자료원: 네이버

□ 중국 디지털 도어록시장 현황 및 전망

 ○ 중국 디지털 도어록시장 현황

  - 디지털 도어록은 편리함과 안정성으로 인해 호텔, 고급 주택 등 프리미엄시장을 중심으로 보급되기 시작함. 이와 더불어 신규 건축 및 보수 공사 등으로 기존 열쇠를 이용한 잠금 장치에서 디지털 도어록으로 교체되고 있어 시장이 빠르게 성장함.

  - 중국업종연구망(中国行业研究网)은 2012년 중국 디지털 도어록시장규모를 약 60억 위안(9억8200만 달러)으로 추정하며 이는 2009년 중국 도어록 전체 시장의 5%를 차지하던 것이 10%대로 증가한 것임.

  - 지문형 도어록 전문 판매 업체 웨이스디(威士迪)의 총 대리상 베이징보청슌다과기유한회사(北京博诚顺达科技有限公司)는 일반적으로 중국 호텔에 사용되는 디지털 도어록의 가격대는 160~500위안(26.2~81.8달러), 사무실은 350~1200위안(57.3~196.4달러), 가정용은 700~3000위안(114.5~491달러)이라고 밝힘.

2009~2012년 중국 디지털 도어록시장 규모

(단위: 억 위안)

자료원: 중국업종연구망(中国行业研究网)

 ○ 중국 디지털 도어록시장 전망

  - 초창기 3000위안(491달러) 전후로 판매됐던 디지털 도어록의 가격 인하와 중국 중산층의 증가로 개별 소비자의 구매가 증가해 소매 시장 공략이 중시될 것임.

  - 향후 중국 디지털 도어록 이용률은 빠르게 증가하면서 편리성, 안정성뿐 아니라 고급스러운 디자인, 지문 인식 등 다양한 기능을 가진 제품을 선호할 것으로 전망됨.

  - 중국투자자문망(中国投资资讯网)의 따르면 향후 프리미엄 제품인 지문 인식형 도어록은 사무실, 고급 주택 등에서 500만 개 이상의 수요가 발생할 것으로 예상함.

□ 시장 경쟁 동향

 ○ 주요 브랜드의 경쟁 동향

  - 현재 중국 내 디지털 도어록 생산 기업 수는 약 3000여 개이며 대부분 상하이(上海), 광저우(广州) 등 연해 지역에 집중돼 있음.

  - 지문인식형 등의 첨단 기술이 필요한 디지털 도어록은 외자기업이 시장을 주도하고 있으나, 현재는 중국 기업에서도 생산이 가능해져 경쟁이 더 치열해짐.

  - 중국 시장에 진출한 삼성 EZON, 미국의 예일(Yale) 등 글로벌 도어록 기업들은 중국도어록박람회(中国锁业博览会)과 같은 중국 대표 도어록 박람회에 참가하는 등 중국 시장 확대를 추진함.

주요 브랜드 제품(거주용 기준)

(단위: 위안)

자료원: 타오바오(淘宝)

○ 중국 기업 동향

  - 1991년 설립된 아디얼전자회사(爱迪尔电子公司)는 중국 브랜드 중 가장 인지도가 높은 브랜드로 알려짐. 지문형 도어록 제품을 주로 판매하며 설루션 서비스도 제공함. 정부 및 기타 사무실, 호텔, 군사 분야 등 다양한 시장에서 선호하는 브랜드임.

  - 광둥야지에(广东雅洁)는 기존의 잠금장치 판매를 통해 얻은 브랜드 인지도와 이미 확보한 판매망과 서비스망을 활용해 디지털 도어록시장에도 진출했으며 시장 점유를 확대하고 있음.

