고진공 청소기에 대한 중국 현지기업 반응

□ 시장 현장방문 개요

 ○ 방문 목적: 고진공 청소기 관련 상품에 대한 시장상황을 파악하고, 고객에게 상업기회를 발굴해 제공하기 위해 현지기업을 방문해 해당 상품에 대한 현장의 소리를 수집함.

 ○ 고진공 청소기란?

  - 압축 공기만을 동력으로 사용하는 진공청소기로, 조선소에서 선박을 건조할 때 블록에 고인 빗물이나 생산 시 발생하는 그리인드 먼지와 용접슬래그 등을 제거하는 데 유용한 청소기

 ○ 방문 개요

  - 방문기업(기관): 香港凌智国际贸易有限公司

  - 방문일시 및 장소: 2013년 3월 14일, 상기 회사 다롄 지사 회의실

  - 면담자(담당자) 개요

   (1) 이름: 于松 YU SONG (프로젝트 경리)

   (2) 주요 담당 업무: 회사 경영방침 제정, 제품구매 결정 등

□ 고진공 청소기 제품에 대한 시장의 반응

 ○ 관련 산업 현황

  - 중국은 개혁개방 30년 이래, 특히 최근 10년 동안 조선·선박 수리산업이 빠르게 발전함. 최근 그 수준도 많이 향상됐음.

  - 중국은 현재 700여 개의 선박 생산 및 수리공장을 보유하고, 국내 각종 선박의 수리 수요를 만족할 뿐만 아니라 매년 1000여 개 이상의 국외 선박수리를 진행함. 현재 중국의 조선·선박 수리산업이 전망있으므로 선박 청소시장의 잠재력 또한 매우 큼.

 ○ 중국의 현재 조선산업에서의 청소기술

  - 중국의 조선산업에서 청소는 수공으로 진행돼 왔음. 시간을 많이 낭비하고 인력도 많이 동원됨. 또한, 그러한 원시적 청소방식은 큰 단점이 있는데, 바로 심한 환경오염을 유발하며 오래 종사한 인력은 치료하기가 어려운 병-규폐증(硅肺病)에 걸리기 쉽다는 것임. 생산 시 발생한 그라인드 먼지와 용접슬래그 등이 인부들의 눈과 호흡기에 나쁜 영향을 끼침.

  - 고진공 청소기술은 중국에서 20세기 60년대부터 나타났으며, 21세기에 들어서 청소효과가 좋아 빠르게 발전했지만 아직 널리 보급되지는 못함. 여전히 많은 조선소의 선박 청소업무가 전통적인 청소방식으로 진행되고 있음.

 ○ 고진공 청소기에 대한 현장의 긍정적 인식

  - 고진공 청소기는 설비의 손상과 환경오염을 줄일 수 있고, 설비 부식 현상도 거의 없음.

  - 모양이나 구조가 복잡한 선박부품을 청소하기 쉽고 공간이 좁은 열악한 환경에서도 청소가 가능함.

  - 인력 노동강도가 낮고 청소과정이 기계화·자동화 돼 직원들에게 위해성이 적고 건강에 대한 우려를 낮출 수 있음.

  - 에너지를 절약하고 청소 효율이 높아 비용 절감.

 ○ 수출기회 포착 및 시사점

  - 과학기술의 발전에 따라 환경오염을 줄일 신기술이 각광받음. 때문에 해당 상품의 중국에서의 시장성은 상당히 높다고 평가함.

  - 해당 상품 제조업체는 조선소와 많이 교류하고 여러 가지 홍보활동을 통해 판로를 개척할 수 있음. (샘플 성공 실적을 소개, 광고를 통한 홍보, 기술을 대중에게 이해하고 알리는 활동 필요) 또한, KOTRA 해외시장조사 바이어찾기 서비스를 이용해 바이어와의 접촉을 시도할 수 있음.

  - 대부분 조선소가 청소설비가 부족하고 청소 전문 회사에서 청소설비를 임대해 작업을 진행하고 있음. 청소업체에 제품을 소개하고 샘플을 제공해 사용하게 한다면 청소 서비스 회사의 고진공 청소기의 수요를 확대시킬 수 있을 것임.

  - 중국 국가환경보호원의 환경보고에 대한 요구가 높아짐에 따라 조선소 전문가들의 조선과 선박 수리 청소기술의 인지도가 높아진다면 관련 제품이 조선산업에 활용될 기회가 많을 것으로 보임.

자료원: KOTRA 다롄 무역관