새롭게 각광받는 영국의 태양광 모듈시장

- 2014 유럽에서 성장률이 가장 빠른 시장으로 기대 -

- Anti Dumping 이슈로 한국 기업에 새로운 기회 -

□ Segen Limited(www.segen.co.uk) 기업 개요

 ○ 2005년도 설립된 재생에너지 전문 유통·설치 업체

 ○ 영국 내 직원 수는 총 54명이며 연간 매출 1억 달러

 ○ 태양광 모듈 관련 영국 고유 MCS 인증 취득제품만 전문으로 유통, 설치

 ○ 주력산업군으로는 태양열, 태양광, 풍력, 소수력이 있음.

□ 주요 인터뷰 내용

 ○ 인터뷰에 응해준 이 업체의 구매 담당자인 Mr Dan Hughes에 따르면 지난 수년간 Segen Limited의 주요 수입원은 중국 업체였다고 함.

  - Segen Limited는 10여 년 전 사업을 시작한 후 최근까지 중국 제품을 구매해 사용함.

  - 그간 중국 제품을 선호한 데에는 가격경쟁력이 가장 우선시 된다는 입장임. 특히 독일 등지의 다른 유럽 지역에 비해 정부 지원이 다소 약했던 부분 그리고 시장규모가 작아 가격에 민감할 수밖에 없었다는 입장임.

 ○ 한국 제조사에 기회로 다가온 반덤핑 이슈

  - 2013년 6월부터 실시된 반덤핑으로 인해 미리 대비책을 세우고 있었으며 중국 제품이 아닌 다른 극동아시아 제품에 자연스레 눈길을 돌려 대비를 해왔으며 앞으로도 신규 공급처를 개발할 강한 의지를 밝힘.

  - 한국 제품의 경우 가격은 독일산 등의 유럽 제품보다는 저렴하며 다른 극동아시아 제품에 비해서는 비싼 부분이 있지만 품질과 납기일에 있어서는 매우 신뢰가 간다는 입장을 밝힘.

 ○ Segen Limited가 분석하는 영국의 태양광 모듈시장 현황

  - 일찍이 정부로부터 태양광모듈 산업의 적극적인 지원을 받은 독일의 경우 시장이 많이 발달했으나 영국의 경우 보수적인 성향 그리고 날씨 기후 등으로 인해 시장 발전 속도가 그동안 매우 더뎠다고 함.

  - 약 5년 전인 2009년 영국은 독일시장 규모의 0.3%에 불과함. 그러나 최근 발표된 자료에 따르면 영국은 2875GW의 태양광 모듈 시공 계획이 있어 이제 곧 영국이 유럽의 태양광 모듈의 주춧돌이 될 것이라는 긍정적인 판단을 함.

  - 영국 정부는 태양광 에너지 설치 수요를 매년 꾸준히 늘려나가 2020년도에는 영국 전역에 20GW까지 설치할 계획을 가지고 있다 함.

자료원: NPD Solarbuzz European PV Markets Quarterly, July 2014

 ○ 영국 태양광 모듈시장에 영향력을 행사할 수 있는 요소

  - 경제: 금융위기 후 아직 회복기에 있으나 최근 건설업에 활기가 돌아 태양광 산업에도 영향을 미칠 것으로 기대

  - 정치: 반덤핑으로 최근 다른 국가 제품에 기회가 되나 최근 중국 측에서 발표한 영국의 31조 원 투자 계획을 발표함에 따라 상황이 변할 수 있음을 주시

  - 환경: 2013년도부터 영국 정보는 그린환경에 많은 관심을 가져 태양광 산업에도 긍정적 영향을 미칠 것으로 파악

□ 시사점

 ○ 시기적으로 적합한 영국 수출 기회

  - 영국 태양광 모듈에 영향력을 미치는 경제·정치 환경의 요소가 긍정적인 방향으로 흐르고 영국 정부의 확고한 설치계획으로 태양광 모듈의 수요가 급증할 예정이어서 앞으로 이 분야의 시장규모가 급성장할 것으로 확실시됨.

  - 반덤핑 이슈로 인해 한국 기업에 다시금 기회가 주어짐.
 

 ○ 영국 바이어 접근 요령

  - 대부분의 영국 업체는 그동안 중국 제품으로 인해 가격적 기대치가 매우 높음을 인지하고 단기간에 큰 마진보다는 적당한 마진을 남기고 영국 내에서 인지도를 쌓아 나가는 것이 관건임.

  - 동종업계 바이어에 따르면 중국 업체의 경우 납기일을 어기는 경우가 종종 있어 이는 업체 신뢰도는 물론 시공 날짜에도 영향을 미칠 수 있는 중요한 부분이므로 반드시 지키는 것이 중요함.

자료원: KOTRA 런던 무역관 직접 인터뷰