美, 맞춤 의류 시장 진출 적극 고려해야

- 원격지(한국)에서 가능한 대량맞춤 시장이 우선 타깃 -

- 현지 업체와의 제휴로 개인맞춤시장도 공략 가능-

 

보고일자 : 2007.6.22.

장용훈 뉴욕무역관

yhchang@kotra.or.kr

 

 

 ○ 미국 패션산업에 그동안 유행하고 있는 “대량 맞춤”(Mass Customization)과 아울러 새로운 럭셔리 개념으로 “개인 맞춤”(Individual Customization) 시장이 부상하고 있음. 전형적인 제품 구입에서 벗어나 자신만의 제품을 구입하려는 소비자들의 개성(Individuality)이 중요한 개념으로 나타나 향후 이 시장들에 대한 한국 업체들의 진출이 요구되고 있음.

 

□ 대량 맞춤(Mass Customization)시장 동향

 

 ○ 1990년대 후반부터 패션업계에서 다음의 패션산업이 나갈 방향으로 제시돼

  - 고객별 맞춤 제품이 아니고, 표준제품 기준으로 다양하고 개성 있는 디자인을 혼합 생산

  - 표준제품을 공장에서 대량생산, 판매시 고객에게 맞도록 고쳐줌

  - 고객에게 잘 맞는 제품이지만 가격은 대량생산으로 맞춤 제품보다는 싼 가격에 공급

  - 서비스 지향의 주문방식임.

 

 ○ 1995년 Levi's 청바지회사가 Personal Pair 청바지를 최초로 도입

  - Land's End, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Nike, Timberland, Atelier Avocado, Dolzer, Timbuk2, Zazzle, 등 브랜드와 Target, J.C. Penny 등 체인점이 실시

  - Brook Brothers 온라인으로 남자용 수제품 와이셔츠 낱개당 110달러 이상 판매, 색상, 사이즈 선택 가능
☞홈페이지 : www.brookbrothers.com

  - Steve Madden : 온라인에서 구두를 직접 디자인할 수 있도록 한 최초 회사
☞홈페이지 : www.stevemadden.com/customization.asp

 

 ○ 인터넷을 이용한 대량 맞춤 제품의 매출액도 급등 추세

  - Land's End : 매출액 39% 증가, 34% 이상의 재오더율 기록

  - Timberland : Build-your-own boots 출시후

  - 온라인 쇼핑객의 24%, 온라인에서 맞춤 제품 구입(Forrester 조사기관)

 

□ 개인 맞춤(Individual Customization) 제품 사례

 

 ○ “개인 맞춤”은 고객 개인 니드에 맞게 고객이 직접 디자인, 소재와 색상 선택

  - 고객 자신만이 원하는 자신만의 제품을 주문

  - 고객별 신체 특성에 맞춘 제품, “Made-to-measure" 또는 ”Made-to-shape"으로 별칭

 

 ○ Lori Coulter사의 TrueMeasure : 개인별 맞춤 수영복 생산
 ☞홈페이지 : www.loricoulter.com

  - 1단계 : 인터넷으로 고객이 원하는 정보 받음.

  - 2단계 : 점포에서 신체스캐너로 1㎖ 간격으로 신체 치수 잼 - 10초 소요

  - 3단계 : 소프트웨어가 상기 2가지 정보로 신체(Body) 타입을 결정

  - 4단계 : 신체 타입에 맞는 모든 디자인을 보여줌.

  - 5단계 : 고객 개인별로 원하는 취향에 맞는 제품 비주얼화

          OptiTex사의 소프트웨어로 완제품(가상)을 만들어 보고 결정

          ☞홈페이지 : www.optitex.com/images/general/Brochure.pdf

  - 6단계 : 원하는 제품을 온라인으로 주문함.

  - 전체 모든 과정 20~30분 정도 소요됨.

