말레이시아 소방 시장 

말레이시아 소방 시스템 및 제품은 주로 자체 제조 시설에서 생산 및 공급한다. 대부분의 제조업체는 광범위한 소방 제품 및 장비를 취급하며 소화기, 소방 호스 릴 시스템, 습식 및 건식 라이저 시스템, 캐비닛, 연기/화재 감지 제품, 화재 경보 시스템 및 제어 패널, 거품 및 물 스프링클러 제품 및 시스템, 소화전 시스템, 화재 담요 및 연기 커튼 등을 생산 공급한다. 이외에도 말레이시아 내 제조업체들은 플랫폼에서 첨단 화재 시스템을 사용할 수 있는 다양한 기술 솔루션도 제공한다.

말레이시아 소방 관련 기업들의 제품들은 다양한 글로벌 인증 회사의 국제 승인을 받은 상황임에 따라 국제프로젝트에도 많이 참여한다.  

    · 주요 인증: Australian Standard, British Standard, Lloyd's Register, ISO, SIRIM, SGP 등

이처럼 현지뿐만 아니라 국제적으로도 소방 시스템 및 제품에 대한 높은 신뢰를 받고 있는 현지 기업들을 아래와 같이 소개하며, 해당 회사들은 말레이시아 소방 산업에서 50년 가까이 존속해온 만큼 향후 국내 기업들이 말레이시아 시장 진출 시 잠재적인 말레이시아 파트너로 고려해보면 좋을것으로 추천한다.  

<말레이시아 소방 시스템 및 제품 취급 기업리스트>

[자료: 각 기업별 사이트 자료 모음]

표준 및 규정

말레이시아에서 BOMBA(Fire & Rescue Department of Malaysia)는 말레이시아 표준협회(MS)에서 정한 정식표준을 나타낸다. 화재 방지 테스트 서비스는 SIRIM QAS International을 통해 이루어진다. 말레이시아 정부(SIRIM Berhad, SIRIM은 말레이시아 표준 산업 연구소를 의미)가 소유하고 있으며, 테스트 서비스는 말레이시아 표준협회(말레이시아 표준)의 ISO/IEC 17025 인증을 받은 상황이다. 다양한 소화 시스템에 따른 말레이시아 표준 코드는 다음과 같다. 

HFC(수화불화탄소)와 관련된 소방 제품의 경우 몬트리올 의정서에 따라 수입 및 수출 규정을 준수하고 있다. 이에 따라 말레이시아 정부는 무역 통제 대상 상품에 HFC 제품을 추가한 상황이며, 말레이시아에서 HFC 관련 제품의 수입 및 수출을 희망할 경우에는 말레이시아 환경부(DOE)의 승인 허가(AP) 시스템을 통해서만 이루어지는 점을 인지해야한다. 다음은 HFC가 포함된 리스트이다. 

  - HFC-365mfc, HFC-43-10mee, HFC-41, HFC-32, HFC-23

  - HFC-152a, HFC-152, HFC-143a, HFC-143, HFC-134a, HFC-134, HFC-125

  - HFC-245fa, HFC-245ca, HFC-236cb, HFC-236ea, HFC-236fa, HFC-227ea

  - HFC-404a

  - HFC-407a, 407b, 407c, 407d, 407e, 407f

  - HFC-410a, 410b

  - HFC-417a, 417b

  - HFC-507a

  - HFC-508a, 508b

마지막으로 말레이시아 정부는 소방 제품 카테고리 수입에 대해 매우 엄격하게 규제하고 있다. 일반적으로 소방과 관련된 모든 제품은 BOMBA의 승인 및 라이센스가 필요한데, Fire Certificate Regulations 2001에 따르면 인증서는 발행일로부터 1년 동안만 유효하며, 모든 갱신은 BOMBA로부터 진행하게 된다. 국내 기업이 진출을 희망하는 경우 소방 제품 유통에 말레이시아 현지 파트너를 참여시키는 것이 가장 안전하고 확실한 방법이다. 현지 파트너가 있어야만 말레이시아에서 모든 승인 및 인증서/면허 취득 프로세스를 도움 받을 수 있으며, 무엇보다도 BOMBA에서 승인을 받기 위해서는 현지 파트너 지정은 필수 조건으로 규정되어 있다. 

수출입 동향 및 관세

소방 시스템 및 솔루션에는 다양한 소방 제품 및 장비가 포함되는 만큼 HS코드도 다양하게 구성되어 있다. 가장 연관성 높은 HSCODE 848180 관련 제품의 수출입 동향을 살펴보면 원자로, 보일러, 기계 기기. 파이프, 보일러 쉘, 탱크, 콕, 밸브 및 이와 유사한 기기 등이 해당된다. 해당 HS CODE의 말레이시아 연간 수입 통계를 살펴보면 다음과 같다. 

