전시회 개요

<’Dental Salon 2024’ 전시회 홍보 배너>

[자료: ‘Dental Salon’ 공식 홈페이지]

 

<전시회 개요>

전시회명	제55회 모스크바 국제 치과 포럼 및 전시회 ‘Dental Salon 2024’
개최기간	2024년 4월 22일(월)~ 25일(목), 4일간
개최장소	러시아, 모스크바, 크로커스 엑스포 센터(Crocus Expo IEC)
홈페이지	https://dental-expo.com/dental-salon
참가기업 수	러시아 및 9개국 소재 업체 330개 사
방문객 수	2만명 이상 추산
전시 주제	치과용 의료기기 및 기자재, 치과용 의료기술
주최 기관	“Dental-Expo” Ltd

[자료: Dental Salon 공식 홈페이지]

 

‘Dental Salon’은 러시아 국내외의 치과용 의료기기 제조사, 판매업체 및 업계 전문가들이 참가하는 치과의료 산업 전시회로, 지난 2024년 4월 22일(월)부터 25일(목)까지 모스크바의 크로커스 엑스포 센터(Crocus Expo exhibition center)에서 개최되었다. 오랜 역사를 자랑하는 동 전시회는 러시아의 치과의료 산업 관련 업체들이 새로운 기술과 제품을 홍보하고 업계 종사자들이 최신 산업 동향을 파악하는 주요 행사로 자리매김하고 있다.

 

이번 제55회 Dental Salon 전시회에는 전 세계의 치과의료 산업 관련 업체 330곳이 참가하였다. 즉, 러시아 기업뿐만 아니라 벨라루스, 독일, 이탈리아, 중국, 파키스탄, 폴란드, 한국, 터키 그리고 스위스에서 온 여러 업체들의 전시부스가 설치되었다. 전시회가 진행된 4일 동안 치과 의사, 치위생사 및 치과 의료기기 납품업체 관계자 등 2만 명 이상의 방문객들이 전시회장을 찾았다.

 

<’Dental Salon 2024’ 전시회장 부스 배치도>

[자료: Dental Salon 공식 홈페이지]

 

< ‘Dental Salon 2024’ 전시회장 전경 >

[자료: KOTRA 모스크바 무역관]

 

주요 전시 내용

이번 행사에 참여한 러시아 치과 의료산업 관련 업체들은 자사의 신규 의료기기 및 치료법 등을 출품하였다. 이를 통해 전시회 방문객들은 최신의 치과의료 제품 및 서비스들을 접하고 치과 의료산업에 종사하는 다른 방문객들과 교류할 수 있는 기회를 가졌다.

 

<전시회 출품 제품: 치과용 의자(좌)와 3D 프린터 출력 잇몸 모형(우)>

[사진: KOTRA 모스크바 무역관]

 

이에 더해 ‘Dental Salon 2024’에서는 매일 러시아의 치과의료 시장과 관련한 강의, 심포지엄, 회의, 발표회 및 마스터 클래스 등이 진행되었다. 특히 강의 세션에서는 1)임플란트 2)초음파 디지털 정밀검사 3) 레이저 치료 기술 등 치과 의료산업 각 분야의 최신 동향이 다뤄졌으며, 강의를 진행한 업계 주요 인사들의 노하우 전수도 이뤄졌다.

 

<전시회 강의 세션>

[사진: KOTRA 모스크바 무역관]

 

참가 기업 인터뷰

업체명	S.T.I. Dent
주요 업종	치아교정기, 임플란트, 치아 미용(에스테틱) / 치아 재생 용품, 치과 보철물 등

 

Q1: 업체 소개를 부탁드립니다.

A1: 당 사는 러시아 시장에 치과재료 및 치과용 기기를 판매하는 업체입니다. 당 사와 거래하는 제조업체의 생산품은 치아교정, 임플란트, 치아 미용(에스테틱), 치아 재생, 치과위생, 치아 미백, 치주 치료, 치아보존, 치과 보철물 등 다양한 영역을 포괄합니다. 당 사는 이러한 제품들을 사실상 러시아 전역의 치과들에 판매하고 있습니다.