 

  - Lori Coulter사의 일반 개황

   · 2004년 9월 설립, 800명 여성에게 3000벌 이상 수영복 공급

   · 1벌 당 185달러로 일반 수영복 대비 6배 이상 비싼 가격

   · 25가지의 소재와 다양한 디자인 보유  

   · 신체에 꼭 맞는 제품 보증하고 30일 이내에 반품할 수 있음.

   · 향후 10년 후 1억 달러 매출액 전망

 

□ Body Scanner+3D CAD/CAM로 정확한 신체치수 제품 맞춤 생산

 

 ○ Lectra-Tecmath사의 Body Measurement Technology, 최초의 3D 스캐너

  - Tecmath사의 Vitus Smart 3D 신체 스캐너
☞ 홈페이지 : www.vitus.de/english/vitus_smart_en.html

  - Lectra사의 FitNet 맞춤 솔류션  
☞ 홈페이지 : www.lectra.com/en/fashion_apparel

 

 ○ 3D 신체스캐너(Body Scanner) 제품 소개

  - Light Based Systems

회사명	제품명	사이트 주소
Hamamatsu	BL Scanner	www.hamamatsu.com
[TC]2	2T4, 3T6	www.tc2.com/what/bodyscan/index.html
Wicks and Wilson Ltd.	Tri-form BodyScan	www.wwl.co.uk/3dbodyscanner.htm
TELMAT	SYMACAD 3D Vitual model	www.telmat.fr/telmat_vision3d.html
CogniTens	Optigo 100 System	www.cognitens.com/11-en/homepage.aspx

          자료원 : Textile Technology and Management

 

  - Laser Based Systems

회사명	제품명	사이트 주소
Cyberware	WBX, WB4	www.cyberware.com/info/scanningCenters.html
TecMath	Ramsis, Contor, Vitus Pro, VitusSmart	www.vitus.de/english/vitus_smart_en.html
Vitronic	VITUS/smart 3D body scanner, PEDUS 3D foot scanner, High TechPerfection	www.vitronic.de/en/bodyscannen/
Hamano Engineering	Voxelan	www.voxelan.co.jp
Polhemus	FASTSCAN	www.polhemus.com
3D Scanners	REPLICA, ModelMaker, REVERSA, Re Mesh, RI Software, PROFA	www.3dscanners.com

          자료원 : Textile Technology and Management

 

  - Other Scanning Systems

회사명	제품명	사이트 주소
Immersion	Micro Scribe 3D	www.immersion.com

          자료원 : Textile Technology  and  Management

 

    ☞ 3D 스캐너 생산업체 전체 리스트 : www.simple3d.com

 

□ 시사점

 

 ○ 한국 의류업체들의 품질 좋은 제품 생산력으로 미국의 “대량 맞춤”시장과 “개인 맞춤”시장 공략을 검토할 필요성이 있음. 아울러 미국의 기존 양복점이나 의류 맞춤점과의 제휴로 개인맞춤시장에도 진출하는 것이 필요함.

 

 ○ 이런 시장진출 가능성은 무엇보다도 한국 업체들이 품질 좋은 생산능력과 아울러 봉제기술의 노하우, 다양한 소재 보유 등의 경쟁력을 보유하고 있고, 인터넷의 보편화로 정보의 공유가 실시간으로 가능하기 때문임.

 

 ○ 미국의 맞춤제품은 무엇보다도 잘 맞고 품질이 좋아야 하고 아울러 딜리버리 기간이 짧아야 함. 딜리버리도 DHL, Fedex, Skypak 등을 이용하면 한국에서 2~3일이면 미국까지 수송이 가능하고 한미 FTA가 발효될 경우 수입관세율이 철폐되고, 48시간내 통관이 가능하기 때문에 미국 내에서 맞춤에 소요되는 최소 3~4주보다 훨씬 단축된 딜리버리가 가능할 것임.

 

 

자료원 : Womens' Wear Daily, Just-Style, Textile World, 회사별 홈페이지 등