상품 DB - KOTRA 해외시장뉴스 상품·산업

2022년 러시아의 치과 용품 시장 전망

상품DB

러시아연방

모스크바무역관

2022-04-25

출처 : KOTRA

Keyword #러시아 #치과 #치과 의료기기 #치과 용품 #건강보험 #통관 #인증

한국 제품은 가격 대비 고품질 및 편리성 높아, 인기 몰이 중

등록인증 절차가 복잡, 전문 통관 에이전트나 유통사 거래가 중요

러시아 치과 용품 시장 개요

BusinesStat(러시아 시장분석기관)는 2020년 러시아 치과 시장 분석(2015년~2019년 기준)을 실시하였다. 조사결과, 2019년 러시아 치과 방문 건수는 2억7100만 건이며 이중 68.9%(1억86700만 건)는 CHI(Compulsory Health Insurance: 의무건강보험) 이었다. 러시아의 CHI 치과 진료는 비용이 적기 때문에 2015년~2019년 동안 치과 방문의 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 러시아 직원 의료보험에는 고비용 이유로 치과 비용 보증 항목이 제외되는 경우가 많다.

2020년 기준 러시아 치과 방문 건수는 전년대비 17.5% 감소하였는데 이는 코로나 발발로 인한 결과로 보인다. 코로나 방역 규제로 러시아 치과 방문수는 감소하였고 이로 인한 민간 치과 클리닉의 폐쇄 건수도 증가한 것으로 파악된다. 그러나 치과 일반 치료가 아닌 미용 목적의 치과 이용률이 코로나 발생 이후로 크게 증가하고 있다. 2021년에는 치과 방문 건수가 코로나 타격에서 회복하면서 큰 증가세를 보였으며, 2024년까지 증가를 유지할 전망이다. 그러나 2024년까지 회복한다 하여도 이는 코로나 이전의 2019년 방문건수 대비 8.2%가 적은 규모이다.

[자료: Businesstat]

러시아의 치과 클리닉은 매우 다양한 형태를 지니고 있다. 클리닉 유형과 서비스 항목, 규모, 지역별 등으로 다양하나 크게 사무실 형태의 개인 클리닉, 프랜차이즈 클리닉, 종합 의료검진센터 내 치과 서비스 등으로 나누어 볼 수 있다. 러시아 내 치과 서비스가 제공되는 클리닉은 2020년 기준 4만3800개로 전년대비 소폭 증가하였고, 개인 클리닉이 차지하는 비중은 50% 정도이다. 2020년 기준 러시아의 치과 서비스 제공 클리닉 중 개인 소유는 90.2%에 달한다.

<2016년~ 2020년 러시아 치과 서비스 제공 기관수 변동 (단위: 천개, %)>

연도별	2016	2017	2018	2019	2020
기관수	41.5	42.7	43.8	43.6	43.8
전년대비 증감률	-	2.8	2.5	-0.3	0.5

[자료: Rosstat(러시아 통계청), BusinesStat]

<2020년 기준 러시아 치과 서비스 제공 기관들의 소유 주체(단위: 1만 개) >

소유권	기관수
정부	2.7
지방정부	0.3
민간	39.5
기타(외국인 등)	1.4
합계	43.8

[자료: Rosstat(러시아 통계청)]

2020년 기준 모스크바 시내의 치과 서비스 제공 클리닉 수는 8,069개 기관으로, 러시아 전역의 18.4% 비중을 차지하였다. 모스크바 시 다음으로 치과 클리닉 수가 큰 지역은 모스크바 주로, 2,921개가 존재한다고 파악된다. 세번째 지역은 상트페테르부르크로 2,767개 클리닉이고 네번째 지역은 크라스노다르 지역으로 2,028개 클리닉을 기록하였다. 러시아는 치과 의료기기 시장규모가 전체 의료용품으로부터 구분된 통계가 부재 중이나 2020년 기준 러시아 전체 의료기기 시장규모(2900억 루블, 44.6억 달러)의 약 5% 비중(2.2억 달러)이라고 Meditex가 발표한 바 있다. 한편, 2020년 기준 러시아 전체 의료기기 시장은 전년대비 약 5% 감소하였다. 러시아의 치과 용품 수입 규모를 시장규모에 포함한다면 2021년 기준 6억 달러 이상일 것으로 추정된다.

