행사명

2019 울산광역시 아시아 조선해양플랜트 무역사절단(인도네시아)

개최 일시

2019년 3월 5일(화) 09:00~17:00

개최 장소

Gerbera Room, Hotel Mulia Senayan, Jakarta, Indonesia

개최 목적

우리 중소기업의 인도네시아 조선해양플랜트 시장 개척 지원

분야

압력용기, 필터하우징, 특수볼트 등

참가업체 수

7개사

참관바이어 수

56개사(PT IMECO INTER SARANA, PT TRI PANJI PURING, PT WIRATAMA MITRA ABADI, PT MULTI COATING INDONESIA (MCI), PT STAR KATUP INTERNATIONAL, PT TEGUH PRATAMA, PT PARAMA NUSA UTAMA 등)

주최 기관

KOTRA, 울산광역시청, 중소기업진흥공단

업체

취급 품목

업계 반응 요약

A사

압력 용기, 여과기 등

- 인도네시아는 잠재력이 큰 시장이나 내수산업 보호 경향이 커 해외기업이 진출하기는 다소 어려운 상황임. 이에 현지업체와 협력관계를 구축해 진출하는 것이 좋은 방안이라고 생각함. 

- 압력용기의 경우, 필터(filter)는 수입에 의존하기 때문에 filter처럼 수입에 의존하는 제품을 수출하면 가능성이 있을 것으로 보임.

- 또한, 인도네시아는 기본적인 물적 자원이 부족해서 이런 자원도 수출하면 좋을 것으로 보임.

- 플랜트의 경우 온쇼어(on shore)와 오프쇼어(off shore)로 나눠지는데 오프쇼어(off shore)의 경우 인도네시아 해양이 한국보다 나은 편임.  

- 우리나라는 조선 분야에서 강국이지만 인도네시아는 싱가포르와 가깝기 때문에 오프쇼어(off shore)가 우리나라보다 더 발달할 수 있었고 앞으로도 시장전망이 밝을 것으로 보임.

B사

여과기 관련 품목

- 인도네시아의 인구 수가 세계 4위로 많고 자원이 풍부해 시장성을 보기 위해 사절단에 참가했음.

- 인도네시아 바이어들이 약속시간에 다소 관대한 듯한 인상을 받았음. 

C사

특수볼트, 너트 등

- 높은 밀도와 풍부한 자원을 보유한 인도네시아의 시장성이 좋다고 생각함.

- 인도네시아는 섬나라이면서 주변국(특히 말레이시아, 싱가포르)와도 가깝기 때문에 이들 국가까지의 진출가능성도 있다고 판단했음.

- 인도네시아도 다른 동남아 국가들(말레이시아, 베트남)처럼 보수적이라고 생각하는데 시장이 덜 열려 있고 규제가 심한 것으로 보임.

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가? 그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

Q2) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

A2) 필터(Filter), 스트레이너(strainer) 등에 관심이 많다.

Q3) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가? (중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q4) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가?

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가? 그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

A2) 한국 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

A2) 인도네시아의 수입 규제가 엄격하기 때문에 한국 기업이 진출하기 어려울 것으로 판단된다. 아주 큰 플랜트를 수출하는 기업의 경우 운송의 어려움으로 바이어들이 수입을 주저할 가능성도 있다. 만일 한국 기업이 진출해 인도네시아에 공장이 있다면 한국기업들과 계약이 더 쉬울 것이다.  

Q3) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

Q4) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

A4) 가격과 품질 둘 다 중요하다. 중국 제품은 가격만 싸고 한국 제품보다 질은 떨어진다. 반면에 일본 제품은 비싸지만 질은 좋은데 한국 제품은 일본 제품과 품질이 비슷하다.

Q5) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가?

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가?  그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

Q2)한국 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

Q3) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

Q4) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q5) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가? 

A5) 패키징(제품이 인니로 수입될 때 제대로 패키징 되어서 오는지), 배송기간(제품을 2주 이내로 수령 희망)에 유의했으면 좋겠다. 

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가? 그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

A1) 한국 제품에 관심이 많다. 스팀보일러 같은 제품은 가격 경쟁력이 있을 뿐만 아니라 품질 또한 일본과 동일하다고 생각한다.  

Q2) 한국 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

Q3) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

Q4) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q5) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가?

Q6) 향후 인도네시아 해양산업이 발전하면 한국과의 교류가 더 증가할 것이라고 생각하는가?

A6) 중국은 매우 공격적으로 사업한다. 기자재도 정말 싸고 대부분의 제품이 가격경쟁력을 가지고 있다. 하지만 한국은 중국처럼 공격적이지는 않다. 해외시장에서 한국이 중국보다 우세하려면 한국 기업과 현지 기업이 협력해야 한다. 인도네시아 대표사무소를 만들어 인도네시아 현지 기업과 협력해야 한다. 현지 기업과 네트워크를 만들어서 인센티브를 주는 등 전략적이고 공격적으로 사업해야 한다고 생각한다. 그럴 경우에 향후에 인도네시아 해양산업이 발전하더라도 한국과의 교류가 더 증가할 수 있을 것이다.

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가?  그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

Q2) 한국 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

Q3) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가?  그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

Q2) 한국 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

A2) 한국 제품은 질도 좋고 가격 면에서도 좋다. 또한 오래 사용할 수 있다.

Q3) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

Q4) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q5) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가?

Q6) 향후 인도네시아 해양산업이 발전하면 한국과의 교류가 더 증가할 것이라고 생각하는가?

Q1) 한국 제품에 관심이 많은가?  그렇다면 왜 한국 제품을 구매하려고 하는가?

Q2) 어떤 분야·제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

Q3) 해양플랜트 기자재를 구매할 때 가격을 중시하는가? 품질을 중시하는가?(중국과 일본 제품과 비교했을 때 어떠한가)

Q4) 한국 제품이 인도네시아로 수입될 때 유의사항은 어떤 것이 있는가?

A4) 품목별 적용되는 규정에서 명시된 서류를 제대로 구비해야 하며 수입업자는 수입허가를 꼭 받아야 한다.