도요타, 엔저 의한 구매정책 변화 없고 조달 현지화 가속화

- 구매정책 설명회에서 구매 전략 및 방향 발표 -

☐ 도요타 구매정책 설명회

 ○ 개요

  - 행사명: 미국 자동차부품업체협회 주관 도요타 구매정책 설명회

  - 장소: 미시간 주 플리머스 시

  - 일시: 2013년 7월 23일(화), 9:00~12:00

  - 주요 참가 업체: 주요 자동차 부품업체 100여 개사

  - 참가인원: 약 200명

행사장 전경 사진

자료원 : 시카고 무역관 직접 촬영

☐ 도요타 구매정책 설명회 요약

 ○ 새롭게 부상하는 도요타

  - 도요타는 GM에 이어 미국 내 시장 점유율 2위 업체로 일본 최대 규모의 자동차 업체

  - 지난 몇 년간 부품 불량 때문에 대량 리콜, 경기 침체로 자동차 판매 감소, 일본 지진으로 말미암은 생산 차질로 많은 어려움을 겪었으나 빠른 속도로 판매 증가세 기록

 ○ 도요타 현지화 전략 확대 추진

  - 도요타는 환율 변화 및 자연재해 등 위험을 피하고 미국 소비자의 요구에 빠르게 대응하기 위해 미국 현지 생산비중을 높이고 있음. 현재 차종별로 차이가 있으나 약 90% 부품이 미국산 부품 사용

  - 엔저로 인한 미국 도요타 사업 및 부품 구매전략에는 변화가 없으며, 지속적으로 현지화 전략을 추진할 계획

 ○ FTA 적극 옹호, 미국산 도요타 자동차 한국에 수출

  - 도요타는 FTA 체결에 적극 옹호하고 있으며, 미국에서 생산된 자동차를 해외 수출을 위해 노력하고 최근 미국 생산 자동차를 FTA를 활용해 한국에 수출하고 있음.

 ○ 생산성 향상과 비용 절감을 위해 차종 간 플랫폼 공유 확대

  - 생산성 및 효율성 향상을 위해 차종 간 플랫폼 공유를 통해 여러 차종에 사용할 수 있는 부품 수를 확대하고 있음.

 ○ 신규 부품 업체 발굴 확대, 가치 제공하는 업체 우선 선정

  - 도요타는 신규 공급업체 선정 시 가격뿐만 아니라 기업 신뢰도, 기술력, 장기 사업계획 등을 종합적으로 고려해 선정함.

  - 도요타에 납품을 원하는 업체들은 기업 소개 자료를 준비해야 하는데 생산 품목, 생산규모, 기술보유, 인증, 가격, 등의 내용을 포함하는 것을 추천

  - 자료를 작성할 때 구체적으로 어떻게 도요타에 도움이 될 것인지 경쟁업체 비교 등 구체적으로 보여주는 것이 효과적

  - 초기 접촉에서 공급업체로 선정되기까지 짧게는 1년에서 길게는 2~3년이 소요되기 때문에 인내력을 가지고 추진해야 함.

☐ 시사점

 ○ 도요타 자동차 부품 공급업체 재정비를 통한 새로운 성장 발판 마련 위해 노력

  - 도요타 자동차는 지난 몇 년간 불량문제와 자연재해 피해 등으로 판매 감소 등 많은 어려움을 겪었으나 미국 경기회복과 함께 점차 자동차 판매 대수가 증가함.

  - 특히, 경쟁력 회복을 위해 부품공급업체의 경쟁력이 매우 중요하다고 언급하면서 경쟁력 있는 신규 부품 업체 발굴 및 공급사슬 정비를 적극 추진함.

 ○ 도요타의 미국시장 핵심전략은 현지화

  - 도요타 자동차의 미국 경영 핵심전략은 환율 위험에 대처하고 미국 현지 소비자에 발 빠른 대응 그리고 안정적인 공급체계 구출을 위해 현지화 전략을 적극 추진함.

  - 부품 공급업체는 미국 현지 구매 비중을 늘리고 있어 미국에 생산공장을 보유한 자동차 부품업체에 많은 관심이 있음.

 ○ 한국 부품업체 도요타 진출 적극 추진 필요

  - 세계적인 자동차 업체 도요타가 미국 시장 현지화 진출을 적극 추진하므로 미국에 생산공장을 보유한 한국 자동차 부품업체들은 도요타에 부품을 납품하기 위한 적극적인 노력이 필요함.

  - 주요 완성차업체가 미국 내 물류센터를 갖추거나 장기적으로 미국 내 생산공장 운영을 선호하기 때문에 이에 대한 대비가 필요

자료원: 구매정책 설명회 내용 및 주요 구매 담당자 인터뷰, 주요 구매 담당자 인터뷰, KOTRA 시카고 무역관 종합 및 의견