<러시아 치과 용품 시장 규모(추정)>

연도별

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

시장규모(단위: 십억 루블)

*현지 생산성 기준

198

224

250

266

288

305

290

시장 성장률(%, 전년대비)

13.13

11.61

6.4

8.27

5.9

-4.92

[자료: Meditex]

<러시아 의료 서비스 유형별 비중(치과 비중 포함)>

의료 서비스 유형별	Market share
진단 및 건진 센터	27%
소생술 및 응급처치	20%
영상진단	7%
수술 및 내시경	7%
복강경 수술 등	6%
재활	5%
치과	5%
안과	4%
기능성 진단	3%
정형외과	3%

[자료: Meditex]

러시아 치과 용품 시장을 대표하는 품목은 임플란트이다. 최근 통계치는 2019년 기준으로, 당시 러시아의 임플란트 및 의치 용품 생산 규모는 855만 달러였다. 임플란트 및 의치 치료 서비스는 CHI에 제외 항목이기 때문에 수요 대비 서비스 이용률은 매우 낮은 편이다. 다만, 미용 목적의 임플란트 서비스 이용 고객수가 모스크바 중심으로 크게 증가추세에 있다고 Meditex 는 밝히고 있다. 임플란트 및 의치 생산은 모스크바와 벨고로드 지역에 집중해 있다는 점에서 동 지역의 서비스 이용률이 가장 높음을 짐작할 수 있다.

소비동향

러시아 치과 시장은 임플란트가 가장 큰 비중을 차지하고 있고, 수입 의존도도 매우 높다. 주요 수입국은 한국(오스템, Dentium 등), 미국(Dentsply International Inc 등), 스위스(Nobel Biocare, Straumann 등) 등이고, 독일과 스웨덴도 비중이 큰 편이다. 유럽계 제품군은 높은 가격대로 유통되고 있으며 한국과 이스라엘 제품은 중간 가격대로 유통되고 있다. 예를 들어, 일반 개인 클리닉에서 스위스의 Nobel Biocare 임플란트 치료 비용은 최대 5만 루블(2022년2월 환율 기준 약 600달러)이며 종합 병원에서는 9만 루블(약 1200달러)까지 형성되어 있다. 오스템의 경우는 개인 클리닉에서는 3만4천 루블(약 450달러)이고 Dentium은 2만8천 루블(약 370달러) 수준이다. 다만, 오스템 제품은 자재에 따라 가격차가 큰 편으로, 종합병원에서 유럽 제품 가격대와 유사하게 취급되고 있다.

<러시아 치과가 선호하는 주요 수입산 임플란트 가격 현황>

치과 유형	Nobel Biocare (스위스)	Astra Tech (스웨덴)	Osstem (한국)	Dentium (한국)
일반 개인 클리닉	40,000~50,000 루블	68,000~89,000루블	34,000루블	28,000루블
프랜차이즈 클리닉	45,000루블	67,000~85,000루블	27,000루블	32,700루블
종합 의료 서비스 센터 및 병원 내 치과 서비스 (예: MEDSI 병원)	71,000~90,000루블 (지르코늄, 티타늄 등 원자재에 따라)	80,000~100,000루블 (지르코늄, 티타늄 등 원자재에 따라)	60,000~90,000루블 (지르코늄, 티타늄 등 원자재에 따라)	-

[자료: KOTRA 모스크바 무역관 조사]

수입동향

일반 치과 용품 시장과 같이 러시아 주요 치과 용품은 전동 드릴, 공구 및 기기, 치아 관리 필링, 임플란트용 원자재(티타늄 핀 등), 크라운(치아 관) 등으로 나누어 보았다. 동 제품군들의 러시아 수입 규모는 연 3억5천~4억 달러 수준이다. 전동 드릴 등의 제품군(HS코드 9001841)은 연 3천~4천 달러 규모로 수입 중이며 주요 수입국은 중국, 독일, 슬로바키아 등이며, 한국은 2021(11월까지) 기준 7위(231만 달러)를 기록하였다. 대한 수입은 전년동기대비 74.7%가 증가하였다.

