은 스포츠용품, 주방용품 등이 주요 판매 품목이다. 또한, 옷이나 중고 물품을 판매하고 싶은 고객들의 기증을 받아 이를 다시 재판매하고 있다.

<세컨드 핸드 코리아 매장 사진>

[자료: 세컨드 핸드 코리아 페이스북]

현지인이 소유하고 운영하는 인기 있는 중고 의류 매장으로는 JBR 번들이 있다. 이 매장은 일본, 미국, 영국, 한국, 호주에서 수입한 제품을 판매하며, 말레이시아 최대 규모의 현지 번들 스토어 중 하나로 11개의 매장을 운영하고 있다.

대부분의 매장은 창고 콘셉트로 꾸며져 있으며, 여성복, 남성복, 아동복 등 섹션별로 정리된 의류가 줄지어 진열돼 있다. 이곳에서는 일상복부터 겨울 의류까지 다양한 의류를 판매하며, 신발, 가방, 모자 등 잡화도 취급한다. 브랜드 및 비브랜드 의류뿐만 아니라 파자마, 수영복, 작업복, 스포츠 의류 등도 찾아볼 수 있다. 모든 중고 의류 매장에는 브랜드와 상품 상태에 따라 가격이 책정된 중고 브랜드 상품 코너가 마련돼 있으며, 제품의 가격은 10달러에서 최대 100달러까지 다양하다. 일부 고가의 브랜드 제품은 잠금장치가 있는 진열장에 보관돼 있으며, 특히 빈티지 및 소장용 아이템들이 많이 진열돼 있다.

<JBR 번들 매장 사진>

[자료: 스립스팟 말레이시아]

중고의류 거래 온라인 시장의 성장

Z세대에게 중고 의류는 단순한 제품이 아닌 하나의 라이프스타일이다. 이는 패션 산업이 재편되고 있음을 시사하며, 중고 의류의 잠재력이 커지고 중고 의류 매장도 온라인 플랫폼을 통해 새로운 바람을 일으키고 있다.

말레이시아 소비자들은 전자 결제에 익숙해지고, 온라인 쇼핑의 이점을 인식하면서 소매 및 패션 산업의 소비 패턴도 변화하고 있다. 많은 소비자가 기존의 오프라인 매장에서 디지털 플랫폼으로 이동하며, 이에 따라 중고 의류 비즈니스의 기회도 확장되고 있다.

ThredUP의 2024년 재판매 보고서에 따르면, 미국의 중고 의류 구매자들 사이에서는 온라인 구매가 선호된다. 2023년 중고 의류를 구매한 소비자의 63%가 온라인으로 구매했으며, 이는 2022년에 비해 17% 증가한 수치다. Z세대의 경우 45%가 온라인 중고 의류 구매를 선호한 반면, 오프라인 매장에서 구매한 비율은 38%에 그쳤다. Statista에 따르면, 말레이시아의 온라인 의류 시장 매출도 2024년부터 2028년까지 연평균 5.8% 성장할 것으로 예상된다.

말레이시아의 재판매자들은 이미 글로벌 재판매 사이트인 Etsy, eBay, Grailed와 같은 플랫폼에서 활발히 활동하고 있다. 뉴욕타임스의 보고서에 따르면, 중고 의류를 해외로 판매하는 말레이시아 판매자도 의외로 많다. 한 번들 스토어는 화재로 오프라인 매장이 손실된 후 온라인 플랫폼으로 전환했으며, Grailed 플랫폼에서 판매한 것이 현지 판매보다 더 수익성이 높다고 밝혔다.

이 판매자는 빈티지 의류에 대한 수요를 발견한 후 2017년부터 해외 시장을 공략하기 시작했다. 그는 한 달에 10개에서 15개의 제품을 온라인으로 판매하며, 미국과 일본산 의류 베일을 선호한다. 그 이유는 디자이너 브랜드와 유명 브랜드를 구할 확률이 높기 때문이다. 300벌에서 400벌이 들어 있는 가마니 하나에서 얻은 고품질의 의류를 100달러 이상에 판매하면, 그 가마니 전체 비용을 충당할 수 있다. 나머지 물품들은 재건축된 오프라인 매장에서 현지에 판매한다.

