- 냉장·냉동산업 시장에서 주요 전시회로 꼽히는 HVAC EXPO -

- 신규 진출하는 한국 기업에 네트워킹할 수 있는 좋은 기회 -

□ 전시회 개요

전시회 정보

전시회 장소 사진

자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영

  ㅇ 서아프리카 HVAC EXPO(Mega Clima West Africa 2019와 동일한 전시회)는 냉난방, 에어컨, 설비 시스템, 정수 처리, 단열 등과 관련된 기업들이 참가하는 국제 전시회

    - 나이지리아 건설 분야가 전 세계 최신 기술 제품과 개발 수준에 발 맞출 수 있도록 기여하겠다는 취지로 3년 전부터 매년 개최됨.

  ㅇ 올해 총 14개국*의 85개 업체가 전시했으며 4900명 이상의 방문객이 아프리카 전역에서 참가했고 비즈니스 미팅(B2B)은 630건이 이뤄짐.

    주*: 중국, 벨기에, 이집트, 인도, 남아공, 터키, UAE, 스위스, 미국, 한국, 일본, 독일 등

    - 시장 및 사업 분야 조사, 잠재적 클라이언트 타깃팅, 방문객 데이터베이스 구축, 바이어 회사나 유통업체 방문, B2B 미팅 등이 이뤄짐.

□ 전시회 내용

  ㅇ 전시회에 참가한 기업들이 전시한 제품들은 다음과 같음.

  ㅇ 삼성, 파나소닉, Daikin, Pygar, Rec 등 여러 기업이 참가한 가운데 중국에서 21개 업체가 참가해 참가국 중 가장 많이 참가했고 터키에서 18개사로 두 번째로 많이 참가함.

  ㅇ 전시회 중 개회사, 폐회사를 포함해 콘퍼런스도 다수 개최됐으며, 발표자와 내용은 다음과 같음.

    - 나이지리아 부통령: 농업 부문에 있어 냉장·냉동산업의 중요성

    - 인도 푸네 ACR 프로젝트 컨설턴트: 식품 가공업의 냉장·냉동산업, 신선제품 패키징, 식품유통센터 설계, 냉장시스템 설치, 테스팅 및 커미셔닝

  ㅇ 가나의 3개 대학에서 엔지니어링 졸업생들이 단체로 콘퍼런스에 참석하기도 함.

환기 및 에어컨 관련 전시

자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영

난방 및 냉장 시스템 장비 전시

자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영

정수 처리 및 단열 자재 전시

자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영

□ 전시회 정보

  ㅇ 시기: 2020년 7월 9~11일

  ㅇ 장소: Landmark Centre

    - 2&3 Water Corporation Road Victoria Island, Lagos – Nigeria

□ 전문가 의견

  ㅇ 주최 측 Elan Expo의 General Manager인 Suer AY씨는 HVAC(Mega Clima Expo)가 시장에서 주요 전시회로 꼽힌다고 언급

  ㅇ Carrier사 바이어 Kenneth Nwauzome는 바이어와 방문객 대부분이 이 산업 종사자여서 효율적인 미팅을 할 수 있었다고 밝힘.

□ 시사점

  ㅇ 삼성을 제외하고 한국 업체는 참가하지 못했지만 KOTRA 라고스 무역관 측에서 바이어들에 확인한 바에 따르면 한국 제품에 관심이 있고 다음 전시회 때는 참가하길 바란다고 전함.

  ㅇ 한국 업체들이 전시회에 참석하게 된다면 전시회뿐만 아니라 주요 사업분야들의 업체들을 최대한 많이 만나서 메이저 유통업체들과 나이지리아 대표들을 만나보고 면대면 미팅을 하는 것이 실질적인 성과를 내는데 더 효과적일 것

    - 나이지리아 바이어들은 거래하는 업체의 담당자를 직접 만나는 것을 선호하는 편

  ㅇ 전시회에 참가하는 Lagos Water Corporation, Water Quality Control 등 관련 주요 기관의 담당자들과의 네트워킹을 통해 그들이 발주하는 프로젝트에 참가할 기회도 고려할 필요가 있음.

자료: Naija Auto, PwC, 관세청, Made-in-China, Autoparts-Africa, Jumia, KOTRA 라고스 무역관 자료 종합