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미국 라벨 생산장비 시장동향(2014,5)

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미국

로스앤젤레스무역관 오새봄

2015-12-22

출처 : KOTRA

Keyword #라벨

작성일자: 2014.5.13

작성자: 로스앤젤레스 무역관 백은선 (712388@kotra.or.kr)

1. 소매가격동향

○ 시중에 가장 많이 판매되고 있는 소량 다품종 라벨 생산장비의 소매가격은 그 크기, 기능, 이용되는 용지의 종류, 인쇄 및 커팅 방식 등에 따라 차이가 많이 남.

○ 소량 다품종 라벨 생산장비의 경우 기존의 대형 라벨 생산장비와 비교하여 크기가 작은 Desktop 설치 형태이며 작업 공정이 용이하고 가격 대비 성능이 좋다는 평을 받고 있음. 기존의 대형 장비 구매가 부담스러웠던 고객들도 제조사 운영 사이트나 전자제품 유통업체를 통해 손쉽게 구매할 수 있게 되었음. 하지만 해당 제품은 여전히 Industrial Printer의 범주에 속하며, Digital Printer 중에서는 고가의 장비 축에 속함. 이에 미국에서 상대적으로 널리 알려진 Digital Label Printer 제조사에서도 제품의 상세한 정보는 공개하되 소매 가격은 공개하지 않는 경우가 많은 것으로 조사됨.

○ 영수증 혹은 견출지 출력 전용 흑백 혹은 소수 색깔 출력 Label Printer의 경우 50~250달러 정도의 저렴한 가격대에 판매되고 있음.

○ 미국은 제품 구매 시 한국과 달리 제품에 부가가치세가 아닌 판매세(Sales Tax)가 부가됨. 일반적으로 상점 혹은 인터넷 웹사이트에 공개되어 있는 상품 가격에는 판매세가 포함되어 있지 않은 경우가 많으며, 소비자는 구매 시 상품가격에 판매세를 추가하여 지불해야 함. 판매세는 주에 따라 부가되지 않는 경우도 있으며 같은 주라도 지역에 따라 세율에 약간의 차이가 있음. 2014년 5월 초 기준 Los Angeles 카운티 판매세는 9%임.

○ 미국에서 일반적으로 산업용 생산장비는 해당 장비 취급 유통업체에서 직접 배송하여 전문 설치 기사가 설치를 도와주는 것이 일반적이나, 소량 다품종 라벨 생산장비의 경우 몇몇의 큰 사이즈 제품을 제외하고는 상대적으로 제품 크기도 작고 설치도 용이한 관계로 일반 물류업체 혹은 배송업체를 통해 발송 처리되는 경우가 많았음. 미국은 지역이 광범위하여, 물류센터의 위치와 배송 지역에 따라 운송비 차이가 많이 남.

