한국 중소업체, UAE 수출 결제조건 유연화 필요

- 결제조건이 까다로워 거래가 성사되지 않는 경우가 많아 -

□ UAE 업체, 한국 업체 현금결제 고집에 불만

 ○ UAE 현지 업체는 한국 중소업체의 까다로운 결제조건 때문에 마지막에 거래가 성사되지 않는 경우가 종종 있다고 밝힘.

  - 현지에서 파이프, 파이프피팅 등을 수입하는 업체의 A씨에 따르면 자신들이 거래하고 싶어했던 한국업체가 현금결제만을 고집해 어쩔 수 없이 중국 업체와 거래를 했다고 함. 이와 같이 결제조건 때문에 한국회사와 거래를 못 하는 경우가 종종 있다고 함.

  - 이 업체뿐만 아니라 많은 업체가 한국 중소업체에 가진 여러 불만 중 하나가 한국 업체 대부분이 현금결제만을 고집하는 점임.

  - 이 업체에 따르면, 중국, 대만, 말레이시아 등 다른 국가 업체는 대금결제에 융통성이 있고, 주로 L/C로 거래를 진행한다고 함.

  - 한국 업체도 현금결제뿐만 아니라 다른 결제방법을 찾아볼 필요가 있음.

자료원: Google Image

□ 시사점

 ○ 한국산 제품을 수입하고 싶어도 현금결제만 고집하는 한국업체 때문에 거래가 성사되지 않은 경우가 종종 있음. 한국 업체도 L/C 등 현금결제 외의 대금결제방법을 다변화하는 것이 현지시장에 좀 더 쉽게 진출할 수 있는 방편이 될 수 있음.

자료원: 바이어 인터뷰 등 KOTRA 두바이 무역관 자체 조사