中, 떠오르는 헤어 액세서리 시장을 선점하라

- 구매력 향상에 따라 브랜드 액세서리 수요 늘어 -

- 확실한 강자가 없는 블루오션 -

- 한국산 액세서리 이미지 좋아 진출 유망 -

□ 독립된 브랜드 헤어 액세서리시장 형성 중

 ◯ 액세서리를 사용하는 5억 명의 중국 여성 중 브랜드 액세서리를 사용하는 여성비율은 25%에 불과하나 최근 중국의 경제 발전과 구매력 상승으로 브랜드 액세서리에 대한 수요가 지속적으로 증가함.

 ◯ 특히 헤어 액세서리는 목걸이, 반지 등의 기타 액세서리와 분리돼 독립된 시장을 형성 중임. 2011년 5월 실시된 액세서리 선호도 설문조사에서 헤어 액세서리는 목걸이, 핸드백 등의 액세서리를 제치고 중국 여성이 제일 선호하는 액세서리로 조사됨.

 ◯ 브랜드 헤어 액세서리 시장은 목걸이, 반지 등의 기타 액세서리와는 다르게 아직 확실한 인지도와 시장 점유율을 가진 브랜드가 없고 시장이 막 형성되는 단계이므로 진출 공간과 발전 가능성이 큰 블루오션이라고 할 수 있음.

□ 중저가 액세서리 시장은 중국 브랜드가 주도, 해외 브랜드는 고급 액세서리 중심

 ◯ 현재 전문적으로 헤어 액세서리만 생산하는 기업은 거의 없으며 대부분 일반 액세서리 생산기업이 부가적으로 헤어 액세서리를 생산·판매하는 수준에서 시장이 형성돼 있음.

 ◯ 중저가 액세서리 중심의 중국 브랜드

  - 2009년 기준 헤어 액세서리 생산업체는 7000여 개이며, 수출을 포함한 매출규모는 약 1200억 위안임.

  - 중국 헤어 액세서리 생산업체는 주로 광둥성, 저장성, 장쑤성에 있으며, 이탈리아나그룹(伊泰莲娜集团), 신광그룹(新光控股集团) 등의 기업이 중저가 액세서리를 중심으로 중국 액세서리 시장의 50%를 차지함.

 ◯ 고급 액세서리 시장을 주도하는 해외 브랜드

  - 해외 브랜드는 강력한 브랜드 파워를 이용해 고급 헤어 액세서리 시장을 주도하며 대부분 생산공장은 중국에 두지 않고 수입·판매에만 중점을 둠.

  - AGATHA, Julie, CHAPLET 등 해외 브랜드들은 중국 베이징, 상하이 등의 1선 도시들에 잇달아 전문매장을 열어 고급소비자들을 끌어들이고 있음.

  - ARTINI(雅天妮), Italina(伊泰莲娜) 등의 홍콩·대만계 브랜드 역시 고급 액세서리 제품을 중심으로 상하이, 선전 등 경제가 발달한 연안지역의 직장인들과 젊은이들에게 인기를 얻고 있음.

주요 헤어 액세서리 브랜드 현황

자료원: 우한 KBC 자체 조사

□ 서비스, 구매환경 등 제품 외적인 요소 역시 중요한 구매조건

 ◯ 헤어 액세서리의 가격은 판매 장소에 따라 천차만별이나 보통 중소형 매장에서는 10~50위안, 전문매장에서는 200위안 정도의 제품이 주로 거래됨.

자료원 : 우한KBC 자체 조사

 ◯ 헤어 액세서리 구매 시 가격, 디자인뿐만 아니라 브랜드 가치, 서비스 및 구매환경과 같은 제품 외적인 요소도 점차 중요한 구매조건으로 인식됨. 특히 20, 30대 젊은 여성들은 구매환경이 좋은 전문매장, 쇼핑센터에서의 구매를 선호하는 경향이 뚜렷함.

 ◯ 헤어 액세서리 구매 시 20, 30대의 젊은 여성들은 드라마, 영화 등 미디어의 영향을 많이 받으며 40대 이상의 중년 여성들은 매장에서 제품을 직접 보고 구매하는 성향이 있음.

□ 중국시장 진출 시 브랜드 및 품질관리에 신경 써야

 ◯ 중국의 빠른 경제 성장과 함께 구매력이 상승되면서 브랜드 헤어 액세서리 시장이 형성, 확대됨. 따라서 중국을 헤어 액세서리 생산기지로만 인식하는 것이 아니라 떠오르는 소비시장으로 바라볼 필요가 있음.

 ◯ 각종 한국 드라마와 영화 등에 한국 연예인들이 착용하는 헤어 액세서리가 자주 노출돼 한국산 헤어 액세서리에 대한 중국 여성들의 인지도가 높고 이미지가 좋아 동일한 제품이라도 한국산이라고 할 경우 가격이 몇 배 이상 비싸지는 경우도 있음.

 ◯ 브랜드와 구매환경을 중시하는 소비자 구매 성향을 고려할 때 전문매장이나 쇼핑센터를 통한 중국시장 진출이 효과적 방법이라고 판단됨. 자본 규모가 부족한 중소기업은 최근 빠르게 성장하는 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 등을 통한 중국시장 진출도 고려할 만함.

자료원: KOTRA 우한 KBC 자체조사