○ Digital Label Printer

제품 이미지	제품 설명 및 가격
	- 제품명: Kiaro! Color Label Printer - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: Fixed Head Inkjet - 사이즈: 15” x 22” x 15.5” - 가격: 9995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: Vivo! Touch Intelligent Color Label Printer - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: CMYK Electrophotographic - 사이즈: 22” x 38.2” x 21” - 가격: 1만4995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: Kiaro! 200 Wide-format Color Label Printer - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: Thermal Inkjet - 사이즈: 22.4” x 43.4” x 24.6” - 가격: 2만1995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: CX1000 Color Label Printer - 제조사: Primera Technology, Inc. (USA) - 프린트 방식: Dry toner color laser - 사이즈: 58.9" x 28.2" x 21.5" - 가격: 1만995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: CX1200 Digital Color Label Press - 제조사: Primera Technology, Inc. (USA) - 프린트 방식: Color Laser - 사이즈: 76" x 22" x 22" (Without Bench), 76" x 56.625" x 30" (With Bench) - 가격: 1만8995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: iTech TALON Digital Label System - 제조사: Allen Datagraph Systems (USA) - 프린트 방식: MicroPiezo Inkjet - 사이즈: 30” x 52“ x 18” - 가격: 3만3000달러 (+ Sales tax approximately 9%) (별도 판매하지 않으며 반드시 iTech TALON Digital Label Finisher(Cutter)와 동시 구입해야 함.)
	- 제품명: iTech AXXIS HS Digital Label System - 제조사: Allen Datagraph Systems (USA) - 프린트 방식: LED Toner - 사이즈: 63” x 28“ x 17” - 가격: 2만 달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: iTech CENTRA HS Digital Label System - 제조사: Allen Datagraph Systems (USA) - 프린트 방식: LED Toner - 사이즈: 63” x 26“ x 45” - 가격: 3만5000달러 (+ Sales tax approximately 9%) (별도 판매하지 않으며 하기 iTech Centra HS Digital Label Finisher (Cutter)와 동시 구입해야 함.)
	- 제품명: EDGE 850 - 제조사: iSys-Label (Canada) - 프린트 방식: Single Pass 4 Color LED - 사이즈: 26" x 17.1" x 21.5" (Printer & Feeder), 16" x 19.75" x 19" (Rewinder) - 가격: 1만4995달러 (+ Sales tax approximately 9%)

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

○ Thermal Label Printer

제품 이미지	제품 설명 및 가격
	- 제품명: Plexo! 453/653 Two Color Label Printers (Roll Width Difference) - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: Multi-color thermal transfer label printing - 사이즈: 15.5” x 21.8” x 9.8” (453) 15.5” x 21.8” x 14” (653) - 가격: 1만295달러 (453), 1만1995달러 (653) (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: Plexo! duo 453 – Print Double-Sided Labels - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: Multi-color thermal transfer label printing - 사이즈: 15.5” x 21.8” x 9.8” - 가격: 1만995달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: QLS-4100 Xe Digital Color Thermal Label Printer - 제조사: Quick Label Systems (USA) - 프린트 방식: Color Thermal Transfer, CMYK Process and Spot Color - 사이즈: 15.5” x 36” x 24” - 가격: 2만4995달러 (+ Sales tax approximately 9%)

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

○ Label Cutter

제품 이미지	제품 설명 및 가격
	- 제품명: iTech Talon Digital Label Finisher - 제조사: Allen Datagraph Systems (USA) - 커팅 방식: Full HPGL vector cutting compatible with SMARTMark opto-electrical line sensor - 사이즈: 31” x 21” x 22” - 가격: 2만2500달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: iTech Axxis HS Digital Label Finisher - 제조사: Allen Datagraph Systems (USA) - 커팅 방식: Full HPGL vector cutting compatible with SMARTMark opto-electrical line sensor - 사이즈: 31” x 21” x 22” - 가격: 3만6000달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: iTech Centra HS High Speed Digital Label Finisher - 제조사: Allen Datagraph Systems(USA) - 커팅 방식: Full HPGL vector cutting compatible with SMARTMark opto-electrical line sensor - 사이즈: 59” x 32” x 58” - 가격: 5만8000달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: iTech Centra HS High Speed Digital Label Finisher - 제조사: Primera Technology, Inc. (USA) - 커팅 방식: Tungsten carbide pivoting knife(s) - 사이즈: 78” x 30” x 56” - 가격: 3만4995달러 (+ Sales tax approximately 9%)

