중동 텔레커뮤니케이션 시장, 중국기업이 숨겨진 거인

- 시장 급성장 중, 중국기업이 발 빠르게 진출 –

- 중국의 Huawei사 UAE의 국영통신사 Etisalat와 긍정적 협력관계 논의 -

□ UAE의 텔레커뮤니케이션 시장

 ㅇ UAE 정부는 국가경제 토대가 수립된 후부터 국가 수입원의 다각화를 추진, 비석유 부문이 국내총생산에서 차지하는 비중을 크게 높임. 이에 전국에 걸쳐 지식기반 산업진흥계획이 실시됨.

  - 연방정부와 지방정부는 지식기반 산업에서 큰 부분을 차지하는 정보통신, 미디어, 기술산업 부문의 중요성을 인식, 막대한 투자를 해옴.

  - 정부가 구매한 최신 정보통신기술제품은 세계 2위, 정보 시스템과 통신부문 발전을 위한 정부지원도 세계 2위를 기록함.

  - 이러한 결과로 현재 UAE의 정보통신기술과 통신부문은 역내뿐 아니라 세계적으로도 가장 발달된 산업임.

 ㅇ 전기통신규제국(TRA)의 대표 모하메드 알 가님에 따르면 UAE 통신산업의 발전은 국영 통신사인 에티살랏과 두의 전략이 효과를 거두는 것으로 풀이함.

  - 국영 통신사들은 지난 몇 년간 막대한 투자를 통해 고속, 첨단 네트워크망을 구축해 옴.

  - 또한 TRA의 통신산업 감독의 우수성도 이 같은 통신산업 발전에 크게 기여한다고 함.

 ㅇ UAE 통신규제기관인 텔레콤규제위원회는 2009년 말 이미 휴대전화 가입률이 200%를 넘었다고 발표함.

  - 이러한 휴대전화 보급률은 세계에서 1위를 나타냄. 이어 유선전화 가입자와 인터넷 가입자도 휴대전화만큼은 아니지만 지속적으로 증가함.

□ 통신부문은 외국인 투자유치 적극적, 중국기업의 발 빠른 대응

 ㅇ 지식기반 산업의 국내총샌산 점유율을 높이려는 정부정책으로 활기를 얻은 통신분야는 여러 부문에 걸쳐 투자문호가 활짝 열려있음.

  - 인프라와 지원정책 혜택을 누리는 기존 회사와 새로 시장에 진입하는 기업들은 국내시장뿐 아니라 중동, 북아프리카 지역 전체를 시장으로 확보하려는 전략으로 UAE를 지리적·전략적 거점으로 삼음.

 ㅇ 2011년 IT와 업무처리 아웃소싱 부문은 정부가 IT 서비스와 제품 구입에 35억 달러를 지출하면서 성장에 탄력을 받음.

  - 공공부문과 민간부문의 지속적인 지원에 힘입어 UAE는 중동국가 중 정보통신 기술이용부문에서 전 세계 1위국으로 거듭남.

 ㅇ 통신부문에서 전 세계 2위를 차지하는 중국기업 후웨이는 일찍이 급성장하는 중동시장에 눈을 돌려 시장에 진출했음.

  - 2012년 7월 후웨이사는 사우디아라비아의 사우디텔레콤과 UAE의 에티살랏과 유선전화 운영관리건을 두고 긍정적 협력관계를 논의했음.

  - 후웨이사의 부사장은 중동은 당사의 사업영역을 확대하기 위해 중요한 지역이라고 강조하며 중동의 메이저 통신사에 서비스를 제공하는 것은 통신사에도 운영비를 크게 절감할 수 있는 기회라고 강조함.

  - 후웨이사는 이미 중동의 대표급 통신사들에 현재 서비스를 제공하거나 제공한 적이 있는 것으로 알려짐.

□ 시사점

 ㅇ 중동의 텔레커뮤니케이션과 위성통신시장이 급성장하는 만큼 투자기회도 큼.

  - UAE의 통신사는 경쟁입찰을 통해 에티살랏과 두의 통신교환시설 개선, AC·DC 케이블 납품과 설치, 플랜트 케이블 설치와 실험, 안테나 사이트 설치와 운영, 중계탑 조립작업 등에 참여할 수 있음.

  - 통신사업자에는 오지나 실내에서 나타나는 통신장애처럼 빈발하는 문제를 해결할 수 있는 효율적인 기술제공분야에도 해외기업의 참여 가능성을 열어둠.

 ㅇ 점차 중요성이 커지는 위성통신부문에도 외국계 회사들의 참여가 가능함.

  - 외국계 회사들이 UAE의 위성통신 사업자들을 지원할 수 있는 분야로는 장비, 일렉트로닉 프로그램 공급, 통제 시스템 설치, 시설의 유지 보수 등이 있음.

  - 또한 통신 서비스가 미치지 못하는 UAE와 중동지역의 해운회사와 석유가스 회사의 서비스 수요가 증가함.

  - 특히 UAE의 많은 부분이 오지로 통신 인프라가 구축이 되지 않은 지역이 많아 위성통신 사업자들에게 기회는 무궁무진함.

 ㅇ 중동지역은 아직까지 성장하는 텔레커뮤니케이션 시장 규모에 비해 기술력이 부족해 외국계 회사에 기술을 의존하는 경우가 많음.

  - 중국의 후웨이 사는 이러한 시장상황을 일찍이 간파, 공격적으로 시장에 진출함. 이미 외국계 회사가 선점한 분야 외에 아직까지 기술협력 부문이 존재하므로 우리 기업의 지속적인 모니터링과 진출전략 수립이 필요함.

자료원: Gulf News, Why UAE, KOTRA 두바이 무역관 자체조사