영국 가구 관련 제품 바이어 면담일지

□ 영국 B사와 우리 기업의 미팅 현장

 ○ 미팅 참석자

  - 성명: Mr. Thorburn

  - 직위: Director

  - 주소: Berkshire, UK

 ○ 미팅 시 샘플을 보고싶다는 의지를 매우 강조했고, 만약 샘플이 없다면 미팅을 하지 않겠다는 단호함을 보였음.

 ○ 한국 업체와 상담한 한 영국 바이어는 일반적으로 제품을 소량씩 구매해 시장의 반응이 좋으면 오더량을 늘리는 매우 신중한 특징이 있음.

 ○ 보수적인 영국 바이어들은 업체의 이력을 중요하게 생각하기 때문에 수출이력, 전시회, 미팅 등을 통한 제품 노출 여부와 업체의 적극성에 대해 궁금해 함.

 ○ 초기 바이어 발굴은 매우 어려우나 거래를 시작하게 되면 장기적으로 관계를 유지하는 바이어 성향이 있어 워런티, 애프터 서비스가 어떻게 처리되는지에 대해서도 매우 관심이 높았음.

 ○ 더딘 경기회복과 시장 상황에 대해 신중하게 대처하고 있어 제품의 경쟁력 있는 가격을 중시하고 있음. 한국 제품의 품질과 디자인에 대해서는 긍정적이나, 같은 품질의 제품일 경우 저렴한 제품을 구매하므로 경쟁력 있는 가격 제시가 중요

 ○ 제품 독점권 가능 여부에 대한 영국 바이어의 요청이 있었음.

자료원: 바이어 방문상담(B사), KOTRA 런던 무역관