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

○ POS/ Label Printer

제품 이미지	제품 설명 및 가격
	- 제품명: LabelWriter 450 Twin Turbo - 제조사: DYMO (USA) - 생산 국가: 중국 - 프린트 방식: Thermal Printing - 사이즈: 5.25" x 7" x 8.5" - 가격: 199.99달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: LabelWriter 450 Duo - 제조사: DYMO (USA) - 생산 국가: 중국 - 프린트 방식: Direct Thermal Printing on Paper rolls and Plastic labels - 사이즈: 8.38" x 5.50" x 11.38" - 가격: 209.99달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: LD630 Series Label Printer - 제조사: OKI Data Americas (Japan) - 프린트 방식: Thermal Transfer or Direct Thermal - 사이즈: 7.63" x 9.56" x 7.08" - 가격: 353달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: LX 400 Color Label Printer - 제조사: Primera Technology (USA) - 프린트 방식: Inkjet - 사이즈: 10.4" x 15.5" x 7.1" - 가격: 1495달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: GX420t Desktop Printer - 제조사: Zebra Technologies (USA) - 프린트 방식: Thermal Transfer or Direct Thermal - 사이즈: 7.6" x 7.5" x 10" - 가격: 453.15달러 (+ Sales tax approximately 9%)
	- 제품명: GX430t Desktop Printer - 제조사: Zebra Technologies (USA) - 프린트 방식: Thermal Transfer or Direct Thermal - 사이즈: 7.6" x 7.5" x 10" - 가격: 463.83달러 (+ Sales tax approximately 9%)

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

2. 유통구조

□ 미국의 라벨 프린터 시장에서 유통되고 있는 제품들 중 기본적으로 미국 브랜드 제품이 많았으며, 시중에 거래 되는 해외 브랜드 제품은 상대적으로 거래량이 적었음. 미국 브랜드 제품 중 몇몇의 브랜드 제품이 시장 점유율이 높았으며 해당 제조사에서 직접 온라인 판매 사이트를 운영하여 판매도 하고 있음.

□ 작은 크기 제품의 경우 무료 배송 혹은 일반 우편물 정도의 배송비가 들지만, 제품의 무게 및 부피에 따라 1500달러까지도 배송비가 소요됨.

□ 수입제품 혹은 시장점유율이 낮거나 인지도가 낮은 신제품의 경우 대형 업체보다는 라벨 프린터 전문 유통업체, 인쇄기기 전문 유통업체 혹은 중소 규모의 전자제품 유통업체를 대상으로 시장 진입을 꾀하여야 할 것으로 조사됨.

○ 제조사 자체 사이트 판매

- 미국의 라벨 프린터 제조사들은 이들 업체들은 당사 홈페이지에서 직접 주문하여 구매할 수 있도록 시스템을 갖춘 경우가 많음. 홈페이지에서는 제품 및 부품을 판매하는 경우가 많았으며, 구입 시 설치 교육 혹은 설치 안내 동영상 및 설명서가 배포됨.

○ 라벨 인쇄 프린터 전문 유통업체

- 다양한 브랜드의 라벨 인쇄기기를 취급하는 유통업체들을 통해 제품 유통이 가능하며 이러한 경우 유통업체 직원이 제조사로부터 설치 교육을 받아 판매 시 소비자에게 안내함. 기본적으로 취급 제품 재고를 보유하고 있는 경우도 있으나 수요가 적은 제품의 경우 수요 발생시 생산업체에 주문하기도 함. 수입제품 혹은 인지도가 낮은 신제품의 경우 이러한 유통업체들 위주로 끈질긴 마케팅을 하여 미국 시장 진출을 시도해야 할 것으로 조사됨.

○ 각종 전자제품 판매 업체

- Best Buy 혹은 Staple사와 같이 각종 전자제품을 취급하는 대형 체인 유통업체들에서 몇몇의 유명 브랜드 라벨 프린터를 취급함. 이와 같은 체인 유통업체의 경우 환불 및 교환 서비스가 원활이 이루어져야 하는 관계로 미국 내 지사가 있는 기업 제품을 선호하며, 신제품 검토 의뢰는 대부분 인터넷 시스템을 통하여 직접 등록하도록 되어 있음.

- Best buy:

https://www.extendingthereach.com/wps/portal

- Staples: https://www.staples.com/sbd/cre/marketing/supplier_diversity/become_a_supplier.html

- Office Depot :

https://partner.officedepot.com/wps/portal

- Wal-Mart :

http://corporate.walmart.com/suppliers/apply-to-be-a-supplier/direct-import-global-suppliers