[해외투자성공사례] 파키스탄 스텐다드 차타드 은행

- 철저하게 토착화하고 국제마인드를 잃지 마라-

2012-06-20

카라치 무역관

주영도( kingca@kotra.or.kr )

□ 과거 사업이력 및 최근 현황 : 그 시작은 미미했으나 끝은 창대하리라

 ㅇ 파키스탄에서 스텐다드 차다드은행은 유서가 매우 깊음. 1863년에 카라치에 첫번째 지점을 열었음. 초창기였기 때문에 파키스탄내에서의 사업영역은 상대적으로 제한적이었으며, 전국 3개 도시에 걸쳐서 7개의 지점을 가지고 있었을 뿐임

 ㅇ 그러나 최근에는 사정이 매우 달라졌음. 41개 도시에 176개 지점을 가지고 있고, 앞으로도 야심찬 확장 계획을 가지고 있음. 2007년말 기준, 총 매출 2억6천만불을 달성하였고, 자산기준 29억불에 도달하였음. 또한 영업이익은 4천7백만불에 이르고 있음

□ 전환점 : 무엇이 스텐다드 차타드은행의 전환점을 만들게 했을까?

 ㅇ 2006년은 스텐다드 차다드은행이 큰 변화를 맞게 되는 시기로 볼 수 있음. 그해에 스텐다드 차다드은행은 커다란 인수,합병을 결정하게 되었음. 바로 파키스탄 최고의 사금융그룹 중 하나인 유니온은행을 인수한 것임

 ㅇ 4억8천7백만불, 파키스탄 은행 역사상 가장 큰 빅딜이었고, 스텐다드 차다드 파키스탄을 선두에 서게 했음. 파키스탄 역사상 첫번째 국제적인 은행으로 서게 되었고 현지법인화되었음

 ㅇ 인수합병은 효과적으로 정착되었고 빠른속도로 국제적인 은행으로 자리잡고 있음

     2007년 초 결합된 은행만 22개 도시에 115개 지점이었음

□ 스텐다드 차다드 파키스탄의 비젼 : 철저히 현지에 토착화된 국제은행

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 ㅇ‘최고로 현지화된 국제은행이 되자’ 라는 비젼 위에 포지셔닝을 하였고, 적극적이고 공격적인 확장정책으로 인지도를  넓혔음

□ 스텐다드 차타드은행의 변화를 이끈 요인

1. 지점확장정책

2. 국제 프랜차이즈의 강점을 강조한 혁신적인 상품과 서비스

3. 지속가능한 전략의 비즈니스모델

4. 인수합병을 통해 철저히 시너지 효과를 이끌어냄

5. 상품혁신을 위해  다각도 접근법을 채택

 ㅇ 두가지 사업모델중, 고객은행 사업은 부(Wealth)관리와 SME부문에 초점을 맞추고 있고, 여러지역으로의 진출 확장을 견인하고 있음. 이러한 주안점은 아시안 뱅커 매거진으로 부터 '2007년 최고의 소매 은행'으로 선정되게 하였음

 ㅇ 도매은행업은 가치 부가 상품을 적극적으로 판매함으로서, 고객의 포트폴리오 중 적극적인 판매행위로 두배 이상 성장하였음

 ㅇ 신상품과 공격적인 고객 유치전략은 국가의 수출사업의 점유율을 2006년 3.48%에서 2007년 10.3%로 크게 신장시키는데 일조를 하였음

 ㅇ또한 2년연속 (이자지급을 금지하고 대신 배당을 보장하는) 이슬람 수크크에 대해서는 17개의 권한 부여중 10개를 얻게 되었고, 올해의 (Pakistan Deal of the year) 파키스탄 딜 상을 수상하였음

 ㅇ 스텐다드 차타드 은행에 의해 유니온은행이 인수 합병된 이후, 많은 외국은행들이 파키스탄으로 몰려들어 중소규모 은행을 인수하였음. 이는 점점 성장하는 파키스탄 시장에서 네트워크와 사업을 확장하려는 의도 였음

 ㅇ 이것은 파키스탄에서 중요한 자본 유입을 이끌지만은 않았고 은행부문에 있어 필요한 합병의 촉매재로서 작용하였음. 파키스탄 스텐다드 차다드은행은 은행업계에서 새로은 길을 이끌었던것에 자부심을 가지고 있음

□ 시사점

 ㅇ 스텐다드 차타드은행이 척박한 파키스탄 환경에서 성공할 수 있었던 주요원인은 은행을 철저하게 토착화 시킨데 있었고, 더불어 국제적인 은행으로서의 마인드를 잊지 않으려고 하는 노력이라 볼 수 있음. 따라서 현지 실정에 맞는 금융 상품 개발등 노력을 게을리 하지 않은데에서도 성공 원인을 찾을 수 있음

 ㅇ 풍부한 인구 및 늘어나고 있는 부유층 (사회 양극화는 여전하지만 부자는 늘고 있음)을 감안하면 우리나라 은행의 선진 시스템을 접목하여 금융진출한다면 새로운 기회를 얻을 수 있음

자료원 : BOI (Board of Investment Pakistan)