 

Q2: 러-우 사태 이후 사업 현황은 어떤가요?

A2: 당 사는 ‘쿨저 미쓰이 화학 그룹(Kulzer Mitsui Chemicals Group)(독일)’, ‘마이크로메가(MicroMega)(프랑스)’, ‘셉토돈트(Septodont)(프랑스)’, ‘SIC(독일)’, ‘PD덴탈(PD Dental)(스위스)’ 그리고 ‘울트라덴트(Ultradent)(미국)’ 사의 공식 파트너입니다. 당 사는 이들 업체의 제품들을 러시아 시장에 독점적으로 공급하고 있습니다. 치과용 의료기기는 대부분 비제재 품목으로서 러-우 사태의 큰 영향은 없지만, 미국 및 유럽발 러시아향 물류가 비싸지며 운송에 작은 애로를 겪고 있습니다.

 

Q3: 한국의 치과의료 산업 관련 기업과 협력하는 데에 관심이 있으신가요?

A3: 현재 당 사의 주된 목표는 취급 브랜드 가치의 제고입니다. 즉, 저희는 판매 제품군을 확장하기보다는 기존 파트너사와의 관계 최적화에 집중하여 최고의 제품과 서비스 제공을 보장하고 고객들의 만족도와 충성도를 유지하고자 합니다.

* 홈페이지: https://www.stident.ru/

 

 

업체명	Stomart
주요 업종	치과용 의료기기 전반 (X선 기기 등)

 

Q1: 업체 소개를 부탁드립니다.

A1: 저희 ‘Stomart’사는 러시아 제일의 치과의료 기기 판매업체입니다. 당 사는 고객들의 수요에 맞춰 제품을 추천하는 상담 서비스도 제공하고 있습니다. 당 사는 지난 19년 동안 중국, 독일, 스페인, 슬로바키아 그리고 이탈리아 업체의 제품들을 취급해 왔습니다.

 

Q2: 러-우 사태 이후 사업 현황은 어떤가요?

A2: 저희는 현재 어떠한 사업적 어려움도 겪지 않고 있습니다. 당 사 제품에 대한 수요는 안정적이며, 제품의 대금 역시 이전과 같이 제 때에 결제됩니다. 당 사의 사업은 현재 국제정세에 영향을 받지 않습니다.

 

Q3: 한국의 치과의료 산업 관련 기업과 협력하는 데에 관심이 있으신가요?

A3: 당 사는 이미 한국의 V사, G사, D사 등 한국의 주요 업체들과 계약을 맺은 상태입니다. 이러한 한국 업체들의 제품들은 러시아 전역에 유통되고 있습니다. 현재 러시아 시장에서 한국산 치과용 의료기기에 대한 수요가 높으므로, 저희는 언제나 새로운 사업 제안을 검토할 준비가 되어 있습니다.

*홈페이지: https://www.stomart.ru/

 

 

업체명	Inno Implant Ru
주요 업종	임플란트

 

Q1: 업체 소개를 부탁드립니다.

A1: 당 사는 한국의 임플란트 제조업체 A사의 러시아 공식 파트너사입니다. 저희는 러시아 시장에서 주로 A사의 임플란트 시스템과 뼈대체재를 판매합니다. 당 사는 치과 의료종사자들이 임플란트를 주문하면 주중과 주말을 가리지 않고 지체없이 제품을 배송해 드리고 있습니다.

 

Q2: 러-우 사태 이후 사업 현황은 어떤가요?

A2: 당 사와 거래한 모든 고객이 한국산 임플란트의 품질을 칭찬하였습니다. 당 사에서 취급하는 임플란트는 경쟁사 제품과 비교하여 수분 및 혈액 흡수력이 뛰어나고 삽입 시 더 용이합니다. 이에 더해 저희가 판매하는 임플란트는 나노 인산칼슘 처리 과정을 거쳐 품질과 내구성이 모두 뛰어납니다.

