전력설비를 러시아에 벤더등록하고 납품하는 방법

- B2B 전문사이트 활용해 납품 거래선 뚫기 -

□ 러시아 전력산업

 ○ 현재 러시아 전력산업의 주요 업체는 FGC UES(Federal Grid Company of Unified Energy System; FSK), Inter-regional distribution grid companies(MRSKs), Distribution grid companies(RSKs)임.

 ○ FSK는 송전부분을 담당하는 국영기업이며, MRSKs와 RSKs는 배전부분을 담당하는 국영기업임.

 ○ 발전부분은 기존의 러 연방 전력청(RAO UES)이 담당하고 있다가 2008년 7월 1일부로 민영화돼 현재는 민간기업 간 경쟁체제를 이루고 있음. 러시아의 대표적인 발전소인 RusHydro 이외에도 OGKs, TGKs 등 지역별로 발전소가 독립채산제 방식으로 운영 중임.

 ○ 전력설비 및 기자재 납품의 주요 대상기업은 FSK, MRSKs, RSKs임. 우리나라 전력설비 및 기자재 제조기업은 러시아 시장에서 발전시설보다는 송배전시설을 집중적으로 공략하고, 주요 수출품목은 초고압 지중케이블, 스마트그리드 등임.

□ 전력설비·기자재 납품 방법

 ○ 러시아 전력분야 기업은 발전소 건설, 전력시설 구축 프로젝트를 대외적으로 상세하게 공개하지 않음. 그뿐만 아니라 전력설비와 기자재 입찰정보 또한 충분한 시간을 두고 공개하지 않고, 상당히 임박해서 공개하는 것이 보편적임. 즉, 입찰 공개 이전에 어느 정도 내부적으로 납품기업을 선정한 후에 형식상 입찰 공개를 하는 것임.

 ○ 전력설비를 납품하는 러시아 기업과의 인터뷰 결과, 러시아 기업은 아래의 B2B 거래 공식사이트를 통해 납품 오퍼를 제출하고, 전력설비·기자재 납품 정보를 등록한다고 함.

  - 웹사이트: www.b2b-energo.ru(영문버전도 있음.)

  - 특이사항

  ⋅ Management Board of Unified Energy System of Russia(UESR)가 공식적으로 승인한 사이트임.

  ⋅ 러시아 전력산업분야 제조·서비스·기술부문 업무 효율성을 높이기 위해 제작된 사이트임.

  ⋅ 러시아 전력기업에 납품을 희망하는 기업은 이 사이트에 기업등록을 하고, 제품정보 등을 등재할 수 있음.

자료원: KOTRA 블라디보스토크 무역관 자체분석 정보