브랜드 가치에 눈뜨는 중국기업들

- 저가가격 경쟁에서 마케팅과 디자인으로 눈 돌리기 시작 -

- 중국 전통문화 소프트파워와 결합한 브랜드 잠재력 커 -

 

 

 

□ 칭다오맥주: 높은 브랜드 인지도로 해외 공략

 

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기업	칭다오 맥주(青岛啤酒股份有限公司)
영문명	TSINGTAO BREWERY CO.,LTD
본사	칭다오
설립연도	1903년
매출(2011년)	253억 위안

 

 ○ 중국맥주의 자존심

  - 칭다오 맥주는 1903년에 독일과 영국 합작으로 탄생한 기업이며, 110년 동안 맥주만 생산함.

  - 2006년 이후 최대 생산량은 쉐화(雪花) 맥주에 밀리지만, 높은 브랜드 이미지와 가격으로 영업이익은 옌징맥주와 쉐화맥주를 제치고 가장 높은 수익을 올림.

 

중국 내 맥주 가격 비교(330㎖ 기준)

칭다오맥주 4위안

옌징맥주 2.5위안

하얼빈맥주 2.2위안

쉐화맥주 2.2위안

 

 ○ 시장 확대보다 브랜드 이미지 제고를 위한 마케팅 주력

  - 칭다오 맥주는 이전의 시장규모 확장전략을 수정해 이윤 제고, 품질 향상, 신상품 개발, 스포츠 프로모션 계획, 브랜드 이미지 개선 등의 내실을 다지는 경영에 주력함.

  - 특히, 칭다오맥주는 스포츠마케팅을 적극 이용하고 있으며 2005년에 베이징 올림픽 스폰서로 선정됐고, 뒤이어 NBA와도 스폰서계약을 체결한 바 있음. 2012년 칭다오맥주는 스포츠 챔피언 류샹(劉翔), 이젠롄(易建聯), 천이빙(陳一氷), 허즈(何姿)와의 계약을 통해 칭다오맥주가 스포츠와 함께 한다는 이미지를 높임.

 

 ○ 높은 세계적인 브랜드인지도를 바탕으로 적극적 해외시장 개척

  - 세계적으로 권위있는 맥주 보고서 Barth Report에 따르면 칭다오맥주는 세계 6대 맥주 브랜드로 선정됐으며, '2012년 중국 500대 브랜드 가치 순위'에서 631억6800만 위안을 기록해 463억6800억 위안인 쉐화맥주를 제치고 1위를 차지함.

  - 칭다오맥주는 세계 70여 개국에 수출되고, 중국 맥주 수출의 50% 이상을 차지함. 칭다오맥주는 세계 3대 맥주기업 진입을 목표로 삼고 유럽, 북미, 동남아를 3대 주력시장으로 활발한 해외 진출을 시도함. 2011년에는 태국 방콕에 동남아 시장을 겨냥한 맥주공장을 설립하는 조인식을 가짐.

 

□ 마오타이주: 국제주류시장에서 고급이미지 구축 성공

 

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기업	마오타이(茅台)
영문명	Kweichow moutai Co.,Ltd.
본사	贵州茅台镇
매출(2012)	264억5500만 위안

 

 ○ 고급이미지 구축 성공

  - 미국 금융분석미디어 블룸버그의 2012 시장가치 보고에 따르면, 구이저우 마오타이그룹은 353억5800만 달러의 브랜드 가치를 가진 영국 다아지오(Diageo)그룹에 이어 2위라고 발표함.

  - 2012년 3분기까지의 매출은 199억 위안이고, 영업이윤은 146억 위안으로 높은 브랜드 네임과 저비용 구조를 통해 높은 이윤을 기록하고 있음.

  - 최근 국정부의 반부패정책으로 고급백주인 마오타이의 국내매출에 타격이 있음.

 

 ○ 인수합병으로 세계시장으로의 발돋움 할까

  - 2009년 마오타이그룹은 세계 주류 명가인 까뮤(Camus)그룹과 5년간의 해외전략협의를 맺어, 국제주류시장에서의 고급이미지 구축에 노력한 바 있음.

  - 위엔런궈(袁仁國) 구이저우 마오타이 회장은 향후 20년간 우수한 10여 개의 증류주 브랜드 인수합병을 통해 마오타이를 세계 500위의 기업으로 성장시키고, 중국 증류주의 세계시장 지위를 수립할 것이라고 밝힘.

 

영빈주 53도 500㎖ 75위안	비천 43도 500㎖ 600위안	비천 53도 500㎖ 1,000위안
15년산 53도 500㎖ 6,299위안	50년산 53도 500㎖ 2만6,888위안	80년산 53도 500㎖ 2만7,5000위안

 

□ 상하이자화, 샹이번차오: 중국 토종 한방화장품 부상 중

 

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기업명	上海家化联合股份有限公司	上海相宜本草化妆品有限公司
영문명	Shanghai Jahwa United Company Ltd.	Shanghai Inoherb  Company Ltd.
본사주소	상하이	상하이
설립연도	1999년	1999년
매출액(2012년)	45억 위안	15억 위안

 

○ 중국 화장품시장, 외자기업 강세에도 토종화장품 브랜드 부상 중

  - 중국 화장품시장은 외자 합자기업이 전체 시장의 80%를 점유함.