 

Q3: 한국의 치과의료 산업 관련 기업과 협력하는 데에 관심이 있으신가요?

A3: 새로운 사업 아이디어 또는 제안을 환영합니다. 언제든지 당 사의 공식 연락처로 새로운 사업 제안 또는 관련 정보를 보내주시기 바랍니다.

*홈페이지 : inno-implant.ru

 

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업체명	Ideal Grupp
주요 업종	임플란트

 

Q1: 업체 소개를 부탁드립니다.

A1: 당 사는 세계 시장을 선도하는 한국의 임플란트 기업인 B사의 공식 파트너입니다. 당 사의 임플란트 제품 판매는 모스크바 시와 중앙연방관구를 중심으로 다른 유통업체를 통하지 않고 직접 이뤄집니다.

 

Q2: 러-우 사태 이후 사업 현황은 어떤가요?

A2: 정세 변화로 인해 러시아 시장의 불확실성이 높아졌음에도 당 사의 사업에는 큰 문제가 없습니다. 저희 제품에 대한 수요는 이전과 같은 수준이며, 소비자들의 만족도는 점점 더 높아지고 있습니다. 아울러 동 사의 거래 조건 또한 시장에서 좋은 평가를 받습니다.

 

Q3: 한국의 치과의료 산업 관련 기업과 협력하는 데에 관심이 있으신가요?

A3: 동 사는 현재 새로운 협력사업을 적극적으로 찾고 있지 않습니다. 하지만 사업 아이디어나 제안을 보내주신다면 열린 자세로 검토하겠습니다.

*홈페이지 : https://idealgrupp.ru/

 

한국의 대러시아 치과용품 수출 현황

 

치과용품(HS 9021.29)은 2023년 한국의 대러시아 수출 9위를 기록할 정도로 수출이 유망한 품목이다. 2023년 치과용품의 대러시아 수출은 전년 대비 33.8% 증가한 1억600만 달러를 기록하였으며, 대러시아 수출 비제재 품목으로서 2024년 1~3월의 수출도 전년 동기 대비 54.6% 증가한 2500만 달러를 기록하였다. 특히 한국산 임플란트는 러시아 내에서 압도적인 인지도를 보유하고 있으며, 러-우 사태 이후 서방(독일, 스위스 등) 고가 프리미엄 제품군들의 공급이 줄면서 그 시장입지는 더욱 확고해지고 있다. 2023년 러시아의 치과용품(HS 9021.29) 전체 수입 2억6000만 달러 중 한국산은 1억1000만 달러를 차지하며 수입시장 1위 자리를 굳건히 하였으며, 유력한 로컬 브랜드 또한 부재하여 호황세는 한동안 지속될 것으로 보인다.

 

또한 러시아는 치과용 의료기기도 상당부분 수입에 의존하고 있는데, 가령 의료용 X선 기기(HS 9022.14, 내과용·외과용·수의과용 X선 기기)의 2023년 수입은 전년 대비 4% 증가한 4억3000만 달러에 달했다. 2023년 한국의 HS 코드 9022.14 대러시아 수출은 전년 대비 10.8% 증가한 2500만 달러를 기록하며 대러시아 수출 품목 43위를 기록하기도 하였다. X선 기기는 크게 CT(단층 촬영기), Panorama(3D 촬영기), Portable(휴대용 촬영기) 종류로 나뉘는데, 한국산은 이 3종류 모두에서 제품경쟁력을 갖추고 있어 러시아 시장에서 반응이 좋은 편이다. 더군다나 Planmeca社(핀란드) 등 경쟁사들의 대러시아 공급이 줄어들며 한국산의 시장 점유는 앞으로 더 높아질 것으로 보인다. 다만 방사선 발생기능을 포함한 일부 촬영기기는 현재 대러시아 수출통제품목으로 지정되어 있어 주의가 필요하다.

 

 

자료: 전시회 홈페이지, KOTRA 모스크바 무역관