<러시아의 HS코드 901841 (치과 드릴 등) 수입통계>

수입국	백만U$ 기준				비중(%)			전년대비 증감율(%)
수입국	2018	2019	2020	2021 (1- 11월)	2019	2020	2021 (1- 11월)	2020	2021 (1- 11월)
전체	34.762	37.196	35.897	41.899	100	100	100	-3.49	34.49
1. 중국	9.408	9.926	10.873	12.468	26.69	30.29	29.76	9.53	27.57
2. 독일	10.816	9.085	8.510	9.578	24.43	23.71	22.86	-6.33	25.70
3.슬로바키아	4.987	7.698	5.402	5.079	20.70	15.05	12.12	-29.83	12.56
4. 이탈리아	3.519	3.597	3.328	4.685	9.67	9.27	11.18	-7.49	72.69
5.핀란드	2.135	2.271	2.391	2.964	6.11	6.66	7.08	5.29	59.33
6.미국	2.165	2.014	1.765	2.512	5.42	4.92	6.00	-12.39	74.39
7.한국	0.784	1.359	1.622	2.311	3.65	4.52	5.52	19.36	74.76
8.스페인	0.320	0.375	0.571	0.989	1.01	1.59	2.36	52.27	79.74
9.키르기스스탄	0.015	0.164	0.853	0.620	0.44	2.38	1.48	417.16	-27.32
10.브라질	0.284	0.296	0.246	0.363	0.80	0.69	0.87	-17.08	51.84

[자료: Global Trade Atlas]

치과 및 연구용 의료기기 제품군(HS코드 9001849)의 러시아 연간 수입규모는 1억~1억3천 달러 규모이다. 2021년(11월까지) 수입규모는 1억3천 달러 정도이며 전년동기대비 35% 상승하였고, 한국은 1322만 달러를 기록하였다. 한국은 주요 수입국이며, 스위스, 독일 다음으로 3위를 기록하였고 전년동기대비 58%가 증가하였다. 2021년 기준 대한 수입 비중은 9.8%로 전년대비 약 1.4%가 상승하였다.

<러시아의 HS코드 901849 (치과 치료 및 연구 용 의료 장비) 수입통계>

수입국	백만U$ 기준				비중(%)			전년대비 증감율(%)
수입국	2018	2019	2020	2021 (1- 11월)	2019	2020	2021 (1- 11월)	2020	2021(1- 11월)
전체	105.54	107.58	115.32	134.74	100	100	100	7.19	35.04
1.스위스	23.43	21.76	23.16	28.50	20.23	20.09	21.15	6.45	39.05
2.독일	26.66	25.10	23.73	27.98	23.33	20.58	20.77	-5.48	38.84
3.한국	7.90	7.49	9.73	13.22	6.97	8.44	9.81	29.85	58.45
4.일본	11.15	12.15	12.62	12.51	11.29	10.94	9.29	3.88	15.18
5.중국	6.50	7.23	8.62	9.53	6.72	7.48	7.08	19.32	27.55
6.미국	6.36	8.48	6.58	8.05	7.88	5.71	5.98	-22.43	38.65
7.폴란드	0.05	1.67	4.10	6.60	1.55	3.56	4.90	145.51	89.19
8.이탈리아	6.23	5.34	5.22	5.82	4.96	4.53	4.32	-2.22	24.22
9.오스트리아	3.25	3.41	3.96	4.23	3.17	3.44	3.14	16.35	16.95
10.이스라엘	2.46	1.66	1.55	2.88	1.55	1.35	2.14	-6.78	118.01

[자료: Global Trade Atlas]

임플란트 원자재가 포함된 제품군(HS코드 902129)의 러시아 연간 수입규모는 1억~1억4천 달러 규모이다. 2021년(11월) 기준 전년동기대비 31%가 상승하였고 한국은 1위(5736만 달러, 43% 상승)를 기록하였다. 한국은 러시아의 수입국으로 1위를 수년째 지키고 있고 수입비중은 거의 40%에 가깝다. 임플란트 등 한국 오스템 사가 러시아에서 가장 잘 알려져 있다. 한국 다음으로 스웨덴, 독일, 이스라엘, 스위스, 미국도 주요 수입국이다.

