캐나다 바이어 운동용품 수입 시 체크포인트

□ 요즘 잘 팔리는 스포츠용품은 진동기구류

 ○ 운동기구류를 수입·판매 중인 I사는 취급제품 중 진동기구가 가장 인기가 많다고 함.

  - 담당자는 1주일 최대 판매량이 40대라고 하며, 중국 공장에서 OEM 생산을 통해 수입함.

  - 이 회사 진동기구의 판매가는 1500달러 선으로, 기기 1대당 마진은 약 120달러 선이라고 언급함.

진동기구

자료원: Incite Fitness

□ 요가 및 필라테스용품 전문 공급 바이어가 말하는 팁

 ○ 요가 등 각종 운동용품을 취급하는 Z사는 운동기기의 경우 홈쇼핑 채널을 통한 광고를 가장 효과적인 마케팅 수단이라고 언급함.

  - 미국 QBC(www.qvc.com)와 캐나다 The Shopping Channel(www.theshoppingchannel.com)이 대표적임.

 ○ Z사는 현재 대만에서 친환경 실리콘 소재 요가매트를 수입하며, 해외 소싱 시 리드타임은 2~3주가 적당하다고 함. 대만은 약 2주라고 언급함.

 ○ 이 회사는 현재 대형 체인점인 London Drugs, Sears 등에 요가매트·공·아령 등을 납품 중이며, 취급품목을 피트니스 운동기기로까지 확대할 계획이라고 함. 서서 하는 운동기구의 경우 여자용은 신장 175㎝, 남자용은 185㎝ 기준에 맞게 제작돼야 한다고 말함.

Z사가 수입 고려 중인 품목군

자료원: The Shopping Channel

 ○ 제품 구매 시 주요 고려사항

  - 담당자는 운동기기 및 용품 구매 시 신규 출시 제품 인지가 중요하다고 함. 제품 출시 후 6개월 정도 후에는 중국에서 유사 카피제품을 만들기 때문에 손해라고 언급함.

 ○ 선호하는 운동기구 크기, 무게, 사양

  - 일반적으로 캐나다 창고에서 한 사람이 들 수 있는 무게는 약 50파운드(약 22㎏)이므로 50파운드 이하 제품이 적합할 것임.

  - 제품 포장은 일반적으로 크기 100㎝ 이하의 작고 콤팩트한 디자인을 선호함.

  - 운동기기에는 수은, 카드뮴, 납 등의 성분이 첨가되어서는 안 됨.

 ○ 사용설명 및 지원 언어

  - 디지털 운동기기는 사용설명서와 DVD가 있으면 더욱 효과적임.

  - 다국어 지원 제품을 선호한다고 함. 캐나다에서 영어와 불어는 필수이며, 미국 시장 진출 시에는 스페인어도 주효함.

 ○ FDA 승인 선호

  - 미국 FDA 승인을 받은 제품은 캐나다 시장 진출 시 용이함.

  - 제품 홍보 시, ‘~에 효과적’이라는 문구를 사용하기 위해서는 언제나 임상실험 등 증빙자료가 뒷받침되어야 함.

 ○ 보증기간은 보통 1년

  - Z사 담당자는 운동기구 관련, LCD모니터가 있는 복잡한 구성의 제품은 선호하지 않음.

  - 모니터 부분 혹은 모터 등이 고장이 날 경우 환불정책이나 워런티 등의 문제가 있고, 수리가 용이하지 않기 때문임.

  - 북미에서 운동기기는 주로 1년의 워런티 기간을 준다고 함.

 ○ 대형 유통체인 공급 시 대금지불 조건

  - 북미지역은 주로 10월 말, 신제품 쇼케이스(New product Showcase) 행사를 많이 개최함. 이 일정에 맞추기 위해 3~4월에 신제품을 검토하며, 5월 말~6월 초에는 미국 및 캐나다 소재 대형 유통체인 구매담당자와 미팅을 위해 북미지역 내 출장을 다님.

  - 참고로 미국 QBC는 수익의 40%를 커미션으로 청구하며, Sports Check은 약 55%를 청구함.

  - Sports Check, Sears, Canadian Tire 등 대형 유통체인의 대금 지불기간은 주로 납품 후 90일임.

□ 시사점

 ○ 캐나다 내 비만 인구수는 증가 추세로, 이에 따라 체중감량 및 다이어트 관련 제품에 대한 수요가 늘고 있음.

캐나다 주별 비만 통계

주: 2013년 2월 발표 자료

자료원: Globe and Mail

 ○ 캐나다의 운동기기 및 용품의 시장규모는 약 3억 달러로, 중국(53%)과 미국(29%)이 주요 수입국임.

  - 이들 국가로부터 런닝머신, 사이클 등 인지도가 높은 운동기기가 대부분 수입됨.

  - 특히, 중국산 수입이 많은 까닭은 다수의 유명 브랜드 제조공장이 중국에 있고, 그 외에도 저렴해 주요 브랜드의 유사 제품을 구매할 수 있기 때문임.

  - 바이어에 의하면 한국과 대만 등에서는 전문 피트니스용 기기보다는 운동용품(아령, 매트, 볼 등)이 주로 수입되고 있다고 함.

  - 벤쿠버 소재 P사 담당자는 한국산은 품질이 좋다고 알려졌다면서 한국으로부터 취미용품과 운동용품을 수입함.

 ○ 한편, 바이어는 저렴한 중국산 운동용품을 취급하는 업체가 많아져 경쟁이 심해짐에 따라 천연재료를 사용하는 중고가의 운동용품을 취급하려는 바이어가 생김.

  - 이에 따라 실내용 친환경 피트니스 용품에 대한 수요도 증가할 것으로 예상함.

  - 특히, 요가산업은 친환경 운동용품에 대한 수요가 높은 편임. 유기농 천 매트, 천연 코르크 또는 대나무를 사용한 요가 블록, 라텍스프리(Latex-free)요가볼 등이 인기임.

자료원: Liveco

 ○ 한편, 한국산 운동용품 주요 수입업체는 다음과 같음.

한국산 운동기기 주요 수입업체

주: HS 코드 950691기준

자료원: 캐나다 산업부

자료원: 바이어 인터뷰, KOTRA 밴쿠버 무역관 분석