하노이 무역관의 현지 바이어와 공동 마케팅 추진 사례

□ 공동 마케팅 배경

 o 지역기업 해외 마케팅 거점 활용사업 지원업체 바이오뉴트리젠(숙취 해소 기능식품), 엠비젼(휴대용 진위식별기)은 베트남 소비자에게 생소한 제품

  - 특히, 바이오뉴트리젠 제품은 기존에 베트남에 진출한 타사 제품에 비해 비싸고 브랜드 인지도가 낮음. 엠비젼 제품은 중국산보다 가격이 20배 이상의 고가

  - 이러한 불리한 여건을 극복하기 위해 KOTRA 하노이 무역관은 협력관계를 유지하는 바이어인 TVshopping사와 공동 마케팅을 통해 바이어 발굴, 광고영상 제작, 수입 판매활동을 전개

□ 공동 마케팅 내용

 o 영문 제품 설명서와 홍보자료를 TVshopping 사에서 베트남어로 번역 후 베트남어 홍보자료 제작

  - 또한, 제품별 광고영상을 제작해 베트남 바이어 및 소비자와 면담 시 영상자료를 활용

  - 특히, TVshopping 사는 2012년 11월 바이오뉴트리젠에 하노이 무역관 주최 한류 유망상품전 참가 기간 바이오뉴트리젠 포스터 및 홍보자료 번역 및 제작을 지원

  - 이 행사 기간, 바이오뉴트리젠과 TVshopping 사 간 MOU 체결로 마케팅 협력 관계 강화

□ 기대효과

 o TVshopping 사와 공동 마케팅 결과, 제작된 광고영상을 이 회사 홈쇼핑 채널 광고 및 오프라인 매장 판매에 활용해 2012년 약 1만6000달러 규모의 수출 성약 달성

  - 특히, 엠비젼 화폐 진위 식별기는 TVshopping 사와 모회사 오션뱅크에 판매를 했고, 현재 광고영상을 방영하고 있어 많은 베트남 업체로부터 주목

  - 올해 TVshopping 사에 지속적인 광고와 오프라인 매장 판매 이외에 관심도가 높은 바이어를 통해 수출 성약 추가 달성 기대

바이오뉴트리젠 영상(http://www.youtube.com/watch?v=yWwAphriJTA&feature=youtu.be)

엠비젼 영상(http://www.youtube.com/watch?v=Y-a0hmn_YEU&feature=youtu.be)

□ TVshopping 정보

TVShopping (VCTV11) Media Joint Stock Company

자료원: KOTRA 하노이 무역관