<러시아의 HS코드 902129 (치과 피팅, 부품, 악세서리 등) 수입통계>

수입국	백만U$ 기준				비중(%)			전년대비 증감율(%)
수입국	2018	2019	2020	2021 (1- 11월)	2019	2020	2021 (1- 11월)	2020	2021 (1- 11월)
전체	97.22	101.79	127.91	144.67	100	100	100	25.65	31.07
1.한국	32.59	36.47	50.97	57.36	35.82	39.85	39.65	39.77	43.23
2.스웨덴	9.55	17.14	24.64	22.82	16.84	19.26	15.77	43.72	-3.46
3.독일	25.79	15.40	14.10	15.61	15.14	11.03	10.79	-8.45	20.76
4.이스라엘	10.50	11.25	16.39	14.54	11.05	12.82	10.05	45.68	1.07
5.스위스	8.22	8.41	9.37	14.31	8.27	7.33	9.89	11.37	66.05
6.미국	5.18	6.40	5.93	11.44	6.29	4.64	7.91	-7.24	114.36
7.프랑스	1.73	1.86	2.28	3.17	1.83	1.79	2.19	22.88	82.66
8.브라질	0.06	0.71	0.92	2.53	0.70	0.72	1.75	28.87	263.20
9.벨라루스	1.18	1.25	1.73	1.41	1.23	1.36	0.98	38.85	-6.81
10.이탈리아	0.80	1.12	0.77	0.96	1.11	0.61	0.67	-30.96	36.66

[자료: Global Trade Atlas]

치아 균열 등 필링을 포함한 제품군(HS코드 300640)의 러시아 수입은 연간 거의 1억 달러를 기록 중이다. 2021년(11월) 기준 9675만 달러를 기록하였고 전년동기대비 22%가 증가하였다. 주요 수입국은 미국, 독일, 일본, 스위스이며, 한국은 2021년 기준 5위(777만 달러)를 기록하였다. 2021년 기준 전년동기대비 수입은 45% 이상 증가하였다. 결과적으로 러시아의 주요 치과용 제품군 수입은 2021년동안 큰 상승세를 보였고 한국은 수입국 중 상위권을 유지하였다.

<러시아의 HS코드 300640 (치과용 시멘트 및 필링) 수입통계>

수입국	백만U$ 기준				비중(%)			전년대비 증감율(%)
수입국	2018	2019	2020	2021 (1- 11월)	2019	2020	2021 (1- 11월)	2020	2021 (1- 11월)
전체	84.90	90.41	88.46	96.75	100	100	100	-2.15	22.15
1.미국	23.35	24.05	22.14	23.21	26.61	25.03	23.99	-7.95	15.51
2.독일	15.97	16.35	15.88	17.60	18.09	17.96	18.20	-2.86	23.97
3.일본	14.06	14.86	16.34	16.74	16.44	18.48	17.31	9.95	17.10
4.스위스	8.08	8.49	9.13	9.19	9.40	10.33	9.50	7.54	10.61
5.한국	5.25	6.10	6.02	7.77	6.75	6.81	8.03	-1.36	45.48
6.리흐텐슈타인	5.49	5.57	5.23	6.31	6.16	5.92	6.53	-6.09	32.75
7.이탈리아	2.38	3.61	3.36	5.15	4.00	3.80	5.33	-6.92	61.41
8.프랑스	5.29	4.95	4.79	4.60	5.48	5.42	4.75	-3.16	14.45
9.영국	2.01	2.60	1.83	1.34	2.88	2.07	1.39	-29.74	-19.74
10.벨라루스	0.20	0.87	0.82	1.15	0.97	0.93	1.19	-6.19	58.08

[자료: Global Trade Atlas]

