Made in France로 세계 정복, 프랑스 중소기업 BleuForet

 - 쉽지 않지만 프랑스산 고집 –

- 고급화 브랜드 이미지 정책으로 세계 시장에서 성공 –

□ 고급 양말의 대명사 BleuForet

 ○ 프랑스 북동부 Vosges(보쥬) 지방에 위치한 Tricotage des Vosges

  - 1994년에 설립된 직원 210명 규모의 중소기업으로 연간 500만 켤레의 양말 생산

  - 대표 브랜드는 BleuForet로 2012년 매출 총 2500만 유로이며, 전체 매출의 30%를 수출로 달성

 ○ Tricotage des Vosges의 대표 브랜드 BleuForet

  - 1994년 당시 다국적 섬유기업 DIM의 프랑스 공장 Tricotage des Vosges 공장장이었던 Jacques Marie 사장은 DIM이 프랑스에서 생산시설 철수를 결정하며 공장폐쇄 대신 1프랑에 공장을 넘기겠다는 제안을 받아들이며 BleuForet 브랜드를 창시함.

  - BleuForet는 보쥬 지방의 파란(Bleu)하늘과 푸른 숲(Foret)를 상징하며 보쥬지방의 지방색을 그대로 담으려는 창업주의 의지가 담겨있는 이름임.

  - 100% 프랑스 현지 생산을 고수함으로 Made in France 고급 이미지를 내세움.

BleuForet 공장 내외부 전경

자료원: BleuForet 공식 홈페이지

□ 성공의 비결: 차별화 고급화

 ○ BleuForet는 우선 싼 값에 팔리는 중국산, 터키산 제품과 저가제품시장에서의 경쟁을 포기하며 제품을 차별화함.

  - 생산 인건비 차이로 프랑스산 제품은 중국과 터키산 제품보다 생산가가 3배 이상 높을 수밖에 없음을 파악하고 저가제품 시장에서의 경쟁은 무리라고 판단함.

  - 프랑스 현지생산으로 생산비가 높아질 수밖에 없지만 ‘프랑스’ 라는 이미지가 주는 고급스러움과 패셔너블함을 살려 제품의 이미지를 고급화함.

 ○ 고급 원자재 사용 및 디자인으로 제품 차별화

  - 양말제품 생산에 캐시미어, 메리노울, 면실크 혼합사 등 고급 원자재를 사용해 제품을 고급화하며 저가 제품과 차별화함.

  - 별다른 디자인 없이 밋밋함이 전부였던 남성용 양말에도 디자인을 가미해 새로운 콘셉트를 도입함.

  - 그 밖에도 새로운 시장의 세그먼트인 스키용 양말, 모직 스타킹, 레깅스 등 제품을 다양화해 소비자의 새로운 수요에 대응함.

BleuForet 제품

자료원: BleuForet 공식 홈페이지

 ○ 제품의 고급 이미지에 맞는 유통망을 선택

  - 고급화한 제품의 이미지에 맞는 유통망으로 갤러리라파예트, 프렝땅 등 백화점, 고급제품 소매판매점 등 유통망 고급화 전략을 선택함.

  - 독일, 벨기에, 스페인, 미국, 캐나다, 일본 등 전 세계 20개국에 진출 시에도 현지 백화점 및 고급 잡화점 등을 중심으로 제품을 공급해 유통망 고급화 전략을 지속적으로 추진함.

□ 시사점

 ○ 세계 시장을 공략하기 위해서는 틀을 깨는 사고와 차별화된 브랜드 이미지를 구축이 필요함.

  - 양말이라는 제품이 가진 '싼 제품', '대충 신는 제품'의 틀에서 벗어나 고급 소재와 디자인을 도입해 소비자의 구매욕을 자극함.

  - 저가제품 경쟁보다는 고급제품 브랜드 이미지 구축으로 작지만 차별화된 소비자 세그먼트를 공략해 성공함.

 ○ 해외 진출을 바라보는 우리 중소기업도 BleuForet의 사례를 모델 삼아 차별화된 브랜드 전략과 유통전략을 수립할 필요가 있음.

자료원: Les Echos, Le Figaro, 프랑스 통계청 공식 홈페이지 및 KOTRA 파리 무역관 자체 보유자료