  - 중국 토종 화장품 브랜드 중에서 연 매출 10억 위안 이상 브랜드는 쯔란탕, 바이차오지, 메이푸바오(美膚寶), 보라이메이, 샹이번차오임.

 

 ○ 상하이자화의 바이차오지(佰草集)

  - 한방 화장품을 선두로 높은 매출을 올림.

  - 2010년 7억5000만 위안, 2011년 매출액은 11억1000만 위안으로 상하이자화 매출액의 31.1%를 차지함. 매년 높은 성장을 이룸.

  - 상하이자화 전체 브랜드의 2012년 영업매출액은 45억 위안에 달함.

 

바이차오지 태극 마스크팩

- 중국 옛 태극 처방을 기초로 버드나무, 홰나무, 복숭아나무, 뽕나무 가지 총 4가지 한약재를 이용 - 피부 속 노폐물을 제거해주는 머드팩과 영양보충을 해주는 화이트팩으로 청정과 수분 보충 - 머드팩과 화이트팩의 조화

 

 ○ 샹이번차오(相宜本草)

  - 2000년에 중의학 전문가에 의해 설립됨.

  - 하나의 브랜드만 고집하면서 지속해서 한방화장품을 연구 개발, 생산 경영을 함.

  - 상하이 중의약대학과 공동으로 샹이번차오 피부연구소를 세워 제품 R &D에 힘씀.

  - 2010년 매출 7억4000만 위안, 2011년 13억3000만 위안, 2012년 15억 위안으로 영업과 매출액이 높은 성장세를 보임.

 

바위돌꽃·화이트닝 마스크팩 (红景天幼白面膜)

- 고농축 로션성분이 27g 함유돼 있어 피부톤 개선과 수분 보충 - 바위돌꽃, 적설초, 백작양 약초 등 함유

 

□ 보스덩: 국내 판매 1위, 적극적인 해외마케팅

 

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기업	보스덩(波司登)
영문명	Bosideng
설립연도	1976년
매출(2012)	308억 위안

 

 ○ 중국 내 판매 1위 브랜드

  - 국내 소비품 분야에서 유일한 “세계 유명 브랜드”, “중국 품질상” 및 “중국공업대상”을 받음.

  - 보스덩은 17년 연속(1995~2011년) 국내판매 1위의 영예를 누렸고, 연속 16년간(1997~2012년) 중국을 대표하는 세계 유행 트렌드를 발표함.

 

 ○ 단일브랜드의 낮은 가격대 경쟁 지양, 복수브랜드 차별화 전략

  - 보스덩 회장 가오더캉(高德康)은 단일브랜드의 낮은 수준의 경쟁을 지양한다고 밝힘.

  - 사계절화, 멀티브랜드화, 글로벌화, 다운재킷을 핵심으로 하며 "세계적 종합 의류브랜드"를 목표로 함.

  - 보스덩은 다운재킷 분양에서도 스노우플라잉(雪中飞), 캉보(康博), 벤젠(冰洁), 슈앙위(双羽), 샹위(上羽) 등 여러 유명한 브랜드를 경영하면서 각 제품의 품격·시장위치·발전전략을 차별화함.

 

 

 ○ '가을 다운재킷' 대성공

  - 가을에 입는 다운재킷을 개발해 중국 시장에서 큰 성공을 거둠.

  - 얇은 원단을 정밀 재단해 깃털 함유량 90%, 무게 260g의 얇고 가벼운 가을용 다운재킷을 개발해 새로운 유행을 선두함.

 

 ○ 공격적인 해외마케팅 전략

  - 2012년 7월 26일 런던 올림픽 개막 1일 전 런던 서구 사우스 몰튼스트리트에 보스덩 유럽 본사 및 런던 본사 시범운영을 시작했으며, 중국 의류 브랜드가 해외도시에 플래그숍을 설립한 선례를 남김.

 

□ 시사점

 

 ○ 브랜드 가치에 서서히 눈뜨는 중국

  - 많은 중국기업이 시장 확장과 싼 가격을 통한 경쟁보다 비싼 가격을 받을 수 있는 브랜드 가치를 창조하는 것도 중요하다는 인식에 차츰 눈뜨고 있음.

  - 이를 위해 브랜드 가치를 높이기 위해서는 제품 개발, 디자인, 마케팅에도 투자 확대를 함.

 

 ○ 해외시장 공략에도 적극적

  - 이밖에도 자국 내에서의 시장 확대에만 그치지 않고, 국제브랜드 이미지 제고와 인수합병 등 해외마케팅에 적극적인 자세를 보임.

  - 중국문화 소프트파워가 결합된 일부 중국 브랜드파워는 향후 세계시장에서 성장잠재력이 클 것으로 전망함.

 

 

자료원: 국제상보, 각사 홈페이지, KOTRA 칭다오 무역관 자체조사 등