경쟁 동향

러시아의 치과 제품 중 현지 주요 생산 품목은 임플란트용 자재 및 공구 등이다. 의치 및 임플란트 자재 생산으로 잘 알려진 기업은 CONMET LLC, VLADMIVA CJSC, RUSIMPLANT LLC 등이다. 러시아의 임플란트 시장은 수입에 크게 의존 중으로 주요 수입국은 한국(오스템, Dentium 등), 미국(Dentsply International Inc 등), 스위스(Nobel Biocare, Straumann 등) 등이다. 이스라엘도 주요 수입국 중의 하나이며, 동 주요 수입국들의 러시아 임플란트 수입 시장 비중은 90%에 이른다. 독일, 스웨덴 제품도 시장점유율이 큰데, 동 국가들의 임플란트는 주로 티타늄 자재 사용으로 높은 가격대 제품군으로 알려져 있다. 한국과 이스라엘 제품은 러시아 치과 시장에서 중간 가격대로 유통되고 있다.

러시아 치과 클리닉들은 가격대비 제품 보증이 잘되어 있는 한국산에 대한 선호도가 매우 높다. 이스라엘도 한국과 유사한 가격 정책을 전개하면서 러시아 시장 점유율을 높이고 있다. 한국 제품은 유럽 원천기술을 도입해서 품질을 높인 데다가 가격대는 중저가를 유지하여 가성비가 높다는 입소문이 나 있다. MIS사와 같은 이스라엘 치과용품 기업도 현지 인지도가 매우 높은 편이다. 한편, 중저가를 유지하고 있는 한국제품들은 사용법이 간단하여 치료 과정 시간이 크게 절약된다는 장점도 널리 알려져 있다.

<러시아 제조사>

기업명

특징

CONMET LLC

2020년 매출액: 509만7000달러

본사: 모스크바

설립연도: 1993

치과용 임플란트, 두개악안면임플란트, 척추 수술, 외상학 및 3D 기술을 이용한 맞춤형 임플란트 제조

Vladmiva LLC

2020년 매출액:

1539만 5천달러

본사: 벨고로드

설립연도: 2000년

치과 진료소 운영, 치과용 재료, 도구 및 장비 개발 및 제조

세계 40개국 이상에 수출되는 300개 이상의 치과 제품을 생산하는 러시아에서 가장 큰 제조업체

Polimer-Stomatologiya LLC

2020년 매출액: 27만 1천 달러

본사: 벨고로드

설립연도: 2010

교정용 clasp, sleeve, 와이어, 치과 매트릭스 밴드 및 스트립, 연마기 헤드 및 그라인더 그리고 치과 시멘트 제조업에 종사

IKADENT

2020년 매출액: 16만 1천 달러

본사: 모스크바

설립연도: 1993

치과용 티타늄 치근관 기둥 개발, 제조 및 판매

3D SMILE (Dommar LLC)

2020년 매출액: 325만 4천달러

본사: 모스크바, 스콜코보

설립연도: 2014년

마우스 가드 3D Smile은 교정기 없이 교합 중심 치료를 위한 교정 시스템으로 인비절라인 교정장치 얼라이너의 가격 대비 저렴한 대안으로2015년 포브스 선정 스타트업 3위, 2016년 러시아 최고의 바이오 스타트업으로 선정

Averon MED LLC

2020년 매출액: 해당 사항 없음

본사: 예카테린부르크

설립연도: 1995

러시아 치과 진료소 및 연구소 장비 및 가구 제조 선두업체

AVITSENNA LLC

2020년 매출액: 해당 사항 없음

본사: 카잔

설립연도: 1992년

근관치료용 장비 제조

[자료: 각 회사별 웹사이트, Spark Interfax]

<러시아 진출 외국 기업>

기업명

특징

Nobel Biocare

Изображение логотипа

2020년 매출액: 14억 8500만 달러 (러시아 법인)

본사: 스위스 클로텐

설립연도: 1978년

지대주, 크라운 및 브릿지와 같은 치아 상실 치료에 사용되는 치과용 임플란트 및 관련 제품 제조

맞춤형 보철물 설계용 스캐너 및 소프트웨어 판매회사로 러시아 현지 법인은 2005년에 설립

Osstem Implant Co Ltd

2020년 매출액: 2,756만 4,000달러 (러시아 법인)

