- 루마니아내 열악한 화장실 관리 현황, 생활수준 개선 및 인식수준 개선으로 지속 성장

- 적합 유통망 발굴하여 시장문 두드려야

□ 세계 비데 시장 추이

  ㅇ 전 세계의 비데 시장은 주로 위생 생활에 대한 인식의 증가 및 화장지 사용의 감소로 활성화되는 중

    - 비데를 설치할 경우 화장지 사용량이 약 75%까지 감소하여 환경 오염 방지 가능

  ㅇ 글로벌 비데 시장은 7개의 지역으로 나누어서 구분할 수 있는데 북미, 중남미, 아시아 태평양, 서유럽, 동유럽, 일본, 중동 및 아프리카로 구분

    - 서유럽과 동유럽의 비데 시장은 전 세계적인 관점의 비데 시장에서 큰 비중을 차지

    - 동유럽 다음으로 일본과 아시아 태평양이 있으며, 비데 시장은 향후 상당한 비율로 성장할 것으로 예상

    - 독일, 프랑스, 영국, 러시아, 이탈리아, 스페인 및 베네룩스가 비데를 구입하는 주요 국가

  ㅇ 유럽의 비데 시장에서의 주요 기업은 TOTO, Coway, Hocheng Group(HCG), LIXIL Corporation, Villeroy&Boch, Duravit, ROKA, Geberit Group, NCM, Panasonic, Kohler, Samhong Tech 등

  ㅇ 유럽의 비데 시장은 기존의 비데, 비데 샤워 및 애드온(Add-on)비데로 구분

□ 루마니아 화장실 환경

  ㅇ 루마니아 화장실 관리 현황

    - 2016년 국립 통계청(National Institutue of Statistics)에 따르면 루마니아 거주자의 49%만 지방 공공 하수도 시스템(주로 농촌 지역)과 연결되어 있는 상황

    - 시골 인구의 28%만이 공공 시스템에 의해 공급되는 물을 사용, 시골 거주자는 마른 화장실을 가지고 있거나 욕실 자체 우물에서 물을 공급받는 형태

    - 2018년 루마니아내의 2418개 학교에서는 화장실 변기가 실외에 있는 것으로 보고됨

  ㅇ 루마니아내 화장실 관리에 대한 인식 변화

    - 매년 11월19일 루마니아 사람들은 '세계 화장실의 날' 행사를 진행

    - Domestos(집 및 거주 구역 청소 회사)와 다른 루마니아의 서포터즈들은 루마니아의 아이들을 포함하는 젊은 세대에게 화장실 관리의 중요성에 대하여 교육을 진행

    - 위생 및 신체 관리를 지원하는 프로그램을 통해 화장실에 대한 인식 변화를 가져오려 함

□ 루마니아의 비데 시장 현황

  ㅇ 루마니아에서 비데는 선택사항의 일부이며 대부분의 사람들이 인식이 낮은 편, 반면에 서유럽에서는 비데가 꼭 필요한것으로 인식이 잡힘. 지속적인 도시화와 고급 호텔에서의 비데의 활용은 현지 비데 시장을 활성화에 기여할것으로 예상

 

  ㅇ 시장수요는 유럽식 비데가 90% 내외로 집중되어 있으나 2년전부터 전자식 비데 수요가 늘어나고 있는 추세 

  ㅇ 루마니아에서는 2000년도에 시작된 생태학적 화장실이 시장에서 성장하기 시작하면서 비데 수요도 동반 성장

녹색 화장실 시장(생태 화장실)에서 가장 큰 기업인 Toi-Toi & Dixi의 영업매니저인 Adrian Lazar의 인터뷰  "우리는 독일 모델을 사용하여 루마니아에 적응하였습니다. 루마니아에서는 콘서트, 결혼식 및 다른 행사를 위해 생태 화장실을 대여합니다. 이 이벤트들은 무역 회전율의 35~40%를 차지합니다."

    

     - 생태 화장실의 표준 가격은 주당 170-210Lei(43$~53$)수준, 화장실은 독일에서 주로 수입되며 ADCO의 기준을 따름

  ㅇ 루마니아 사람들은 화장실 관리 제품을 구매할 때 하얀색을 선호하는 경향을 가지며 가격, 디자인 및 색상은 위생 용품 구매시 가장 중요한 고려 요소

HORNBACH(독일 DIY 체인점) 인터뷰  "일반적인 고객들은 디자인, 가격 및 색상에 중심을 두고 구매를 하며, 낡은 장비들을 교체하기 위해 루마니아 사람들은 배관공에게 약 100Lei를 지불합니다."