<말레이시아 HS CODE 848180 수입 통계>

(단위: US$)

[자료: Global Trade Atlas] 

Global Trade Atlas(2022년 3월에 추출된 데이터 기준)에 따르면 HS Code 848180 소방 시스템 및 관련 제품의 말레이시아 수입은 2017년부터 2021년까지 계속 감소했다.

말레이시아가 해당 품목을 수입한 상위 3개국은 중국(1위), 미국(2위), 일본(3위)이다. 2021년 통계 데이터를 살펴보면 말레이시아는 중국에서 해당 제품의 1/3을 수입했으며, 미국이 19.7% 일본이 9.2%를 차지했다. 우리나라의 경우 2021년 해당 제품 관련하여 말레이시아 총 수입액의 3.4% 차지하여 7위를 기록하였으며, 총 수출 규모는 USD 12,425,294였다.

Royal Malaysian Customs Department의 Customs Duty Order 2017에 따르면 HS코드 848180 제품의 수입 관세는 세부 10자리 HS 코드에 따라 달라진다. HS 코드 848180 관련 수입 관세는0~25% 적용된다. 반면 판매 서비스세(SST)는 HS코드에 상관없이 동일하게 10%가 적용된다. 

한-아세안 자유무역지대 협정(AKFTA)에 따라 HS Code 848180에 따른 제품은 수입 관세율이 0%이다. HS코드 848180 관련 제품중 다음 세부 코드들이 해당된다. 해당되는 세부 HS 코드 : 1100, 1200, 1300, 1400, 2100, 2200, 3000, 4010, 4090, 5010, 7, 5090, 6100, 6, 5090, 6100, 6200, 6000, 6200, 6300, , 7300, 7400, 7700, 7800, 7900, 8100, 8200, 8510, 8590, 8700, 8800, 8900, 9100, 9200, 9900

국내기업 진출 고려 요소

말레이시아 내 해당 산업은 지속적으로 발전해왔고 투자도 이어지고 있다. 기존의 브랜드들이 자리를 잡고 있는 만큼 국내 기업들은 주요 전시회에 참가하여 브랜드 포지셔닝을 확보하는 것이 중요하다. 가장 추천하는 전시회는 보안, 소방 및 안전 산업을 위한 원스톱 플랫폼인 IFSEC 동남아시아이다. 일반적으로 IFSEC 동남아시아에는 제조업체, 규제 기관, 정책 입안자, 투자자, 공급업체 및 다양한 서비스 제공업체들이 방문한다. 또한 다양한 국가에서 참가하는데 일반적으로 싱가포르, 인도네시아, 태국, 필리핀, 인도, 대만, 방글라데시, 한국 및 중국에서 주로 방문한다고 한다. 전시자는 일반적으로 고위 경영진, 비즈니스 개발 및 통합자, 서비스 관리, 엔지니어/설치자/유지 보수자/기술자 등의 직원이 참석하기 때문에 해당 전시회는 진출하는데 있어 기회가 될 것이다. 

IFSEC 동남아시아 외에 말레이시아에서 추천하는 또 다른 행사는 IFCEM(International Fire Conference & Exhibition of Malaysia)이다. IFCEM(International Fire Conference & Exhibition Malaysia)은 화재 안전, 구조, 재난 관리 및 보안에 대한 최신 기술을 전시하기 위해 조직된 플랫폼이다. 해당 전시회 또한 기업 네트워크, 비즈니스 매칭 및 국제 소방 업계 관계자 간의 협력을 위한 장소가 될 것이다.

<IFSEC 동남아시아 전시회 참가객 프로필 2021> 

[자료: IFSEC 공식 홈페이지]

시사점

현지 전문가에 따르면 기존의 강력한 현지 제조업체와 말레이시아 소방 산업의 오랜 협업으로 새로운 해외 브랜드가 말레이시아 시장에 진출하는 것은 상당히 어려울 수 있다. 그러나 말레이시아 시장 진입을 위해 친환경적인 솔루션을 제공하여 새롭고 입증된 기술로 경쟁력을 선보인다면 새로운 가능성을 볼 수 있을것이라 하였다. 특히 현지 말레이시아 회사와 파트너십을 구축한다면 말레이시아 시장에서도 충분히 성공할 수 있을 것이라고 주장하였다.

자료: Global Trade Atlas, IFSEC, SIRIM QAS International, BOMBA 웹사이트 등 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자료 종합