본사: 한국

설립연도: 1997

오스템 임플란트는 치과용 임플란트를 제조 및 공급하는 임플란트 분야의 글로벌 선두 기업

현재 미국, 독일, 중국, 대만, 홍콩, 싱가포르, 태국, 인도, 러시아, 호주에 수출

러시아 현지 법인은 2005년에 설립

Straumann Group

2020년 매출액: 142만 6천 프랑

본사: 스위스 바젤

설립연도: 1954년

임플란트, 치과보존 및 재생분야의 개척자이자 글로벌 리더

MIS Implants Technologies Ltd

2020년 매출액: 해당 사항 없음

본사: 이스라엘

설립연도: 1995년

MIS는 연간 약 100만 개의 치과용 임플란트를 생산하며 현재 공식 대리점 네트워크를 통해 5개 대륙 75개국에서 판매

Align Technology, Inc.

Align Technology.png

2020년 매출액: 24억 7100만 달러

본사: 미국 캘리포니아

설립연도: 1997

치과 교정치료에 사용되는 인비절라인 투명 얼라이너 제조

투명 교정 시스템은 900만 명 이상의 환자를 치료하는 데 사용됨.

*치과 교정 전문의들은 회사 창립자가 치아교정 관련 자격증 및 지식이 부족, 인비절라인 제품 유통이 초창기에는 어려움을 겪었으나 최근 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있음.

KaVo Dental GmbH

2020년 매출액: 해당 사항 없음

본사: 독일 비버라흐

설립연도: 1909년

캘리포니아주 브레아에 본사를 둔 Danaher Corporation에서 분사된 치과 의료 장비 제조기업으로 1909년 독일 베를린에서 설립된 KaVo (KaVo Dental GmbH)와 1891년 미시간 주 디트로이트에서 설립된 Kerr Corporation 사이의 합작투자로 2016년에 설립됨.

Dentium

2020년 매출액: 해당 사항 없음

본사: 한국

설립연도: 2000년

덴티움 임플란트는 SuperLine, Implantium, SlimeLine의 3가지 라인으로 장치, 설치 방법, 비용 면에서 차이가 있음.

난이도가 높은 케이스들과 구강 특정 위치의 보철물 설치는 SuperLine 사용(탈부착식)을 통해 치료 과정이 단순화됨.

[자료: 각 회사별 웹사이트, Spark Interfax]

유용정보

ㅇ 유통구조 및 등록인증

강제 인증으로, Roszdravnadzor(보건청) 사전등록승인(샘플 검사)을 받아야하며, 사전등록승인을 득하면 등록인증을 취득하는 권한을 부여받는다. Gost-R 기술인증은 강제 사항은 아니며, 등록인증 절차까지 6개월~1년까지 소요된다고 알려져 있어, 치과 용품의 러시아 수입 절차는 다소 까다로운 편이다. 현지 유통사의 정보에 따르면, 치과 용품 등록인증 절차로 소요되는 총 비용은 7만~10만 달러 수준이라고 하며, 등록인증 절차가 까다롭기 때문에 전문 통관 에이전트 활용을 추천하고 있다. 그리고 국영 클리닉 또는 종합병원 납품은 입찰로 진행되기 때문에 현지 수입상 또는 유통사들의 정부 입찰 참여 가능 여부도 반드시 확인해야 한다.

ㅇ 수입관세 및 세금

임플란트를 포함한 치과 부속품 제품(HS코드 902129)만이 무관세이며, 치과 드릴, 필링, 교정 장치 등은 3%와 5% 관세를 부과한다. 러시아 수입통관 절차 중 부가가치세가 원천징수된다는 점을 유념해야 한다.