 

    - 욕실 용품의 색상중 하얀색은 도시에서 시골보다 더욱 선호되는 경향이 나타나며 시골은 화려한 색상의 품목이 더욱 판매되는 경향

    - 루마니아인중 35%는 플라스틱 품목을 피하고 세라믹 탱크를 가진 화장실 장비를 선호

    - 루마니아 사람들은 점차 욕실의 중심에 통합되어 있는 변기에 관심을 갖기 시작

    - 루마니아 사람들은 10년에 한번씩 위생 용품을 교체하는 경향. 화장실 용품이 고장났거나 너무 많이 사용되었을때 현대화하기 위해 화장실 용품을 교체

    - 위생 용품을 교체하기 위해서는 화장실 싱크대 약 100Lei(25$)를 사용하는것을 선호

  ㅇ 2012년 위생 용품 시장은 연간 약 12-14백만 유로로 추정(1600만 유로)

  ㅇ 수입 분야에서 화장실 및 위생용품 시장은 약 5%의 비중을 차지

 루마니아 화장실 용품 수입 현황(세라믹 싱크, 세면기, 받침대, 욕조)

  (백만달러)

순위	국가	1월-12월 2015	1월-12월 2016	1월-12월 2017	성장률
0	세계	23.45	24.30	27.36	12.62%
1	불가리아	4.68	4.99	5.51	10.57%
2	중국	2.96	3.12	4.45	42.43%
3	이집트	2.94	2.75	3.73	35.86%
4	폴란드	4.56	2.84	3.13	10.20%
5	터키	2.58	1.91	3.02	57.71%
6	인도	0.92	1.37	1.73	26.33%
7	이탈리아	1.26	1.56	1.23	-21.31%
8	헝가리	0.87	0.80	1.06	31.35%
9	독일	0.79	7.99	1.00	-49.39%
10	스페인	0.54	0.87	0.84	-3.43%
35	한국	0.01	0.00	0.00
출처: Euro Stat

□ 현지 유통 채널

온라인 소매기업	ㅇ www.emag.ro   ㅇ www.neakasia.ro   ㅇ www.clovis.ro   ㅇ www.romkor.ro
대형 슈퍼마켓과 오프라인 소매기업	ㅇ Hornbach, Prktiker, Dedeman

 

□ 경쟁 현황

  ㅇ 루마니아 시장에서 위생 용품의 메인 회사들은 Mondial, Lugoj, Sanex si Cesarom등이 존재

    - 시장에서의 비중을 확인하면 Mondial Lugoj는 43%, Sanex 는 23~25%, Cesarom은 17%, Bianca Ploiesti와 Roman Ceram은 각 12%씩 차지

  ㅇ 루마니아에서 가장 많이 팔리는 주요  제품

브랜드	제품사진	특징
Ideal standard tesy		- 품질 측면에서 루마니아내의 가장 잘 알려진 모델, 해당 제품은 25년간의 보증 기간을 제공 - 세라믹 재료로 작게 만들어져 쉽게 부서지지 않는 특징을 보유 - 가격 470RON(120$)
LS Daewon Korea DIB C500		- 기능 대비 합리적 가격이 장점  - 표면은 안티박테리아로 구성. 모든 조절은 디지털 방식으로 제공. 에너지 절약을 위해 대기 상태로 유지되고 기능은 센서에 감지될때만 작동. 또한 습관적인 행위를 저장할 수 있다는 특징 보유 -  단점으로 32~35cm(길이 측정시)의 구멍이 있는 변기에만 적합 - 공간 절약에 탁월하며 사용후 위생에 대한 처리가 가격에 대한 가치를 함 - 가격 1099Lei(280$)
Ideal standard connect		- 클래식 모델로 모든 종류의 욕실에 적합함  - 장점: 적은 공간을 차지하여 작은 욕실에서도 사용하기 적절하며 좋은 가격으로 구성. 어린이, 어른 모두 사용이 가능 - 가격 550RON(140$)
Cersanit Eko		- 많은 기능이 없는 단순하고 고전적인 모델. 좋은 가격으로 가족 모두에게 편리를 제공  - 단점으로는 볼륨감이 있는 크기 - 가격 175RON(45$)

자료원 : EMAG

□ 시사점 및 전망

  ㅇ 실제 화장실에 대해 신경쓰는 사람이 증가(특히 농촌 지역)하면서 화장실 관리용품에 대한 수요는 커질것으로 전망

  ㅇ 독일 회사인 Villeriy&Boch는 루마니아의 변기가 부족해 이웃 국가보다 화장실 관리의 가능성이 훨씬 높은편이라고 주장

  ㅇ 유럽 연합은 루마니아에 모든 마을과 마을이 하수도 시스템에 연결될 수 있도록 요구중

  ㅇ 한국 제품이 시중에 존재하고 긍정적 평가를 받고 있음. 시장이 성장추세에 있고 수입수요도 증가하는만큼 현지의 적합한 파트너를 발굴하여 개척해볼 가치가 있음.

작성자 : 김동민, 디아나

자료원 : Euro stat, Emag, 부쿠레슈티 무역관 자료 종합