통신 관련 전자부품 전문 에이전트가 말하는 영국시장 공략법

- 오랜 경험이 있는 전문 에이전트 활용할 것 -

□ 인터뷰 에이전트 내역

 ○ Wavelength Electronics ltd

  - 일시: 2013년 7월 10일 오후 4시

  - 이름: Paul Glover

  - 직위: Managing director(구매 총괄)

  - 홈페이지: www.wavelengthelectronics.co.uk

  - 인터뷰 방법: 유선 및 이메일

  - 통신부품 생산자 16개 사의 에이전트 역할

 ○ Anglia Microwaves ltd

  - 일시: 2013년 7월 18일 오후 3시

  - 이름: Roy Shattock

  - 직위: Managing Director(구매 총괄)

  - 홈페이지: www.anglia-micro.co.uk

  - 인터뷰 방법: 유선 및 이메일

  - 통신부품 생산자 10개 사의 에이전트 역할

□ 시사점

 ○ 에이전트의 전문성 활용

  - 통신 관련 전자부품은 산업의 특성상 전문지식을 바탕으로 한 기술영업이 중요한 부분임.

  - 통신 관련 전자부품의 특화된 세일즈 에이전트들은 동종 업계에 10년 이상의 기술영업 경력을 보유한 전문 영업사원을 고용해 활용함.

  - 구매 고객에게 세일즈 후 발생하는 서비스도 제공할 수 있는 역량이 있음.

 ○ 에이전트의 네트워크 활용

  - 영국은 통신 관련 생산기업도 있지만, 그보다 중요할 수 있는 기술개발 연구소과 디자인 연구소가 많음.

  - 연구소에 납품하는 부품은 소량일지라도 연구소에서 만든 시제품이 최종 생산제품으로 결정될 경우 대량 납품의 기회로 이어질 수 있음.

  - 통신산업에 특화된 에이전트는 일반 생산자가 접근하기 어려운 다양한 네트워크를 통해 효율적인 영업을 실시할 수 있음.

 ○ 방위산업에 판매 가능

  - 통신 관련 산업의 특성상 방위산업에서 많은 수요가 있음.

  - 특화된 에이전트는 이미 방위산업기업과 긴밀한 네트워크를 가지고 있고, 구매절차가 까다로운 방위산업에 능숙해 방위산업으로의 공급도 가능함.

 ○ 통신 련 부품 생산 한국기업은 전문 에이전트 활용을 고려해야 할 것

  - 한국기업의 영국시장에 대한 직접 기술영업은 은 투자가 필요하지만, 에이전트를 이용하면 투자 대비 효과가 클 것임.

  - 에이전트를 활용하면 한국기업이 접근하기 상대적으로 어려운 영국 방위산업시장에도 접근이 용이함.

자료원: 인터뷰(Wavelength Electronics ltd, Anglia Microwaves ltd), KOTRA 런던 무역관 보유자료 종합