<해당 제품군이 HS코드별 관세 및 부가세>

HS Code	품목명	관세	부가세
901841	치과 드릴 엔진	5%	20%
901849	치과 의료 장비 및 교정장치	5%	20%
902129	임플란트 및 관련 부속품	0%	20%
300640	치과 시멘트 및 기타 치과 충전재	3%	20%

[자료: KOTRA 모스크바 무역관 정리]

ㅇ 주요 전시회 및 관련협회

전시회명	DENTAL-DEXPO 2022 (제51회 모스크바 국제 치과 포럼 & 전시회)
전시품목	o 치과 시술 o 치과 기공실 o 감염관리 및 유지보수 o 서비스, 정보, 커뮤니케이션 및 조직
개최장소	러시아, 모스크바, IEC "Crocus Expo"(Pavilion 2, halls 7, 8)
개최일자	2022년 4월 25-28일
주최기관	DENTALEXPO
웹사이트	http://en.dental-expo.com/dental-salon-en

전시회명	RUSSIAN HEALTH CARE WEEK 2022 (국제 과학 & 실습 포럼)
전시품목	o 기능 진단 o 시각화 진단 o 수술 o 치과 o 일회용품 및 소모품 o 의료 산업 서비스
개최장소	러시아, 모스크바, Expocentre (Krasnopresnenskaya nab., 14)
개최일자	2022년 12월 5-9일
주최기관	Expocentre
웹사이트	https://www.zdravo-expo.ru/en/

협회명	Dental Association of Russia
웹사이트	https://e-stomatology.ru/
설립년도	2001년
이메일	director-star@mail.ru
전화번호	+7 (495) 108-02-44
주소	101000, Moscow, Kolpachny lane, 7, building 2
협회장	Mr. Yaremenko Andrey
주요 사항	러시아 치과 전문의의 직업적, 개인 권리를 보호하기 위한 민간 협회로, 전문 의료 분야 협회로는 러시아 최대 회원수를 보유 중임. 협회는 75개의 지역 공공 협회, 28개의 전문 분야(섹션)를 포함함.

시사점

러시아 임플란트 시장에서는 한국 제품이 2014년부터 선도 중이라고 한다. 다만 가격 세그먼트가 아직 세분화되어 있지 않고 보험 지급도 매우 제한적이기 때문에 대중화 속도는 느린 편이다. 이와 관련 유연한 가격 정책과 치과 클리닉 유통망의 안정적 구축을 전개한다면 러시아 치과 시장 진출 기회는 여전히 큰 편이다. 한편, 일부 민간 클리닉과 국영 치과 클리닉은 여전히 입찰을 통해서 치과 용품을 납품 받고 있기 때문에 현지 유통기업 발굴 시 입찰 벤더 등록이 되어 있거나 벤더 등록 가능여부를 확인해 볼 필요가 있다. 그리고 러시아 치과 시장도 미용 목적인 치아 교정 건수가 증가추세로, 관련 부속품(크라운 캡 등) 시장을 노려볼 만한 상황이다.

러시아 유명 치과 용품 제조사인 3D Smile(마리나 돔라체바 대표)에 따르면, 2021년 상반기에 미국 실리콘밸리 투자기업들로부터 380만 달러 상당의 투자금을 유지한 사례가 언론에 보도되었다. 동 투자 대상은 3D 프린팅 및 AI 첨단 기술(브랜드명: 3D Predict) 도입 건이다. 그리고 3D Smile사는 중증 부정교합 수술 등에 필요한 도구 및 의료기기 제품 개발에도 주력 중이다. 이와 같이 첨단 기술 도입 및 의료기기 개발 프로젝트에 한국 기업 참여도 장기적인 관점에서 고려해 볼만한 상황이다. 현지 공동개발 프로젝트 추진으로 양산까지 이어진다면 러시아의 복잡한 수입 통관절차와 비용을 대폭 절감하는 경제적 효과를 볼 수 있다. 그리고 수입대체화를 본격 가동 중인 러시아 정책의 수혜를 동시 받을 수 있는 기회 창출 효과도 노려볼 만하다.

자료원 :

ㅇ 현지언론 및 보고서(https://sbcargo.ru, www.forbes.ru, www.megaresearch.ru, https://marketing.rbc.ru, https://businesstat.ru 등)

ㅇ 러시아 각종 통계 정보(https://www.gks.ru, www.statista.com, http://static.government.ru, Global Trade Atlas 등), Globus Fea(https://globusfea.com/), 무역관 기업 인터뷰 및 자료 편집