말레이시아 판매자의 중고 의류 해외 판매는 배송 물류 서비스의 상태에 따라 달라진다. 전자상거래의 급성장으로 다양한 제품이 온라인에서 판매되고 있으며, 이는 일반 소비자들에게 매력적인 선택지를 제공한다. Statista에 따르면, 2024년 말레이시아의 의류 및 액세서리 시장 가치는 약 55억7000만 달러에 이를 것으로 예상된다.

따라서, 말레이시아에서 중고 의류 온라인 쇼핑을 시작하는 것은 예비 창업가에게 수익성 높은 사업이 될 수 있다. 중고품 시장에 대한 관심이 증가하면서 홈 데코, 가구, 서적, 장난감과 같은 다른 분야에서도 예상치 못한 수익성 있는 기회가 나타날 수 있다. 온라인 중고 비즈니스가 성장함에 따라 말레이시아 이외의 지역으로 제품을 판매하기 위해 숙련된 글로벌 물류 서비스 제공업체의 역할도 더욱 중요해질 것이다.

말레이시아 중고 의류 수출업체에 대한 시사점

중고 의류 수출 시장은 지속적으로 성장할 전망이나, 일부 국가에서 중고 의류 수입을 규제한 적이 있다. 2015년, 부룬디, 케냐, 르완다, 남수단, 탄자니아, 우간다는 자국 의류 산업을 보호하기 위해 2019년까지 중고 의류 수입을 금지하겠다고 공동 발표했다. 이는 외국에서 들어오는 중고 의류가 너무 저렴해 자국 산업에 위협이 됐기 때문이다. 미국 무역 단체인 2차 소재 및 재활용 섬유 협회(SMART)는 이 같은 수입 금지 조치가 미국 내 4만 개의 일자리와 1억2400만 달러에 달하는 수출 손실을 초래할 수 있다고 경고했다. 이에 대해 트럼프 행정부는 해당 국가의 수입품에 대한 관세 인상으로 맞대응하겠다고 위협했고, 결국 르완다를 제외한 모든 국가가 철회한 바 있다.

2022년에는 인도네시아 정부가 국내 섬유 중소기업을 보호하기 위해 중고 의류 수입에 대해 강력히 대응했다는 내용이 언론에 보도됐다. 이 보고서에 따르면, 인도네시아 의류 산업의 31%를 차지하는 중고 의류의 불법 및 합법 수입으로 인해 현지 중소 패션 생산업체들이 타격을 입고 있다. 특히, 불법으로 유입되는 중고품에는 세금이 부과되지 않아 정부의 세수 손실도 발생하고 있다. 

말레이시아에 중고 의류를 수출하는 한국 기업 관계자에 따르면, 말레이시아는 한국산 질 좋은 중고 의류에 대한 선호도가 높다고 한다. 전통적으로 중고 의류는 일본이 강세였으나, 최근에는 한류의 영향으로 한국 패션이 현지에서도 인기를 끌면서 한국 중고 의류에 대해 긍정적인 시장 인식이 형성됐다고 말했다. 또한 말레이시아 내에 중고 매장이 늘어나면서 앞으로도 중고 의류 수출이 긍정적일 것이라고 평했다. 

다만 말레이시아는 중고 의류를 수입할 뿐만 아니라 수출하는 국가이기도 하고 다른 나라의 수출입 규제의 영향을 크게 받는 편이다. 전 세계적으로 경기 성장이 둔화되며 자국 보호 무역주의 기조가 강화된다면 말레이시아에서도 중고 의류 수입 규제가 생길 수 있으므로 유의해야 한다. 

자료: 말레이시아 대외무역 통계(METS), 말레이시아 통계청(DOSM), ThredUp 2024, OEC, 더스타뉴스, 채널뉴스아시아 등 현지언론 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자료 종합