 ○ 외국 기업 동향

  - 스위스 카바(KABA)는 2013년 10월 션젼시푸루어바커과기주식회사(深圳市普罗巴克科技股份有限公司)를 인수하는 등 중국에 대한 투자를 확대하고 있음. 한국 시큐챌린지와 공동연구를 통해 E-Flash 시리즈를 출시했으며 높은 내구성과 뛰어난 디자인을 강점으로 내세워 중국 시장에서 인기를 끌고 있음.

  - 스페인의 오니티(○nity)는 전문 카드키 잠금 장치 제조 업체로 호텔 등과 납품계약을 맺어 제품을 판매함. 상하이허웨이전자유한회사(上海荷威电子有限公司)를 대리상으로 두고 주요 마케팅 지역을 장수성(江苏省), 저장성(浙江省), 상하이 등 지역의 4, 5성급 호텔로 정해 디지털 도어록 시스템과 서비스 등을 판매함.

  - 이와 더불어 독일의 데스만(Dessmann), 스웨덴의 브이오씨(V○C) 등의 외국 기업 또한 중국에 판매 대리상을 두고 진출함.

 ○ 한국 기업 동향

  - 게이트맨(Gateman)으로 유명한 아이레보(Irevo)는 2001년 베이징(北京) 법인에 이어 2002년 상하이법인(上海易宝电子有限公司)을 설립했으며 진출 초기에는 100% 한국 제품 수입을 통해 판매했음. 이후 상하이법인 공장에서 중국 내수용 제품을 생산 판매하고 있음. 중국에서 상하이, 베이징 등 주요 지역의 80여 개 대리상을 통해 유통은 물론 서비스망을 갖춰 시장 경쟁력을 키웠으며 2010년 3000만 위안(491만 달러)이었던 매출액을 2012년 1억 위안(1637만 달러)으로 늘려 시장점유를 확대하고 있음.

  - 삼성 EZON은 베이징스지요우웨이과기유한회사(北京市既有为科技有限公司)와 같은 대리상 기업과 파트너 관계를 맺어 중국 내수 시장 판매, 유지 보수 등 서비스를 제공하고 있음.

  - ICOPS는 베이징의 중국 대표처를 설립하고 대리상을 추가로 확보해 시장 점유에 박차를 가함.

  - 이 밖에도 우진 Home SEQ, HAUDI 등 한국 브랜드가 중국 시장에서 판매됨.

□ 한국 기업 진출 방안

 ○ 커지는 개별 소비 시장에 주목

  - 부동산 개발사 등 기업 고객을 중심으로 제품이 판매됐으나 최근 개별 소비자가 점차 늘어나면서 카바(Kaba) 등 외국 기업들은 주거용 디지털 도어록 시리즈를 출시를 늘려 개별 시장 공략에도 박차를 가하고 있음.

  - 개별 소비자들의 경우 사용방법이 간편하고 설치가 용이하며 교체 시 번거롭지 않은 것을 선호함. 이에 따라 간편함을 강조한 제품의 홍보 전략이 유용할 것임.

 ○ 프리미엄 제품 여전히 경쟁력 있어

  - 디지털 도어록의 가격 인하로 판매량이 해마다 증가하고 있지만, 소비자들은 여전히 가격이 조금 비싸도 성능이 뛰어나고 고급스러운 디자인 등을 구매 요인으로 삼고 있음.

  - 디지털 도어록과 같은 제품의 경우 일반 잠금장치에 비해 비싼 만큼 고급스러운 느낌을 주는 디자인을 선호하고 있음. 이에 따라 고객이 원하는 트렌드 등을 면밀히 분석한 후 시장을 공략하는 것이 필요함.

  - 이 밖에도 소비자들은 프리미엄 제품을 구매하는 만큼 그에 상응하는 AS 서비스를 받기 원하기 때문에, 아이레보와 같이 다양한 서비스망을 확보해 판매부터 사후관리까지 체계적인 시스템을 갖추는 것 또한 중요함.

자료원: 중국업종연구망(中国行业研究网), 중국투자자문망(中国投资资讯网), 바이두(百度), 타오바오(淘宝) 등 종합